Transactions bancaires: les récompenses valent-elles encore la peine? – Finance Curation

Transactions bancaires: les récompenses valent-elles encore la peine? Bien que toujours considérés comme relativement «sans risque» et offrant l’accès à d’autres entreprises de grande valeur ayant de grandes entreprises clientes, le défi de rester dans le secteur signifie que certaines banques commencent à se demander si les récompenses valent l’investissement requis.

par Didier Vandenhaute, partenaire du groupe Corporate Treasury Solutions, PwC Belgique

"Au cours des deux dernières années, notre banque a fait de la banque de transactions l'une de ses principales priorités sur la première page de chaque rapport trimestriel. Cela n’avait jamais été mentionné auparavant. " Cette citation de Marc Buitenhek, directeur mondial des services de transaction chez ING, souligne l’attention croissante portée à la transaction bancaire dans la salle du conseil des plus grandes et des plus petites banques. Marc Buitenhek n'était que l'un des 37 représentants que nous avons consultés pour obtenir des informations sur ce qui se passe réellement dans le monde des transactions bancaires dans le cadre d'une enquête récente.

Le temps des transactions bancaires est arrivé

Nos recherches ont clairement montré que le monde des transactions bancaires est en crise.

Les raisons de cette augmentation de l’intérêt des plus hauts rangs de l’administration sont de deux. Premièrement, à la suite de la crise financière, la valeur des transactions bancaires a considérablement augmenté, mais deuxièmement, le secteur est maintenant soumis à une pression beaucoup plus forte: non seulement l’environnement réglementaire en évolution est une charge lourde, au contraire, la concurrence augmente entre les principaux acteurs. Déjà actif dans le secteur. Et en plus de cela, les nouveaux participants essaient également de s’impliquer dans l’action.

Mais il n’ya tout simplement pas assez d’entreprises pour satisfaire tous ceux qui se font concurrence. RBS s'est déjà complètement retiré du secteur et des rumeurs courent selon lesquelles d'autres pourraient continuer, alors que certains acteurs ne se sont pas écartés de leur stratégie et continuent d'investir. "Nous n'avons pas hésité à accélérer nos investissements et à nous concentrer sur notre activité de transaction bancaire. Si vous commencez à voir l'entreprise de manière trop détaillée, votre activité de gestion de trésorerie se détériorera progressivement!", Souligne Jean-François Denis, responsable des paiements et des achats. Offres locales, BNP Paribas, qui a également participé à nos recherches.

Consolidation sur la route à venir.

Cela pourrait être vrai Une large majorité (87%) des personnes interrogées lors de l'enquête européenne sur les banques de transactions réalisée par PwC 2015 s'attendent à une consolidation du marché des transactions bancaires dans les années à venir. Plusieurs raisons expliquent clairement pourquoi:

  • Une concurrence accrue signifie des prix plus bas; Même lorsque nous examinons les solutions de gestion du fonds de roulement soutenues par les banques, les prix baissent à mesure qu’il s’agit de services de commodité.
  • L'investissement requis pour maintenir l'entreprise est considérable.
  • Les fournisseurs tiers gagnent des parts de marché.
  • Maintenir un réseau de branches de briques et de mortier coûte très cher.

Comment les banques peuvent-elles mener la bonne lutte et non seulement rester actives dans le secteur, mais aussi augmenter les revenus tirés des transactions bancaires et leur part de marché? Faire plus que simplement vendre des services. Le rôle du service interne de trésorerie de l'entreprise a changé et évolue constamment. Les trésoriers doivent non seulement se voir présenter de nouveaux produits, mais également un partenaire capable de les soutenir, un conseiller capable de leur donner des conseils sur tous les aspects des opérations bancaires: impôts, droit, réglementation et efficacité. Ils espèrent également que le partenaire pourra fournir des services personnalisés, en accord avec le contexte de chaque entreprise, étayés par une opinion forte. Nos recherches nous ont montré que les banques compétentes et à l'aise qui assumaient ce rôle plus consultatif obtiendraient un avantage significatif: un point important en faveur d'un marché difficile.

Présentation du partenaire de service complet

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