L'importance croissante de la chaîne d'approvisionnement pour les entreprises mondiales – Finance Curation

L'importance croissante de la chaîne d'approvisionnement pour les entreprises mondiales Avec une chaîne d'approvisionnement physique et financière efficace, qui est désormais essentielle au succès commercial de chaque organisation, quels sont les opportunités et les avantages immédiats de la trésorerie et des acquisitions qui fonctionnent le mieux?

par Bertrand de Comminges, responsable du conseil en commerce structuré, Services de trésorerie de J. P. Morgan, EMEA

Alors que le concept de "sourcing stratégique" est en vogue depuis une dizaine d'années, en fait, la notion existe depuis des temps immémoriaux. Obtenir des produits de la bonne qualité, livrés au bon endroit, au bon moment et au bon prix est une pratique commerciale saine et, même si les moyens de le réaliser sont devenus plus sophistiqués, complexes et géographiquement diversifiés, cela reste la base de chaque stratégie d'embauche. Cet article analyse certaines des manières dont la fonction d’acquisition a évolué et le rôle stratégique qu’elle joue à présent. De plus, avec une chaîne logistique physique et financière efficace qui est désormais essentielle au succès de chaque entreprise, quels sont les avantages immédiats et les avantages de la trésorerie et des acquisitions qui fonctionnent le mieux?

La croissance d'un métier.

Les responsables des achats peuvent être qualifiés d'acheteurs, d'acheteurs ou de sources stratégiques, mais ces professionnels sont appelés traditionnellement par la négociation avec les fournisseurs pour réduire ou éviter les coûts. Avec des produits et des services complexes, impliquant des composants et des matières premières dans le monde entier, un produit combine souvent les intrants de centaines de fournisseurs. L'achat de l'un de ces produits au mauvais prix peut signifier que le coût du produit final est sous-estimé par un concurrent, ce qui pourrait être une catastrophe pour le lancement d'un produit important. Si vous commandez le mauvais montant ou au mauvais moment, une entreprise pourrait se retrouver avec des liquidités bloquées dans une réserve ou incapable de répondre à la demande des consommateurs. Le bénéfice net est donc un paramètre clé de l’embauche.

Si vous commandez le mauvais montant ou au mauvais moment, une entreprise pourrait se retrouver avec des liquidités bloquées dans une réserve ou incapable de répondre à la demande des consommateurs.

Depuis le début des années 80, quatre conditions différentes ont été établies qui ont permis d'accroître le nombre de professionnels de la trésorerie et des achats. Premièrement, la mise en œuvre de solutions de planification des ressources d'entreprise (ERP), deuxièmement, une augmentation générale de la liberté politique, troisièmement, la libéralisation des marchés des capitaux et, enfin, l'accès aux pays de bas coût. Ces quatre variables ont été à la base de l’augmentation de la complexité et de l’importance stratégique du processus d’achat.

Alors que les chaînes d'approvisionnement continuent de s'étendre sur de nouveaux marchés, les acquisitions sont de plus en plus professionnalisées. Des responsables de haut niveau et hautement qualifiés se joignent aux services des achats, ce qui contribue à la contribution stratégique apportée par les acquisitions. aux entreprises en général. La manière dont les achats s'adaptent à la structure organisationnelle peut différer autant que les modèles commerciaux, car le Chief Procurement (CPO) est responsable devant le PDG, le responsable de la région concernée, le responsable des achats. COO, le CTO, le CFO ou même le directeur marketing; Cependant, l'important est que les CPO d'aujourd'hui jouent un rôle fondamental dans la réalisation des objectifs stratégiques d'une entreprise.

Atteindre les objectifs de liquidité et de fonds de roulement.

À mesure que les acquisitions deviennent plus sophistiquées, les responsables des achats sont de plus en plus responsables de la qualité des fournitures, indicateurs de performance clés pour la gestion des risques, et jouent un rôle important dans l'intégration de la chaîne d'approvisionnement. . Du point de vue du trésorier, les activités d’acquisition sont essentielles. L'émission d'un bon de commande, la réception des marchandises et la réception d'une facture sont des étapes cruciales de la chaîne d'approvisionnement financière, dans la mesure où elles affectent directement les paramètres de fonds de roulement, en particulier les jours à payer (DPD). Par conséquent, du point de vue de la trésorerie, il existe une forte incitation à collaborer étroitement avec les acquisitions pour comprendre les flux de paiement futurs.

Cependant, il existe des points de friction potentiels. Celles-ci résultent principalement du fait que différents objectifs et paramètres permettent de mesurer le succès. Par exemple, les incitations au paiement offertes par les fournisseurs, telles que les remises pour paiement anticipé, peuvent réduire le coût des biens et des services et, par conséquent, atteindre les objectifs d'acquisition. D'autre part, réduire le nombre de DPO peut être préjudiciable au fonds de roulement et à la gestion de la liquidité, ce qui compromet l'objectif du Trésor consistant à maintenir des niveaux de liquidité suffisants et à éviter les emprunts à court terme pour couvrir la pénurie de capital. de travail. Par conséquent, le Trésor doit comprendre et être en mesure d’influencer le processus décisionnel en matière d’acquisitions qui peuvent avoir un impact négatif sur le groupe en général.

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