Instagram est-il le plus important facteur d'influence dans l'immobilier?
Melissa Vale
Les plateformes de médias sociaux, notamment Instagram, changent la façon dont les gens achètent tout, de la mode aux meubles, et on peut maintenant en dire autant de l'immobilier. Alors que les acheteurs avaient l'habitude de visiter la MLS ou des sites comme Trulia, ils utilisaient des applications telles que Redfin ou consultaient simplement le site Web d'un courtier individuel pour consulter les listes: cette information est désormais transmise directement par le biais des réseaux sociaux. Les paris ont augmenté et les spécialistes du marketing immobilier poussent la création de contenu à un niveau supérieur. En conséquence, ils sont en mesure de capter l'attention de la démographie de la clientèle complètement nouvelle et nbsp; y compris les acheteurs qui ne cherchaient même pas.
La montée de l'immobilier influent
Agent Douglas Elliman & nbsp;Melissa Vale& nbsp; Non seulement elle vend de l'immobilier, elle est également une blogueuse et une personne influente en matière de style de vie, avec plus de 145 000 abonnés dans & nbsp;Instagram. Alors que sa source d'énergie présente principalement des images de styles de vie magnifiquement filmés et montés, à la différence de listes spécifiques, il déclare que la plate-forme l'a aidé à développer son activité immobilière. "Au départ, j’ai commencé à développer mon réseau de médias sociaux en raison de mon désir de promouvoir mes annonces et mon secteur immobilier en général. Toutes les sociétés immobilières l’encouragent. "Il est indéniable que le marketing par les médias sociaux a un impact beaucoup plus important que le marketing traditionnel et fournit des données et des statistiques que les médias imprimés ne peuvent pas." Les comptes uniques de 50 000 pages voient généralement une publication de moi, alors si je publie un appartement ou un intérieur, j'ai l'avantage de fournir une exposition de masse (l'équivalent de la circulation de masse de magazines)."& nbsp; explique Vale."Et puisque nous savons que quelqu'un doit être exposé à quelque chose plusieurs fois avant que la conversion ne se produise, vous voulez avoir le plus grand nombre possible d'yeux à un moment donné. "
Comme beaucoup d'autres personnes influentes, Vale a découvert que la connexion avec ses abonnés et la création d'une communauté avaient eu une incidence positive sur son entreprise. Son approche consiste à vendre un style de vie dont l’immobilier fait partie. "[People often ask me] n'importe quoi, de mes quartiers préférés à New York, aux endroits où je pense être les meilleurs pour investir, comment va le marché, etc. Et ceux-ci sont généralement très amusants à répondre et à communiquer de la sorte avec des gens du monde entier! C'est la meilleure partie des réseaux sociaux à mon avis. "
Création de contenu vidéo
La vidéo est une autre tendance importante dans la commercialisation de l’immobilier sur les réseaux sociaux. Vale aime partager des visites de la propriété avec ses histoires. Mais elle n'est pas la seule. En fait, & nbsp;Allison Chiaramonte& nbsp; de Warburg Realty à New York, a presque vendu un appartement via une vidéo Instagram. "J'ai pris une vidéo Instagram d'une liste Tribeca avec un intérieur unique, des arches et des détails d'usine originaux. Un ami d'un ami est venu voir l'appartement via un message direct Instagram. Elle n'a pas fini par acheter l'appartement, mais elle a fait une vraie offre,"& nbsp; explique Chiaramonte. & nbsp;"Malgré tout le marketing immobilier que nous avons fait sur cette liste, je ne l'aurais jamais contactée sans ma vidéo Instagram car elle n'était techniquement pas sur le marché pour acheter un appartement."
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Voir ce post sur Instagram
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Agent& nbsp;Tania Isacoff Friedland& nbsp; Warburg Realty pense également que la vidéo est un meilleur moyen d’interagir que l’utilisation d’images standard. "Au fur et à mesure que Instagram gagne en popularité, les blogueurs, les courtiers et les designers d'intérieur publient principalement des images de photos professionnelles. Bien que belles, les photos ressemblent un peu à un feuilleton de magazine et ne donnent souvent pas l'impression d'espace ou de flux. "
Parce que la photographie domine les réseaux sociaux, Friedland donne plus de valeur à la vidéo pour se démarquer du contenu disponible dans un parchemin qui semble sans fin. "Il y a beaucoup de ces belles images sur Instagram, donc les téléspectateurs peuvent être un peu engourdis, alors que les vidéos, qu'elles soient enregistrées de manière professionnelle ou lors d'une tournée impromptue à la maison, attirent l'attention des gens différemment. Tout d’abord, il ya un élément en temps réel qui est attrayant parce que les gens veulent toujours. & Nbsp; En outre, il nous donne, en tant qu’agents, l’occasion de jouer le rôle de précurseurs et d’éduquer nos suiveurs sur ce que nous valorisons et nous avons remarqué sur une propriété. "
Impulsion dans les réseaux sociaux pour augmenter les ventes
Mais le travail n'est pas laissé seul aux agents eux-mêmes. Les agences de courtage paient pour & nbsp; des outils tels que & nbsp;Adfenix& nbsp; pour améliorer vos posts Instagram. Adfenix & nbsp; C’est intéressant dans la façon dont & nbsp; Je ne sais pas & nbsp; Il est basé sur des données démographiques, mais il utilise des données de comportement et de visiteurs provenant du site Web. Warburg Realty & nbsp;Lisa Larson& nbsp; Vous avez vu de vrais résultats.
"Dans le cas de 5 Riverside Drive, 10% de mes présentations étaient destinées à des acheteurs ayant vu la liste sur Instagram et Facebook, et les données que j'ai reçues d'Adfenix sur les acheteurs potentiels qui ont vu et qui se sont engagées envers ma liste se sont révélées être un informations précieuses sur la façon de promouvoir ces propriétés pour une vente réussie ", dit-elle.
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Voir ce post sur Instagram
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Le point de vue d'un photographe& nbsp;
Sera Alper& nbsp; est un photographe de Los Angeles, en plus de & nbsp; fondateur & amp; PDG de & nbsp;Productions locales. Elle travaille avec des agents immobiliers pour créer du contenu pour leurs sites Web et leurs réseaux sociaux. & Nbsp; "Les agences immobilières dont le jeu marketing est en baisse ont plusieurs niveaux de fermeture d'entreprises par rapport à celles qui ne sont pas présentes sur les réseaux sociaux", explique-t-il. "Il ne suffit pas d'avoir une liste active sur les sites Web immobiliers. Si vous n'êtes pas sur Instagram, vous n'existez pas, vous perdez des opportunités et des affaires au détriment de vos concurrents. "
Instagram a également changé les attentes des acheteurs et des vendeurs. Une session photo standard avec quelques éditions mineures ne la coupe plus. & Nbsp;"Instagram a tellement de filtres et peut améliorer les photos encore plus. Les gens sont tellement habitués aux photos de la plus haute qualité via les réseaux sociaux qu'ils s'attendent à ce que, avec la liste des photos aussi, souvent,dit Hope Khouri, qui est l'agent de Halstead à New York. Cependant, & nbsp; Il souligne que, si les réseaux sociaux sont utiles, les recommandations de bouche à oreille traditionnelles restent la source de la plupart de leurs entreprises. & Nbsp;
Et pendant que & nbsp; images de qualité & nbsp; aide, Alper dit que ce n'est qu'une couche marketing. "La manière dont vous distribuez ces images pour attirer votre clientèle potentielle est aussi importante que la capture des images."
Elle recommande à ses clients de faire appel à des agences de publicité spécialisées dans le marketing immobilier afin de pouvoir créer un contenu qui les aide à raconter l'histoire de la propriété. "Que ce soit en format vidéo ou lors de sessions en direct de portes ouvertes sur Instagram, en invitant des influenceurs ou en semant des images de propriétés dans d'autres comptes gigantesques, l'objectif est d'être le plus important pour attirer vos clients."
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Instagram est-il le plus important facteur d'influence dans l'immobilier?
Melissa Vale
Les plateformes de médias sociaux, notamment Instagram, changent la façon dont les gens achètent tout, de la mode aux meubles, et on peut maintenant en dire autant de l'immobilier. Alors que les acheteurs avaient l'habitude de visiter la MLS ou des sites comme Trulia, ils utilisaient des applications telles que Redfin ou consultaient simplement le site Web d'un courtier individuel pour consulter les listes: cette information est désormais transmise directement par le biais des réseaux sociaux. Les paris ont augmenté et les spécialistes du marketing immobilier poussent la création de contenu à un niveau supérieur. En conséquence, ils sont en mesure de capter l'attention de la démographie complètement nouvelle des clients, y compris des acheteurs qui ne cherchaient même pas.
La montée de l'immobilier influent
Melissa Vale, la mandataire de Douglas Elliman, vend non seulement de l'immobilier, mais elle est aussi une blogueuse et une personnalité influente du mode de vie, avec plus de 145 000 abonnés sur Instagram. Alors que sa source d'énergie présente principalement des images de styles de vie magnifiquement filmés et montés, à la différence de listes spécifiques, il déclare que la plate-forme l'a aidé à développer son activité immobilière. "Au départ, j’ai commencé à développer mon réseau de médias sociaux en raison de mon désir de promouvoir mes annonces et mon secteur immobilier en général. Toutes les sociétés immobilières l’encouragent. "Il est indéniable que le marketing par les médias sociaux a un impact beaucoup plus important que le marketing traditionnel et fournit des données et des statistiques que les médias imprimés ne peuvent pas." Les comptes uniques de 50 000 pages voient généralement une publication de moi, alors si je publie un appartement ou un intérieur, j'ai l'avantage de fournir une exposition de masse (l'équivalent de la circulation de masse de magazines)." explique Vale."Et puisque nous savons que quelqu'un doit être exposé à quelque chose plusieurs fois avant que la conversion ne se produise, vous voulez avoir le plus grand nombre possible d'yeux à un moment donné. "
Comme beaucoup d'autres personnes influentes, Vale a découvert que la connexion avec ses abonnés et la création d'une communauté avaient eu une incidence positive sur son entreprise. Son approche consiste à vendre un style de vie dont l’immobilier fait partie. "[People often ask me] n'importe quoi, de mes quartiers préférés à New York, aux endroits où je pense être les meilleurs pour investir, comment va le marché, etc. Et ceux-ci sont généralement très amusants à répondre et à communiquer de la sorte avec des gens du monde entier! C'est la meilleure partie des réseaux sociaux à mon avis. "
Création de contenu vidéo
La vidéo est une autre tendance importante dans la commercialisation de l’immobilier sur les réseaux sociaux. Vale aime partager des visites de la propriété avec ses histoires. Mais elle n'est pas la seule. En fait, Allison Chiaramonte de Warburg Realty à New York a presque vendu un appartement via une vidéo Instagram. "J'ai pris une vidéo Instagram d'une liste Tribeca avec un intérieur unique, des arches et des détails d'usine originaux. Un ami d'un ami est venu voir l'appartement via un message direct Instagram. Elle n'a pas fini par acheter l'appartement, mais elle a fait une vraie offre," explique Chiaramonte. "Malgré tout le marketing immobilier que nous avons fait sur cette liste, je ne l'aurais jamais contactée sans ma vidéo Instagram car elle n'était techniquement pas sur le marché pour acheter un appartement."
Agent Tania Isacoff Friedland de Warburg Realty pense également que la vidéo est un meilleur moyen d’interagir que l’utilisation d’images standard. "Au fur et à mesure que Instagram gagne en popularité, les blogueurs, les courtiers et les designers d'intérieur publient principalement des images de photos professionnelles. Bien que belles, les photos ressemblent un peu à un feuilleton de magazine et ne donnent souvent pas l'impression d'espace ou de flux. "
Parce que la photographie domine les réseaux sociaux, Friedland donne plus de valeur à la vidéo pour se démarquer du contenu disponible dans un parchemin qui semble sans fin. "Il y a beaucoup de ces belles images sur Instagram, donc les téléspectateurs peuvent être un peu engourdis, alors que les vidéos, qu'elles soient enregistrées de manière professionnelle ou lors d'une tournée impromptue à la maison, attirent l'attention des gens différemment. Tout d’abord, il ya un élément en temps réel, qui est attrayant parce que les gens veulent toujours, il nous donne également, en tant qu’agents, l’occasion de jouer le rôle de précurseurs et d’éduquer nos suiveurs sur ce que nous valorisons et remarquons. propriété. "
Impulsion dans les réseaux sociaux pour augmenter les ventes
Mais le travail n'est pas laissé seul aux agents eux-mêmes. Les courtiers paient pour des outils comme Adfenix afin d'améliorer leurs publications sur Instagram. Adfenix est intéressant car il ne se concentre pas sur les données démographiques, mais sur l'utilisation des données comportementales et des visiteurs du site Web. Lisa Larson de Warburg Realty a obtenu des résultats concrets.
"Dans le cas de 5 Riverside Drive, 10% de mes présentations étaient destinées à des acheteurs ayant vu la liste sur Instagram et Facebook, et les données que j'ai reçues d'Adfenix sur les acheteurs potentiels qui ont vu et qui se sont engagées envers ma liste se sont révélées être un informations précieuses sur la façon de promouvoir ces propriétés pour une vente réussie ", dit-elle.
Le point de vue d'un photographe
Sera Alper est un photographe de Los Angeles, ainsi que fondateur et PDG de Localite Productions. Elle travaille avec des agents immobiliers pour créer du contenu pour leurs sites Web et leurs réseaux sociaux. "Les agences immobilières dont le jeu marketing est en baisse ont plusieurs niveaux à la fin des accords comparés à celles qui ne sont pas présentes sur les réseaux sociaux", explique Alper. "Avoir votre liste active sur des sites Web immobiliers ne suffit pas, si vous n'êtes pas sur Instagram, vous n'existez pas, vous perdez des opportunités et des affaires au profit de vos concurrents."
Instagram a également changé les attentes des acheteurs et des vendeurs. Une session photo standard avec quelques éditions mineures n'est plus coupée. "Instagram a tellement de filtres et peut améliorer les photos encore plus. Les gens sont tellement habitués aux photos de la plus haute qualité via les réseaux sociaux qu'ils s'attendent à ce que, avec la liste des photos aussi, souvent,"Dit Hope Khouri, agent de Halstead à New York. Cependant, il souligne que, si les réseaux sociaux sont utiles, la référence traditionnelle au bouche à oreille reste la source de la plupart de leurs entreprises.
Et tandis que des images de qualité aident, Alper dit que ce n'est qu'une couche marketing. "La manière dont vous distribuez ces images pour attirer votre clientèle potentielle est aussi importante que la capture des images."
Elle recommande à ses clients de faire appel à des agences de publicité spécialisées dans le marketing immobilier afin de pouvoir créer un contenu qui les aide à raconter l'histoire de la propriété. "Que ce soit en format vidéo ou lors de sessions en direct de portes ouvertes sur Instagram, en invitant des influenceurs ou en semant des images de propriétés dans d'autres comptes gigantesques, l'objectif est d'être le plus important pour attirer vos clients."