Approche de l'Europe de l'Est: le commerce de détail en Russie: frappé par la crise, le moment est bien choisi pour les opérateurs étrangers Martijn Peeters, directeur de la stratégie, PricewaterhouseCoopers Russie La crise financière, conjuguée à la chute du pétrole et des autres prix des produits de base, a touché la Russie d'une force exceptionnelle. La plupart des détaillants russes ont entrepris une course agressive pour pénétrer le marché, pénétrant dès que possible dans une partie importante des plus grandes villes. Cependant, malgré les conditions difficiles actuelles, les détaillants les plus solides peuvent toujours afficher des chiffres de croissance solides, bénéficiant de la faiblesse de leurs concurrents et de leur potentiel de pénétration. En outre, presque personne ne doute du potentiel à long terme du marché de la vente au détail en Russie.
Par Martijn Peeters, Directeur de la stratégie, PricewaterhouseCoopers Russie
Le marché de la vente au détail en Russie a été considéré comme un paradis pour les détaillants. Les consommateurs russes aiment dépenser, ils s’enrichissent rapidement et plus de 70% des 142 millions d’habitants vivent dans des zones urbaines, ce qui les rend accessibles aux chaînes de magasins. En conséquence, tous les segments du commerce de détail ont enregistré une forte croissance, due à la hausse des revenus, à la faible pénétration du commerce de détail, en particulier en dehors de Moscou et de Saint-Pétersbourg, et à la faible consolidation de la plupart des segments (par exemple, le top 5). détaillants en alimentation de moins de 10%).
Cela s'est traduit par une croissance du chiffre d'affaires de plus de 50% par an en raison de la forte croissance des ventes comparables et du déploiement rapide des magasins. En outre, la rentabilité des détaillants était relativement élevée, avec des marges BAIIA de 6 à 10% pour les grandes épiceries, telles que X5 Retail Group et Magnit, principalement en raison de la concurrence limitée. Le format commercial moderne, en particulier les hypermarchés, est rapidement devenu populaire parmi les consommateurs russes.
Tous les segments non alimentaires ont également affiché une croissance extraordinaire; par exemple, le secteur du bricolage ou de la vente au détail d’électronique grand public, qui a connu une croissance moyenne de 20% par an entre 2000 et 2008, tirée par la croissance du revenu disponible et la hausse de la disponibilité du crédit à la consommation , ainsi que le développement de l'immobilier résidentiel.