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Le groupe Unum continue d’augmenter ses primes d’assurance de soins de longue durée (LTCI), mais les détenteurs types de LTCI préfèrent leur couverture de toute façon.
Des dirigeants de l’assureur de Chattanooga, dans le Tennessee, ont évoqué mercredi la persistance plus longue que prévu de son bloc LTCI fermé lors d’une conférence téléphonique pour examiner les résultats du premier trimestre.
(Relié: 5 Peeks Inside Unum, pour les agents)
Unum est surtout connu en tant qu’émetteur de régimes d’assurance invalidité collective. Au cours des dernières années, il s'est diversifié grâce à la construction d'importantes ventes volontaires dans son unité Unum EE. UU Et de grandes ventes volontaires et sur le lieu de travail dans son unité de vie coloniale. Mais la société a également un important bloc de politique LTCI dans ses livres.
Unum fait référence aux politiques de LTCI dans le cadre d'un "bloc fermé", car la société a cessé de vendre une nouvelle couverture individuelle de LTCI en 2009 et du groupe de LTCI en 2012.
Les compagnies d’assurance aiment voir des niveaux élevés de persistance pour les produits d’assurance courants. Mais de nombreux assureurs, y compris Unum, s'inquiètent des coûts des sinistres futurs de LTCI. À cause de cela, ils voient une augmentation du nombre de titulaires de couverture d'ASLD qui quittent leur couverture comme une réduction du risque de réclamation.
Le pourcentage de titulaires de couverture Unum LTCI qui ont maintenu leur couverture est passé de 95,1% au premier trimestre 2017 à 95,7% au premier trimestre 2017, selon un complément financier d'Unum.
Le taux de mortalité des personnes qui ont touché les indemnités Unum LTCI a augmenté au premier trimestre, ce qui a permis au régime LTCI de bloquer le versement des prestations au revenu, mais le nombre de personnes ayant abandonné leur couverture a diminué. qui a affecté le taux de perte LTCI, Jack McGarry. Le chef des finances d'Unum a déclaré lors de la téléconférence.
"Nous continuons à observer de bonnes tendances générales dans notre programme d'augmentation du taux de soins de longue durée", a déclaré McGarry.
Cependant, l'obtention des approbations d'augmentation de taux LTCI a pris plus de temps que prévu à l'origine par Unum, et les augmentations approuvées ont été intégrées sur une période plus longue que prévu, a déclaré McGarry.
McGarry a déclaré qu'un autre défi pour le bloc LTCI est la lenteur actuelle de la hausse des taux d'intérêt. Les taux sont bas depuis des années.
À ce stade, a-t-il déclaré, les taux obtenus par Unum sur les fonds récemment investis sont supérieurs aux taux incorporés dans les hypothèses de prix Unum de LTCI.
"Cependant, nous approchons du moment où ces hypothèses de performance de la nouvelle monnaie vont commencer à avoir une cote plus élevée", a déclaré McGarry. "C'est toujours une zone de surveillance."
Les gains d'Unum
Unum dans son ensemble a déclaré des revenus nets de 2,9 milliards de dollars pour le premier trimestre de 273 millions de dollars, contre 230 millions de dollars de 2,8 milliards de dollars pour le trimestre correspondant de l'exercice précédent.
L'unité d'Unum EE UU Son chiffre d'affaires s'élève à 244 millions de dollars, soit un chiffre d'affaires supérieur à 1,7 milliard de dollars, et un bénéfice supérieur à 239 millions de dollars.
L'unité Colonial Life affiche un revenu de plus de 355 millions de dollars, soit 81 millions de dollars, comparativement à 82 millions de dollars. Des revenus de plus de 327 millions de dollars.
Le revenu de primes de LTCI est passé de 163 millions de dollars à 161 millions de dollars.
Ventes américaines
En Unum US:
- Les ventes d’assurance invalidité de longue durée (ILD) collective ont diminué de 16% pour s’établir à 30 millions de dollars.
- Les ventes d’assurance collective pour invalidité de courte durée (ETS) ont diminué de 3,6% pour atteindre 16 millions de dollars.
- Les ventes d’assurances collectives et de décès et mutilation par accident ont augmenté de 20% pour atteindre 45 millions de dollars.
- Les ventes d’invalidités individuelles ont augmenté de 10,5% pour atteindre 18 millions de dollars.
- Les ventes d'avantages volontaires de l'Unum US Unit ont augmenté de 4,2% pour atteindre 154 millions de dollars.
- Aux États-Unis, les ventes d’Unum dentaire et de soins de la vue ont augmenté de 23% pour atteindre 12 millions de dollars.
Dans l’unité Colonial Life, les ventes ont augmenté de 7,6% pour s’établir à 104 millions de dollars. Les ventes d’assurances vie n’ont augmenté que de 1,9%, pour atteindre 21 millions de dollars. Les ventes d’assurance contre le cancer et les maladies graves ont augmenté de 14% pour atteindre 16 millions de dollars.
Connaître les chiffres des dépenses américaines UU Dans les commissions d’agents, consultez les cartes de données de la galerie précédente.
Commentaires de l'exécutif
LTCI: Les analystes en valeurs mobilières posent de plus en plus de questions à tous les émetteurs d'ASLT, en raison de l'annonce récente selon laquelle General Electric devra ajouter 15 milliards de dollars aux réserves pour ses activités de réassurance LTCI.
McGarry a déclaré lors de la conférence téléphonique qu'Unum n'était pas GE.
"Il y a beaucoup de différences entre nous et GE", a déclaré McGarry. "La différence entre être rédacteur direct et réassureur, la différence entre l'ancienneté de notre activité, le fait que plus de la moitié de notre activité et une proportion croissante de notre activité se situe dans le secteur des services groupe à long terme, contrairement à la place individuelle dans les soins de longue durée ".
Le groupe LTCI prévoit des plans très différents des politiques individuelles de LTCI, parce que la conception des plans et les hypothèses d’expiration ont été très prudentes, a déclaré McGarry.
Unum a également examiné des hypothèses importantes en 2011 et 2011, ainsi que de petites révisions sur une base annuelle, a déclaré McGarry.
Vision et dentisterie: Unum a acquis Starmount Life, un émetteur de produits de soins dentaires et de vision, en 2016. Unum a mis les produits Starmount à la disposition des agents et des courtiers de son réseau de distribution. Les dirigeants ont à plusieurs reprises déclaré être satisfaits de la croissance des ventes de produits dentaires et de soins de la vue.
Marché moyen: Mike Simonds, président d'Unum US, a déclaré dans une réponse à une question d'un analyste que la concurrence sur le marché de l'assurance de groupe pour les employeurs de taille moyenne semble être particulièrement intense. L’employeur moyen typique qui a changé d’opérateur a eu un total de réclamations supérieur de plus de 5% au total des primes, a déclaré Simonds.
Assurance perte-perte: Unum a récemment lancé un programme d’assurance perte d’employeur, ou un programme d’assurance destiné aux employeurs qui assurent eux-mêmes leurs propres régimes d’assurance maladie. Les dirigeants n’ont rien dit à propos de ce programme lors de la téléconférence, et Unum n’a rien dit à propos du programme dans son communiqué ou son supplément de revenu. La société a mentionné le lancement du programme stop-loss dans son rapport trimestriel officiel 10-Q, mais n'a pas fourni de chiffres de vente ni d'autres chiffres de performance du programme.
– lire Unum veut plus d'agents de la vie coloniale dans plus de territoires sur ThinkAdvisor.
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