Les femmes riches sont une excellente affaire pour certains des plus grands gestionnaires de patrimoine du monde.
Aux États-Unis, les femmes contrôlent environ 14 milliards USD d'actifs, ce qui est comparable aux produits intérieurs bruts de la Chine et de l'Inde et est mal servi par les conseillers financiers, a déclaré Andy Sieg, président de Bank of America Corp. Merrill. Unité de gestion de patrimoine Lynch.
Le secteur doit affiner ses services pour refléter le pouvoir croissant des clients, a déclaré Shelley O'Connor, codirectrice de la gestion de patrimoine chez Morgan Stanley.
"Il est tellement important que les entreprises écoutent ce que veulent les femmes", a déclaré O'Connor lors d'une conférence tenue jeudi à Naples, en Floride, tout en renforçant la diversité de leurs conseillers et directeurs de succursale. "Le succès de la gestion de patrimoine dans les années à venir dépend de la nécessité de s'assurer que nous ressemblons tous aux clients et aux communautés que nous servons."
Les femmes sont de plus en plus éduquées, elles survivent à leur conjoint et héritent de l'argent de leurs parents, a déclaré Sieg dans une interview. Ces changements démographiques sont de plus en plus prononcés, ce qui donne aux femmes une plus grande autorité dans les décisions financières, a-t-il déclaré.
Des représentants d'UBS Group SA, de Raymond James & Associates, de Ameriprise Financial Inc. et de Charles Schwab Corp. ont également parlé de la diversité ethnique et de genre, devant un public d'environ 250 gestionnaires de patrimoine.
"De plus en plus, c'est la femme membre d'un couple qui attire l'attention", a déclaré Sieg, dont les activités ont permis de créer un record de 17 625 nouvelles relations clients au premier trimestre. "On pourrait dire que c'est la tendance la plus puissante de notre industrie."
Bank of America organise une série d'événements "Femmes, vie et argent" sur 10 marchés cette année et l'année prochaine avec des auteurs et d'autres conférenciers. La société mène également des recherches sur les besoins financiers de sa clientèle de plus en plus diversifiée, a déclaré Jen Auerbach, responsable des marchés de croissance stratégique chez Merrill Lynch Wealth Management.
"C'est un impératif commercial", a déclaré Auerbach dans une interview. "Le genre de la richesse dans notre pays a fondamentalement changé, et la complexité de la richesse dans notre pays continuera à changer. Ça va juste accélérer. "
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