Transcription des résultats d'Evolus, Inc. (EOLS) T1 2019 – Finance Curation

Source de l'image: The Fool Motley.

Evolus, Inc. (NASDAQ: EOLS)
Appel au bénéfice du premier trimestre 2019
30 avril 2019, 16h30 ET

Bonjour, mesdames et messieurs, et bienvenue à la téléconférence Evolus. À ce stade, tous les participants sont en mode d'écoute uniquement. Après les commentaires préparés par l'administration, nous organiserons une séance de questions-réponses et nos instructions seront données à ce moment-là. (Instructions pour l'opérateur) Pour rappel, la conférence d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement. J'aimerais maintenant vous présenter votre hôte pour la conférence d'aujourd'hui. M. Ashwin Agarwal, vice-président des finances, des relations avec les investisseurs et de la trésorerie. Monsieur, s'il vous plaît, allez-y.

Merci opérateur et bienvenue à tous ceux qui participent à l'appel d'aujourd'hui. Cet appel est également diffusé en direct sur Internet à l'adresse www.evolus.com et sa retransmission sera disponible sur le site Web de la société pendant 30 jours. David Moatazedi, président et chef de la direction, est à mes côtés. Lauren Silvernail, directrice financière et responsable du développement de la société; Rui Avelar, directeur médical et directeur de la recherche et du développement; et Mike Jafar, directeur du marketing.

Dans nos observations d’aujourd’hui, nous inclurons les déclarations qui sont considérées comme des déclarations prospectives au sens des lois sur la sécurité des États-Unis. En outre, l’administration peut formuler des déclarations prospectives supplémentaires en réponse à vos questions. Les déclarations prospectives sont basées sur les hypothèses et attentes actuelles de la direction concernant des événements et tendances futurs susceptibles d’affecter les activités, la stratégie, les opérations ou la performance financière de la Société. Une analyse détaillée des risques et des incertitudes auxquels la société est confrontée est présentée dans son rapport trimestriel sur formulaire 10-K pour l’exercice clos le 31 décembre 2018, déposé auprès de la SEC le 20 mars 2019.

Les résultats réels peuvent différer sensiblement de ceux exprimés ou implicites dans les déclarations prospectives. La société n’assume aucune obligation de mettre à jour ou de réviser une estimation, une projection ou une déclaration prospective. De plus, la discussion d'aujourd'hui inclura des mesures financières non conformes aux PCGR. Ces mesures non conformes aux PCGR devraient être considérées en plus des résultats de nos PCGR, et non comme un substitut ou séparément.

Un rapprochement des résultats GAAP et non GAAP se trouve dans notre publication des résultats, fournie avec notre formulaire 8-K déposé aujourd'hui auprès de la SEC, ainsi que sur notre site Web Investor in Investors. evoluus.com

Et maintenant, laissez-moi passer l'appel à David Moatazedi.

Bon après-midi et merci à tous de vous joindre à notre première mise à jour du trimestre 2019. Au cours du premier trimestre de 2019, nous avons franchi toutes nos étapes critiques pour permettre le lancement de la Société et de Jeuveau. Dans l'appel d'aujourd'hui, je couvrirai brièvement ces réalisations et discuterai des étapes clés qui nous attendent avant que Lauren ne couvre notre performance financière du premier trimestre.

Ce trimestre, nous avons annoncé la publication du plus important essai comparatif esthétique comparant Jeuveau et BOTOX, publié dans la revue Aesthetic Surgery Journal. La publication de l’étude est essentielle au succès de notre lancement. Nous sommes la première nouvelle neurotoxine aux États-Unis à disposer de données directes au lancement et nous pensons que les résultats parlent d'eux-mêmes. Les commentaires de la communauté médicale sur ces résultats ont été remarquables. Plus précisément, les critères d'évaluation secondaires et 30 nouveaux points de données exploratoires ont été publiés. Les données directes étaient également essentielles pour appuyer notre présentation européenne. Vendredi dernier, nous avons annoncé un avis positif du CHMP pour la nouvelle Nuceiva dans l'Union européenne. Nous prévoyons l’approbation dans les 90 jours et nous continuons d’évaluer les possibilités de partenariat commercial en Europe.

Au cours du trimestre, nous avons également annoncé la publication de notre essai pivot de phase III aux États-Unis. UU En chirurgie dermatologique, il a également validé la sécurité et l'efficacité de Jeuveau par rapport au placebo. Nous avons maintenant entièrement engagé notre force de vente aux États-Unis. Nous avons sélectionné plus de 6 000 candidats et, après un long processus d'entrevue, nous avons déployé une force de vente de 140 personnes. Nous sommes ravis de la composition de notre équipe de vente. 80% ont une expérience esthétique. Il est clair que nous avons l’un des plus expérimentés et que nous suivons notre réunion nationale des ventes, l’une des équipes de vente les plus dynamiques sur le terrain. Grâce à notre unicité et à notre concentration, l'équipe des ventes est maintenant prête à exécuter notre lancement dans les prochains jours. Nous sommes à quelques jours de la présentation de la première neurotoxine de 900 kilodaltons aux États-Unis depuis près de 30 ans. La voie à suivre pour atteindre notre objectif de position de numéro deux en parts de marché dans les 24 mois suivant son lancement est claire. Nous fournirons plus de détails sur notre stratégie de marché pour Jeuveau lors de notre journée des investisseurs et de l'analyste le 8 mai.

Sur ce, je voudrais maintenant appeler Lauren, qui passera en revue nos états financiers du premier trimestre de 2019.

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Lauren Silvernail – CFO et vice-président exécutif du développement de l'entreprise"data-reactid =" 47 ">Lauren Silvernail – CFO et vice-président exécutif du développement de l'entreprise

Merci David et bon après-midi à tous. À la fin du premier trimestre, nous avions 133,7 millions de dollars en trésorerie, équivalents de trésorerie et placements à court terme, comparativement à 93,2 millions de dollars au 31 décembre 2018. Au premier trimestre de 2019, le bénéfice net de la Société s'élevait à 71,7 millions de dollars. des réductions et des émissions. coûts après avoir passé à la première tranche de 75 millions USD de la ligne de dette senior avec Oxford Finance. Au cours du trimestre, nous avons utilisé une trésorerie de 31,2 millions de dollars, dont 18,4 millions de dollars pour les activités d’exploitation, moins les logiciels capitalisés, et 12,8 millions de dollars en paiements d’étapes versés en vertu de divers accords sur réception de l’approbation de Jeuveau par la FDA.

En ce qui concerne le traitement comptable de ces jalons de 12,8 millions de dollars, 1,6 million de dollars ont une incidence sur la ligne des dépenses de recherche et développement de notre compte de résultat. Les 11,2 millions de dollars restants de paiements d'étape ont été inscrits au bilan, ce qui a eu une incidence sur l'obligation éventuelle en matière de redevances et sur les actifs incorporels. Pour rappel, 1 million de dollars supplémentaires sont dus à notre partenaire Daewoong après l’approbation rapide de l’UE.

La perte nette du premier trimestre qui s'est terminée le 31 mars 2019 s'est établie à 11 M $, comparativement à une perte nette de 6,2 M $ pour le premier trimestre de 2018. La perte nette du premier trimestre de 2019 comprend un profit impôt sur le revenu de 14,5 millions de dollars. Cette économie d'impôts est due à la libération partielle de la provision pour moins-value sur les actifs d'impôts différés, Jeuveau ayant été approuvé par la FDA au premier trimestre de cette année. Nos dépenses d’exploitation non conformes aux PCGR pour le premier trimestre se sont élevées à 17,9 millions de dollars. Pour rappel, nous fournissons une mesure non définie par les PCGR pour faciliter le suivi de nos charges d’exploitation, y compris trois éléments hors caisse, une rémunération à base d’actions de 2 millions de dollars, la réévaluation de la charge liée aux obligations en matière de redevances éventuelles de 4,9 millions de dollars et des amortissements. et un amortissement de 0,5 million de dollars.

Comme je l'ai dit lors de notre appel des résultats de fin d'année 2018, nous avons décidé de ne pas fournir de guide de revenu ou de dépense dans le présent communiqué. Cependant, nous aimerions mettre en évidence certains éléments pour vous aider avec vos modèles financiers. Sur la base de nos charges d’exploitation non conformes aux PCGR pour le quatrième trimestre de 2018, le taux d’exécution annualisé des frais généraux, de la recherche et du développement et des frais de pré-lancement est d’environ 50 millions de dollars. Nous avons embauché notre équipe de vente personnelle de 140%, ce qui augmente nos frais de vente annualisés non conformes aux PCGR de 40 à 50 millions de dollars. N'oubliez pas que les frais de vente au premier trimestre étaient moins élevés et consistaient principalement en notre équipe de direction des ventes. Notez que les chiffres qui viennent d'être fournis n'incluent pas les ajustements PCGR à non-PCGR décrits ci-dessus. Et surtout, nous prévoyons que les revenus seront imputés au quatrième trimestre de 2019 à mesure que nous développons des tests et développons notre expérience avec nos clients.

Et avec ça, j'appellerai encore David.

David Moatazedi – Président et directeur exécutif

Merci Lauren. Avant de passer l'appel aux questions et réponses, je voudrais prendre un moment pour remercier toute notre équipe pour le travail acharné qui a conduit à ce moment crucial alors que nous nous préparions à lancer Jeuveau. Au cours des 90 derniers jours, l’équipe a obtenu l’approbation de la FDA des États-Unis. UU., Un avis positif du CHMP et a publié nos données de test aux États-Unis. UU Et l’UE de notre programme clinique TRANSPARENCY.

Sur le plan commercial, nous avons constitué une équipe de vente de 140% et préparé le marché américain au lancement de Jeuveau dans les prochains jours. Nous espérons faire connaître notre stratégie commerciale de "commercialisation" lors de notre journée des investisseurs et de l'analyste le 8 mai. Nous prévoyons d’assister à une série de réunions d’investisseurs, notamment avec SunTrust et Bank of America en mai et avec Jefferies JMP et BMO en juin. Nous prévoyons d’être présents de manière significative à la réunion de la Société américaine de chirurgie plastique et esthétique qui commence le 17 mai. Nous espérons vous voir à l'une de ces réunions. Sur ce, je vais passer l'appel aux questions et réponses. Opérateur

Questions et réponses:

Opérateur

Merci Monsieur. (Instructions pour l'opérateur) Et notre première question viendra de la ligne Louise Chen de Cantor Fitzgerald. Votre ligne est maintenant ouverte.

Louise Chen – Cantor Fitzgerald & Co – analyste

Salut. Merci d'avoir pris mes questions. J'ai eu deux que vous avez spécifié. Ainsi, au début de la publication, au cours de la phase de test avec les clients, quelles sont les meilleures mesures à observer pour suivre et mesurer vos performances de lancement? Et puis, ma deuxième question était: avez-vous des commentaires préliminaires de la part des médecins qui ont vu les données complètes de Jeuveau devant ses concurrents? Merci

David Moatazedi – Président et directeur exécutif

Brillant. Et merci pour l'appel – pour s'être assis sur la soi-disant Louise. Je commencerai par aborder uniquement les premiers commentaires, car nous avons suffisamment de commentaires maintenant que les données ont été publiées et sont du domaine public. Et ce que nous avons entendu de la part des médecins lorsqu'ils ont examiné l'ensemble de données, en particulier autour des 30 critères d'évaluation exploratoires, est que les commentaires que nous entendons sont cohérents dans la manière dont Jeuveau fonctionne dans le temps. Et avoir cette opinion par rapport au leader du marché est utile et donne des informations d'identification à la marque et à la Société pour disposer d'un ensemble de données aussi complet. Et cela confirme également l'importance de publier ces données plus près de la commercialisation, car cela permettait non seulement aux médecins de faire l'expérience des données juste avant le lancement, mais également à nos représentants commerciaux d'être présents et de répondre à toutes les questions. les médecins ont.

Maintenant, en ce qui concerne les mesures des premiers jours, je garderai la réponse pour notre prochaine journée des analystes. Vous aurez beaucoup plus de couleur dans notre stratégie d'accès aux marchés et dans certains des indicateurs clés de succès qui l'entourent. Et, bien sûr, il sera important de les rechercher et nous vous donnerons plus de couleur ce jour-là.

Louise Chen – Cantor Fitzgerald & Co – analyste

Merci

Opérateur

Merci Et notre prochaine question viendra de la ligne Gregg Gilbert de SunTrust. Votre ligne est maintenant ouverte.

Gregg Gilbert – SunTrust – Analyste

Merci Bonsoir. J'ai beaucoup de questions de stratégie, mais je pense que je vais les évaluer pour l'instant. Peut-être que du point de vue du marché, vous pouvez partager avec nous du point de vue d’une procédure de toxine cosmétique, combien des États-Unis. UU Dans une année donnée, ce sont des patients avec des toxines existantes face à de nouveaux débuts car je suis à peu près sûr que leur capacité de pénétration pourrait être plus facile dans un cube que dans un autre. Ensuite, à long terme, David et l’équipe, à quel point est-il important de disposer de leur propre package? Je sais que votre approche axée sur un seul produit et votre concentration sur cet objectif constituent un avantage à court terme, mais à long terme, je suis certain que vous avez beaucoup réfléchi à la façon dont la société évoluera. Alors, peut-être pouvez-vous nous donner quelques petites touches générales pour que vous sachiez que votre objectif est ce qu'il est pour le moment? Merci

David Moatazedi – Président et directeur exécutif

Brillant. Merci pour les questions, Gregg. Premièrement sur le marché, plus de 2 millions de patients sont sous neurotoxines aux États-Unis. Vous pouvez vous référer à quelques sources, dont l’enquête ASPS et l’enquête ASAPS, mais nous avons terminé la taille de notre marché et nous sommes en mesure de confirmer qu’il se situe au nord à environ 2 millions d’euros. Dans les conversations avec les clients et sur la base de ce que nous entendons, il semble que le marché afflue de nouveaux patients, en particulier avec cette population émergente du millénaire. Nous entendons donc beaucoup parler de l'accélération de la croissance du marché. Comme vous le savez, nous estimons que ce marché est en forte croissance, un peu moins de deux chiffres. Donc, cela seul lui donne une croissance d'environ 10% et nous savons qu'il y a une certaine rotation dans la catégorie. Nous estimons donc qu'entre 20% et 30% des patients sur une base annuelle sont nouveaux dans la catégorie et le reste sont des patients existants qui reviennent. Et je pense que lorsque vous comparez cela avec d’autres catégories, vous constaterez que c’est un espace très délicat que les consommateurs continuent de traiter avec un traitement habituel. Évidemment, pour tous les fabricants, pas aussi souvent que nous le souhaiterions. Je pense que tout le monde aime que les patients reviennent trois fois par an, mais en moyenne cette catégorie fonctionne très bien en raison de la grande satisfaction des patients pour les procédures.

En ce qui concerne votre deuxième question concernant notre approche, l’un des éléments clés de notre réunion nationale avec notre force de vente est le fait que nous sommes confrontés à une nouvelle société et à un nouveau produit. Evolus et notre façon de faire les choses sont très énergiques. Et nous pensons que notre unicité et notre concentration nous permettent de générer beaucoup d'émotion et de focaliser à la fois pour le client et pour notre force de vente autour de cette idée.

Maintenant, comme il le fait remarquer, une fois que nous avons dépassé les deux premières années de lancement et que nous établissons la manière dont nous nous sommes engagés à devenir le deuxième joueur au cours des 24 premiers mois, nous pouvons créer beaucoup de valeur avec d'autres produits: – quote-unquote – dans le sac. Et c’est un domaine que nous étudions activement et nous évaluons la catégorie et, bien sûr, comme nous avons plus d’informations, nous les partagerons avec vous.

Opérateur

Merci Notre prochaine question viendra de la ligne d'Irina Koffler avec Mizuho. Votre ligne est maintenant ouverte.

Irina Koffler – Mizuho Securities – Analyste

Salut. Merci d'avoir pris la question. Nous constatons donc sur les réseaux sociaux que certains sites ont déjà commencé à stocker leurs produits dans des cabinets de médecins. Et je me demande simplement si vous avez des informations sur ce que vous obtenez ou sur ce que vous utilisez moins pour commencer à acheter. Et peut-être que lorsque vous stockez un site pour la première fois, s'agit-il simplement d'un échantillon gratuit ou achetez-vous réellement et pouvez-vous commenter un peu le montant?

David Moatazedi – Président et directeur exécutif

Brillant. Merci Irina Et vous avez raison, nous voyons la même chose dans les publications sur les réseaux sociaux que les comptes sont préparés pour Jeuveau, mais nous avons entendu des rumeurs selon lesquelles quelque chose aurait accès au produit. Je voudrais commencer par nous n'avons pas expédié le produit. Donc, personne aux États-Unis n'a accès à Jeuveau. Cela dit, vous remarquerez que ce marché est très concurrentiel et que Jeuveau suscite un intérêt croissant et que les comptes commencent à faire face à cette demande.

Et, ensuite, ils le voient dans leurs publications sur les médias sociaux et nous le voyons également dans les comptes publicitaires pour leurs patients, ainsi que dans l'envoi de courriels à leur base de patients existante. Et je pense que tout reflète positivement l'accumulation constante que nous avons depuis l'année dernière, où nous nous concentrons principalement sur les conseils consultatifs pour affiner nos messages sur la science et les données cliniques, puis pour élaborer nos plans. de marketing. De plus, les clients se sont engagés à nous aider à formuler leur vision et la manière dont nous prévoyons de lancer Jeuveau dans les prochains jours. Et les médecins qui ont participé à certaines de ces réunions avec leurs collègues avec qui ils parlent régulièrement ont commencé à vraiment parler davantage de notre lancement.

Et, bien sûr, notre réunion nationale a eu lieu il y a seulement quelques semaines et maintenant que nous avons 140 hommes déployés sur le terrain, le niveau de bruit a vraiment atteint un sommet historique pour nous. Et c'est le bon moment pour nous alors que nous nous préparons à entrer sur le marché.

Irina Koffler – Mizuho Securities – Analyste

Bon. Merci

Opérateur

Merci Et notre prochaine question viendra de la ligne Annabel Samimy avec Stifel. Votre ligne est maintenant ouverte.

Annabel Samimy – Stifel, Nicolaus & Company – Analyste

Salut. Merci d'avoir pris ma question. Nous avons donc beaucoup parlé des détails de la contre-attaque que vous pouvez attendre d’Allergan et des stratégies qu’ils utilisent pour bloquer certains de leurs meilleurs clients, tels que les contrats à long terme. Ce que nous n’avons pas vraiment discuté, c’est ce que Cauldron voit et MARS (inaudible) a connu un très bon trimestre avec une croissance de 10%. Mais avez-vous une installation spécifique en ce qui concerne la croissance du marché ou si vous avez un pas important à faire pour percer devant vous en tant que nouvel entrant, car une partie de votre stratégie consiste clairement à atteindre la deuxième position et vous devrez atteindre dans une certaine mesure. Et seulement si vous pouvez nous donner une autre réponse qualitative incrémentale aux données en tête à tête? Vous avez mentionné que les 30 autres terminaux clients d'exportation surprennent les médecins. L'un des refus que nous avons entendus était la raison pour laquelle il n'y avait aucune mesure permettant au patient de garder 0 ou 1 à tous les points de temps. Seules quelques choses comme pourquoi 60 jours manquent. Donc, tout commentaire à ce sujet serait très utile. Merci

David Moatazedi – Président et directeur exécutif

Bon. brillant. Je vais commencer par détaillant. Au cours des 30 derniers jours, nous n’avons vraiment rien vu de différent de ce que nous avons entendu auparavant. Le contre-message a donc été relativement léger et il n’ya pas de thème cohérent que nous entendions de la part d’un concurrent. Et, comme vous le savez, nous étions délibérément calmes sur le plan stratégique en ce qui concerne les données et notre stratégie de sortie, ce qui nous a permis de contrôler le dialogue sur le marché et de sentir que, dans une large mesure, nous avons la chance de pour être dans cette position, les représentants sont les premiers à fournir les informations à ces clients s’ils n’avaient pas participé à une réunion avec nous auparavant. Cela, en plus du fait que ce que les données font d'un point de vue qualitatif plus qu'autre chose, apporte de la simplicité à la conversation.

Comme vous pouvez l’imaginer, sans cette information, les médecins tireraient leurs propres conclusions sur la façon dont cela se compare et pourraient même tirer certaines conclusions sur la base de discussions et de publications précédentes et risquent d’être sceptiques quant à ce produit. Nous découvrons que les données concurrentielles remplissent leur objectif. Il offre une grande confiance dans la qualité du produit et à la fin, ils disent que je veux essayer cette marque et c'est pourquoi nous sommes toujours optimistes pour obtenir ce produit et l'avoir entre leurs mains. Maintenant, en ce qui concerne les points de données spécifiques, j'ai Rui assis devant moi. Je vais le donner à Rui pour répondre à ceux-ci.

Rui Avelar – Directeur médical et chef de la recherche

Bien sûr. Ensuite, je prendrai d'abord le deuxième contrepoint, pourquoi il n'y avait pas de jour 60. Eh bien, nous voulions vraiment nous assurer que les sites étaient très conformes. Par conséquent, plus vous ajoutez de visites, plus vous serez potentiellement engagé. un accomplissement Et si nous examinons, je pense, dans nos études de phase III, nous modélisons environ 10% d'abandons. Et je pense que nous avons réalisé entre 97% et 98%. On parle donc de la stratégie consistant à avoir un bon ensemble de données solides et robustes avec un niveau élevé de conformité. Et traditionnellement au 60ème jour, les toxines ne semblent pas beaucoup disparaître. C’est pourquoi nous pensons que 90, 120, 150 jours seront plus importants et c’est pourquoi nous l’avons ici. Pour zéro ou un, c'est toujours une question intéressante. Et nous comprenons que nous avons été contradictoires à ce sujet. Je suggérerais que zéro et un ont vraiment été manipulés de manière inappropriée. Donc, ce que je veux dire par là, c'est que lorsque vous parlez de zéro ou d'un comme une métrique, vous devez examiner de très près les données démographiques de base d'une étude. Ce que je veux dire par là, c'est combien de patients graves il a eu et combien de patients modérés il a eu. En tant que répondeur utilisant cette définition, si la plupart de vos patients sont modérés, vous n'avez besoin que d'une amélioration d'un point pour devenir un répondant utilisant cette définition. Si la majorité des sujets sont sérieux, vous avez besoin d'une amélioration en deux points pour pouvoir répondre. Par conséquent, ces données ne peuvent être comparées à un autre ensemble de données que si vous comprenez précisément en quoi consistent les données démographiques de référence. Sinon, comme si vous disiez à quelle vitesse vous courez, eh bien, c’est mon temps pour 100 mètres et votre temps pour 200 mètres et vous essayez de comparer, c’est totalement inapproprié. La majorité de nos études étaient sévères. Si nous regardons notre étude 002, c'est comme si 80% des patients étaient sérieux. Ainsi, lorsque vous regardez notre ensemble de données et que vous regardez zéro, on peut comparer une amélioration en deux points à celle comparée à celle d’une étude où la plupart de vos patients ne sont que modérés. En d'autres termes, ils n'ont eu à améliorer qu'un point, nous avons dû améliorer deux points.

En gros, c’est une explication qui dit que lorsque vous voulez utiliser zéro ou un à des fins de comparaison, vous devez également indiquer la ligne démographique de base afin que vous puissiez comprendre cela, le premier. Deuxièmement, si vous voulez faire une comparaison, il doit s'agir d'une étude comparative, car de nombreuses choses sont différentes dans une étude. Donc, il ne peut pas être comparé par des études. Donc, avec ce que les gens ont demandé, nous prévoyons de publier zéro ou un de tête à tête. La réponse est oui. Il est important de noter que notre principal critère d'évaluation dans notre étude comparative était un zéro ou un. Maintenant, si vous vous demandez à quoi cela ressemblera pendant le reste de l’étude, jour 2, jour 14, jour 30, jour 120, jours 150, 190, nous prévoyons également de le divulguer. Cela se passe probablement par étapes d'une journée. Donc, il n'y a pas de cachette, tout monte.

Annabel Samimy – Stifel, Nicolaus & Company – Analyste

Parfait Brillant. Merci

Opérateur

Merci (Instructions pour l'opérateur) Et notre prochaine question viendra de la ligne Douglas Tsao avec H.C. Wainwright. Votre ligne est maintenant ouverte.

Douglas Tsao – H.C. Wainwright – Analyste

Salut bon après-midi. Merci d'avoir répondu aux questions. Avez-vous annoncé votre stratégie de prix uniquement lors de l’appel des résultats du quatrième trimestre? J'étais curieux, David, si vous pouviez fournir quelques commentaires de la chaîne en termes de ce dont vous avez discuté. Et puis ma deuxième question est, évidemment, c’est vous: vous obtiendrez l’approbation européenne de façon imminente. Combien de temps votre urgence est-elle de trouver un partenaire commercial pour monétiser cela? Et avez-vous également une production suffisante ou une offre suffisante pour desservir les deux marchés? Merci

David Moatazedi – Président et directeur exécutif

Brillant. Merci Doug pour les questions. Je vais commencer par des commentaires sur la stratégie de tarification. Je sais qu'en tant qu'équipe de direction, nous avons beaucoup voyagé pour organiser des dîners avec des médecins sur les marchés locaux. Par exemple, j'étais à Houston la semaine dernière. Je sais que Mike, assis devant moi, était dans deux villes de Denver et les commentaires sont cohérents. Nous sommes très heureux du fait que nous ayons introduit une marque haut de gamme dans la catégorie.

La dernière chose que les médecins souhaitent voir sur ce marché est la marchandisation. Nous examinons donc un prix catalogue à un prix plus élevé, puisqu'un leader du marché établit la qualité du produit que nous avons. En même temps, ils se demandaient comment nous avions prévu d’appliquer notre programme de tarification aux médecins. Et, bien sûr, nous n'avons pas révélé de détails spécifiques sur les différents niveaux de prix pour nos clients. Vous en saurez plus à ce sujet lors de notre journée des investisseurs. Mais à la fin, comme nous l’avons indiqué par le passé, vous pouvez modéliser la réduction de 20% à 25% par rapport au leader du marché. Et naturellement, en supposant que 20% à 25% améliore le profil de rentabilité de cette procédure.

Et donc, les clients ont été très réceptifs à ce message. Et ils peuvent aussi se rapporter à l’historique des hausses de prix qui ont fait passer le prix du pot du leader du marché de 400 $ à 600 $ (ph), puis, du même coup, à l’érosion de la marge. à l'autre bout. Et, finalement, ce sont les deux dimensions sur lesquelles nous nous sommes concentrés. Et puis, enfin, nous parlons de ce qui se passera au cours du deuxième semestre de l’année, et c’est ce que nous voulons y investir. À la fin de cette catégorie, il ne s’agit pas seulement du prix catalogue ou des remises retournées au client, tous les fabricants les ont. Il s'agit de développer l'espace. Et, par conséquent, nous prévoyons d’y investir pour augmenter le coût de ce traitement grâce à notre programme de fidélité qui sera présenté (ph) au cours du deuxième semestre de l’année. Et il y a un énorme intérêt dans ce qui semble être. Et comme tout le reste, nous le mettrons en pratique. Peu de temps après la sortie, nous prévoyons de donner un peu plus de couleur à cette pièce.

Maintenant, en ce qui concerne votre deuxième question pour les partenaires potentiels en Europe, c’est un domaine dans lequel nous avons été très diligent. Comme auparavant, nous avions évalué le marché européen en termes de capacités et de fabricants différents ayant une empreinte couvrant l'Europe. Bien sûr, nous recherchons un partenaire capable de refléter la qualité de la société d’Evolus aux États-Unis et notre partenaire Clarion au Canada. Et, par conséquent, nous avons une barre haute pour ce que nous recherchons et c'est quelque chose dans lequel nous allons le mettre à jour. Probablement, à l'approche de la phase d'approbation vers le milieu de l'année, nous fournirons plus d'informations sur l'état d'avancement de ces discussions. La dernière question sera livrée à Lauren. Oui

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Lauren Silvernail – CFO et vice-président exécutif du développement de l'entreprise"data-reactid =" 105 ">Lauren Silvernail – CFO et vice-président exécutif du développement de l'entreprise

Un commentaire sur la modélisation aussi. Doug comme toi, voici Lauren Silvernail. Lors de l'examen de la modélisation, il est important de comprendre que nos accords de partenariat en Europe impliquent notre partenariat avec Daewoong. Par conséquent, du point de vue du modèle, nous demandons à tout le monde de s’assurer qu’il est très modeste en termes d’inclusion de l’OUS ou de l’extérieur des États-Unis. UU Parce que c'est une division à trois voies. Par conséquent, l'impact des accords internationaux conclus à l'extérieur du Canada sur nos résultats, à ce stade-ci, est assez modeste. Et vous nous rappelez votre troisième question?

Douglas Tsao – H.C. Wainwright – Analyste

Seulement en termes de capacité à approvisionner les deux marchés dans les années à venir.

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Lauren Silvernail – CFO et vice-président exécutif du développement de l'entreprise"data-reactid =" 109 ">Lauren Silvernail – CFO et vice-président exécutif du développement de l'entreprise

Creo que cuando observamos nuestra capacidad de suministro, no estamos limitados en absoluto. Nuestro socio Daewoong construyó una planta personalizada para este producto que, obviamente, fue aprobada y tenía una gran capacidad de suministro en EE. UU., Europa y Canadá.

Douglas Tsao – H.C. Wainwright – Analista

Ok genial. Merci

Opérateur

Merci Y nuestra siguiente pregunta vendrá de la línea de David Maris con Wells Fargo. Tu linea ahora está abierta.

David maris – Wells Fargo – Analista

Buenas tardes. Un par de preguntas. ¿Cree que las diferencias de género o edad en el ensayo EU / CA Phase III tuvieron algún impacto en los datos de eficacia? ¿Esa es una de las cosas que un par de clientes y uno de sus competidores han mencionado y solo quieren ver cuál es su respuesta a eso? Merci

Rui Avelar – Director Médico y Jefe de Investigación

Por supuesto. Esta es Rui. Supongo que, por favor, siéntase libre de elaborar en términos de: para que pueda interpretar su pregunta correctamente. La mayoría de los pacientes eran mujeres. Por supuesto, sabemos que los hombres tienen una tasa de respuesta más baja y sabemos que la mayoría de los pacientes que son menores de 65 años. En otras palabras, los pacientes mayores de 65 años tienden a tener una tasa de respuesta más baja. Específicamente, el número de pacientes que tenían más de 65 años se equilibró entre los dos brazos entre el onabotulinum en nuestro producto. Creo que había un paciente diferente de la parte superior de mi cabeza y en los hombres, era bastante similar, también números bastante pequeños. Entonces, si nos fijamos en cuán pequeños son esos números con respecto a la ponderación general, probablemente no cambie las cosas. Lo más significativo fue que el brazo de Jeuveau en realidad era más severo que el brazo BOTOX. Entonces, si miramos desde una perspectiva final y si tuviéramos que señalar algo que puede haber afectado el resultado, probablemente sea el que señalo simplemente porque hay más de ellos y, por supuesto, es nuestra desventaja tener más severo en comparación con BOTOX.

David maris – Wells Fargo – Analista

Sí. Se dirigió a la parte que estaba obteniendo, que es: tener más varones puede distorsionar eso un poco porque son más difíciles, puede que sean un poco más difíciles de tratar. Y tienes razón, hay muy pocos pacientes y luego, pero la edad promedio era un poco mayor, creo que es un año mayor, pero parece que lo que has dicho responde a la pregunta, que no respondes. ¿Cree que ha tenido algún impacto o es (múltiples oradores) marginal?

Rui Avelar – Director Médico y Jefe de Investigación

Exactamente, y especialmente si miras a los mayores de 65 años, que es donde las cosas comienzan a inclinarse, ya los mayores de 65 años se nos pide que realicemos un análisis de sensibilidad y los extremos entre esos dos son bastante similares. En realidad, todavía mostramos placebo de superioridad estadística, el brazo competitivo no lo hizo.

David maris – Wells Fargo – Analista

Brillant. Muchas gracias.

Opérateur

Merci Esto concluye nuestra sesión de preguntas y respuestas para hoy. Señoras y señores, gracias por su participación en la conferencia de hoy. Esto concluye nuestro programa y todos podemos desconectarnos. Que todos tengan un día maravilloso.

Duración: 30 minutos.

Llamar a los participantes:

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Ashwin Agarwal – Vicepresidente de Finanzas, Relaciones con Inversores y Tesorería."data-reactid =" 129 ">Ashwin Agarwal – Vicepresidente de Finanzas, Relaciones con Inversores y Tesorería.

David Moatazedi – Presidente y Director Ejecutivo

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Lauren Silvernail – Director Financiero y Vicepresidente Ejecutivo de Desarrollo Corporativo"data-reactid =" 131 ">Lauren Silvernail – Director Financiero y Vicepresidente Ejecutivo de Desarrollo Corporativo

Louise Chen – Cantor Fitzgerald & Co – Analista

Gregg gilbert – SunTrust – Analista

Irina koffler – Mizuho Securities – Analista

Annabel Samimy – Stifel, Nicolaus & Company – Analista

Rui Avelar – Chief Medical Officer and Head of Research

Douglas Tsao – H.C. Wainwright — Analyst

David Maris – Wells Fargo — Analyst

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<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Este artículo es una transcripción de esta llamada de conferencia producida para The Motley Fool. Si bien nos esforzamos por nuestro Foolish Best, puede haber errores, omisiones o inexactitudes en esta transcripción. Al igual que con todos nuestros artículos, The Motley Fool no asume ninguna responsabilidad por el uso que usted haga de este contenido, y le recomendamos encarecidamente que realice su propia investigación, incluso escuche la llamada y lea los archivos SEC de la compañía. Por favor vea nuestro Términos y Condiciones para obtener detalles adicionales, incluidos nuestros Descargos de Responsabilidad Obligatorios con Capitalización."data-reactid =" 141 ">Este artículo es una transcripción de esta llamada de conferencia producida para The Motley Fool. Si bien nos esforzamos por nuestro Foolish Best, puede haber errores, omisiones o inexactitudes en esta transcripción. Al igual que con todos nuestros artículos, The Motley Fool no asume ninguna responsabilidad por el uso que usted haga de este contenido, y le recomendamos encarecidamente que realice su propia investigación, incluso escuche la llamada y lea los archivos SEC de la compañía. Por favor vea nuestro Términos y Condiciones para obtener detalles adicionales, incluidos nuestros Descargos de Responsabilidad Obligatorios con Capitalización.

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Transcription des résultats d'Evolus, Inc. (EOLS) T1 2019 – Finance Curation

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