David et Sindhu Nordquist ont délibéré pendant des années sur l'achat d'une résidence secondaire. L'été dernier, alors qu'ils louaient une maison dans les Hamptons pour la première fois, ils ont décidé de chercher un logement dans l'est de Long Island pour s'installer chez eux.
"Nous l'avons aimé et tous nos amis et notre famille l'ont aimé", a déclaré Nordquist, 51 ans, un financier à la retraite de Manhattan. "Il devait être ici, et ça devait être maintenant."
Avec Timothy O'Connor, un agent à Halstead, les Nordquistes ont observé plus de 60 inscriptions, cherchant "une maison de plage dans les bois", a déclaré M. Nordquist. "Nous voulions la vie privée et nous ne voulions pas de voisins autour de nous."
Son temps était chanceux. Dans les Hamptons, généralement en altitude, le marché du logement est dans une ornière. L'inventaire est en hausse; Les prix baissent Le prix de vente moyen d'une maison unifamiliale dans les Hamptons a chuté de 7,9%, passant de 933 750 dollars au premier trimestre de 2018 à 860 000 dollars au cours des trois premiers mois de cette année, selon un rapport de Douglas Elliman Immobilier.
Après plusieurs mois de recherche, les Nordquistas ont retrouvé la sérénité qu’ils recherchaient sur une longue route de gravier: une maison contemporaine de 1991 avec une superficie de 3 300 pieds carrés, une piscine chauffée et un pool house, dans une forêt de 1,82 acres. Initialement cotée à 1 825 millions de dollars en août 2017, la propriété a continué et est sortie du marché. Lors de la visite du couple en décembre dernier, le prix avait été réduit à 1,6 million de dollars. Ils l'ont acheté ce printemps pour 1,35 million de dollars, avec des plans pour peindre, changer les fenêtres et convertir les cheminées au gaz.
"Nous avons négocié assez fort sur le prix", a déclaré Nordquist. "J'ai beaucoup négocié, je sentais que le marché était en train de s'affaiblir."
Comme le notait Aspasia G. Comnas, directrice exécutive de Brown Harris Stevens, "les vendeurs des Hamptons sont habitués à la hausse du marché chaque année et, s'ils ont un prix agressif, cela n'a pas d'importance." Mais dans le marché actuel, les maisons qui n'ont pas de prix concurrentiel "devront passer par une série de réductions de prix" avant d'être vendues, a-t-il déclaré, à tous les niveaux du marché, pas seulement dans le haut de gamme.
Les acheteurs semblent être sur la touche. Le nombre de maisons unifamiliales sur le marché au cours des trois premiers mois de 2019 a presque doublé par rapport à l'année précédente: 2 327, contre 1 201. Et les ventes de maisons unifamiliales ont été réduites à 287 sur 350 en 2018.
Jonathan J. Miller, président du cabinet d’évaluation Miller Samuel et auteur du rapport Douglas Elliman, laisse entrevoir que les acheteurs ont des doutes: c’est le nouveau code des impôts fédéraux approuvé par le Congrès à la fin de 2017, qui rend Plus coûteux de posséder une propriété de luxe parce que les propriétaires ne peuvent déduire que de l’impôt local et de l’État de leurs impôts fédéraux sur le revenu.
"Les Hamptons ont une tendance similaire à celle de la région métropolitaine de New York", a déclaré Miller, soulignant que la situation était similaire dans les autres parties du nord-est et en Californie, où l'immobilier coûte cher, ainsi que les taxes et les impôts. La propriété est haute.
"Le ralentissement des ventes représente le décalage entre les vendeurs, qui sont ancrés dans des temps meilleurs, et les acheteurs, qui ont de nombreux changements à traiter", a déclaré Miller.
Tout sentiment d'urgence était étouffé par "la forte volatilité des marchés financiers à la fin de l'année dernière, conjuguée aux liens étroits existant entre Wall Street et les Hamptons", a-t-il ajouté.
Une chute de 17% des obligations dans le secteur financier en 2018 a probablement également découragé les travailleurs de Wall Street d'acheter une résidence secondaire dans les Hamptons. La prime moyenne pour les employés des marchés financiers en 2017 était de 184 400 $; en 2018, il a été réduit à 153 700 dollars, selon un rapport du contrôleur de l'État de New York.
Ceux qui ont acheté, cependant, ont trouvé des aubaines.
En 2007, Maria et Stephen Zak, de Saddle River, dans le New Jersey, ont visité une maison faisant face au port, proposant quatre chambres, quatre bains et demi, une piscine chauffée et un bain à remous, sur un hectare à l'est. Hampton, cotée à 3,2 millions de dollars. "Nous avons adoré cela, mais cela faisait partie de notre budget", a déclaré Zak, 53 ans, directeur financier d'une banque d'investissement.
Ils cherchaient une résidence secondaire depuis environ un an. Le prix de l'immobilier de 3 400 pieds carrés avait déjà été réduit par rapport au prix initial de 2017, qui s'élevait à 3 995 millions de dollars. Ensuite, "nous avons fait une offre avec laquelle nous nous sentons à l'aise", a déclaré M. Zak. Et en novembre, les Zaks ont fermé la maison pour 2 milliards 735 millions de dollars.
"C'est comme le chien qui poursuit la voiture et l'attrape", a déclaré Zak. "Ce n'est toujours pas bon marché, mais c'était juste et j'ai pu déménager." Depuis lors, ils ont installé une nouvelle cuisine, ils ont peint et apporté de nouveaux tapis.
Selon Laura Brady, présidente et fondatrice de Concierge Auctions à Manhattan, le marché de l'immobilier de luxe est en pleine mutation. Le rapport de la société sur les maisons de luxe, publié plus tôt ce mois-ci, indiquait que les 10 maisons les plus chères vendues dans les Hamptons l'année dernière avaient un prix de vente moyen de 24 079 286 $ et passaient en moyenne 706,7 jours sur le marché. . La maison de luxe qui restait sur le marché avait l'habitude de vendre moins cher, avec des rabais de près de 40% après six mois, a déclaré Brady.
À Montauk, la propriété en front de mer de 20 acres appartenant à Dick Cavett, l'ancien animateur de talk-show, est sur le marché depuis deux ans. McKim, Mead & White ont conçu la maison de 6 chambres et 4 salles de bains de 7 000 pieds carrés, qui a été cataloguée pour 62 millions de dollars en juin 2017 et reconstruite en 1997 après un incendie, à l'aide de techniques d'architecture médico-légale. "Reproduire la maison d'origine avec un porche enveloppant et un clocher", a déclaré Gary DePersia, courtier associé chez Corcoran. Le prix est tombé à 48,5 millions de dollars en août dernier, puis M. DePersia l’a de nouveau inclus en février, pour 33,95 millions de dollars.
"Ce sont des vendeurs motivés", a déclaré DePersia. "Où allez-vous avoir 20 acres avec 900 pieds de front de mer et une intimité absolue avec une maison historique pour autant d’argent dans les Hamptons?"
Selon un rapport du premier trimestre publié par Bespoke Real Estate, qui traite exclusivement de propriétés de plus de 10 millions de dollars, il y avait 122 maisons sur le marché avec un prix supérieur à 10 millions de dollars, dont 13 entre 30 et 30 millions de dollars. et 40 millions de dollars.
La plupart des acheteurs de plus de 10 millions de dollars ont déjà une maison dans les Hamptons, a déclaré Zachary Vichinsky, directeur de Bespoke Real Estate, et ont passé "dans certains cas la plupart de ces deux années à explorer le marché et à définir ce qui fonctionne le mieux pour eux. " Si cela signifie améliorer ou construire une nouvelle maison plus près de l'eau.
"Dans de nombreux cas, il y a un manque d'urgence de votre part, mais l'inventaire spécial continue à évoluer assez rapidement", a déclaré Vichinsky.
En 2018, 41 maisons ont été vendues au total 10 millions de dollars ou plus dans des zones que les courtiers appellent le «marché alpha», notamment East Hampton, Southampton, Water Mill, Bridgehampton, Sagaponack et Wainscott.
Mais il y avait une lueur d'espoir sur le marché en général: les maisons coûtaient entre 500 000 et 1 million de dollars. Ce secteur de marché représentait 34% des ventes au premier trimestre, selon un rapport de Brown Harris Stevens.
En novembre dernier, après avoir loué une "cabane sur la baie" à Sag Harbor pendant neuf ans, Keith Baltimore, architecte d'intérieur doté de bureaux à Manhattan, à Port Washington, dans l'État de New York, et à Boca Raton, en Floride, a versé 900 000 USD pour une "Maison contemporaine des années 1970 avec un plan d'étage inversé, une grande pièce circulaire avec puits de lumière et piscine, sur un acre de moulin à eau. La maison était à l'origine estimée à 1,15 million de dollars.
"Il y avait tellement de maisons sur le marché que cela ressemblait à un travail à plein temps. Il fallait faire preuve de diligence raisonnable", a déclaré M. Baltimore, âgé de 55 ans, qui a passé les week-ends à acheter.
De Westhampton à Montauk, environ 1 900 logements sont disponibles pour 2 millions de dollars ou moins, dont environ 900 de moins d'un million et 160 pour environ 500 000 $, a déclaré M. O'Connor, l'agent de Halstead.
M. Baltimore a gratté les poutres de peinture et a donné à sa nouvelle maison située à Hamptons "une pincée de poing et une gifle, alors il est prêt pour l'été", a-t-il déclaré, ajoutant qu'il prévoyait à terme de rénover plus largement.
"Trouver le potentiel n'a pas été facile", a déclaré Baltimore. "Vous devez regarder beaucoup de ce qu'il y a pour voir où est la valeur, vous devez embrasser beaucoup de grenouilles.