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De nombreuses industries connaissent des cycles de vente saisonniers, certains plus dramatiques que d’autres. Quelles sont les tendances observées par les entreprises qui vendent des produits pédagogiques aux écoles de la maternelle à la 12e année? Soyez assuré que les produits utilisés pour l'enseignement et l'apprentissage sont achetés tous les mois, mais vous pouvez vous attendre à des hauts et des bas au cours de l'année. Dans cet article, je partagerai les connaissances de professionnels des ventes réussis dans les écoles sur ces modèles d’achat prévisibles afin que vous puissiez ajuster vos plans de vente et de marketing pour vos écoles en conséquence. Voici le principe de base à retenir: le cycle d’achat saisonnier s’articule autour de deux facteurs principaux: pratiquement tous les produits ou services destinés à l’enseignement – le calendrier et le budget.
Aligner le plan de vente de votre école sur le calendrier scolaire
Le premier et principal facteur qui influence le choix du moment pour l’achat de matériel pédagogique est la date de début de l’année scolaire. Il devrait sembler évident que le plus grand besoin d'implanter de nouvelles ressources pédagogiques est celui du début de l'année scolaire. Mais le processus d'évaluation des nouveaux produits, de leur budgétisation et de la préparation à leur utilisation commence bien des mois auparavant. Et, bien sûr, il y a quelques semaines de décalage dans la date de début des écoles publiques, débutant début août et début septembre. Le marketing dans les écoles pour introduire un nouveau produit ou service à l’automne, suivi d’une promotion agressive qui culmine au début de l’année civile et se poursuit jusqu'au printemps est une approche éprouvée pour stimuler les ventes pour l’année scolaire suivante.
La montée du printemps dans la vente aux écoles
Les hauts et les bas des achats sur le marché des écoles de la maternelle à la 12e année sont également affectés par la disponibilité et le calendrier des fonds. Si votre produit est susceptible d'être acheté avec un bon de commande avec des fonds du budget de l'école ou du district scolaire, le comportement d'achat est déterminé par l'exercice. Pour la plupart des écoles publiques, l'exercice commence le 1 er juillet. Par conséquent, les achats se multiplient à la fin du printemps et au début de l'été. Si, par contre, votre produit a un prix qui plaira à des enseignants individuels (qui achètent beaucoup de produits avec leur propre argent), alors la fin de l’été – août et septembre – peut être une période occupée, et une autre reprise secondaire se produit avant le début de l’année. le deuxième semestre.
Une étude de marché sur l'éducation révèle des changements dans le timing
Ce que j'ai décrit correspond à des directives pour la commercialisation dans les écoles, et non à des règles. Chaque produit et service peut varier, et les changements dans les modes de financement peuvent également affecter les produits admissibles aux fonds du programme fédéral. Ces dernières années, l'impact de la législation et de la récession économique a rendu plus difficile la prévision des ventes de la maternelle à la 12e année. Je vous suggère de faire vos devoirs pour évaluer les habitudes d'achat de votre produit dans l'environnement de vente actuel et prévu. Certaines études de marché sur les écoles constituent un bon point de départ. Je vous suggère également de faire des tests avec vos propres campagnes marketing.
Il y a un dernier mot concernant le marketing scolaire et le cycle de vente scolaire, et ce mot est patience. Si vous envisagez de faire du marketing dans les écoles, sachez qu'il est rare que les ventes soient réalisées aussi rapidement et au niveau souhaité par les développeurs de produits. Peu importe à quel point votre produit est fantastique, quelles que soient les critiques élogieuses d'éducateurs ayant prévisualisé votre nouveau produit, préparez-vous à une adoption lente. Le cycle général d’achat d’une école peut être extrêmement lent. La première année peut sembler être un trou noir et une proposition perdante. Cependant, en suivant les instructions de cet article et en portant une attention soutenue aux meilleures pratiques en matière de marketing de l’éducation, vous serez certainement en phase avec le cycle saisonnier et, qui sait, peut-être battrez-vous les chances et votre nouveau produit d’éducation sera-t-il un succès fou avec des ventes en provenance des écoles toute l'année!
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Source by Glen McCandless
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