Plus d'un million de personnes ont annulé leurs abonnements à la télévision par câble uniquement au premier trimestre de 2019, non pas parce qu'ils ne consomment pas de médias de télévision ou de divertissement. Dans le passage au streaming en ligne, les entreprises de câblodistribution ne sont pas les seuls acteurs confrontés à des perturbations massives: ce changement a également bouleversé l'espace publicitaire.
À un niveau encore plus large, l'augmentation du contenu Internet et la réduction de la durée de l'attention ont créé un certain nombre de défis pour le secteur de la publicité. La façon dont les éditeurs, les annonceurs et les marques mesurent l'efficacité et le retour sur investissement d'une campagne a changé pour toujours et continue d'évoluer sous forme de clics, d'impressions, de visites sur les sites et de vues de Les annonces générant des ventes deviennent des indicateurs importants. Pendant ce temps, les clics publicitaires et la fraude publicitaire peuvent être un problème majeur.
Cependant, malgré ces révisions massives de la technologie publicitaire, la façon dont les éditeurs paient les éditeurs reste largement stagnante dans le passé, selon le fondateur et PDG de Good Life Networks, Jesse Dylan. vice-président de la technologie, Chris Bradley.
"Le problème est que les éditeurs sont payés à 60, 90, 120, voire 180 jours, parfois plus, parfois jamais", a déclaré Dylan à PYMNTS dans une interview récente. "Vous n'avez pas vraiment suivi le rythme, vous pouvez quand même recevoir le chèque par la poste, vous pouvez quand même recevoir un virement.
Pour certains éditeurs, près de la moitié de leurs flux de trésorerie liés au travail sont liés aux comptes à recevoir (CR). Selon Bradley, ces pratiques de paiement B2B resteront probablement.
"Nous avons été témoins de tous ces grands changements dans l'industrie, mais les personnes qui paient en retard paient tout de même", a-t-il déclaré, ajoutant que, malgré des changements dans la manière dont les annonceurs et les marques évaluent le retour sur investissement d'une campagne publicitaire "Nous ne voyons pas vraiment de changement du côté des AR."
Bien entendu, l’industrie de la publicité n’est pas le seul à lutter contre les retards de paiement et les goulets d’étranglement dans les comptes clients. Les stratégies traditionnelles visant à résoudre ces problèmes prennent généralement deux formes: encourager un changement de comportement des paiements ou injecter un type de financement commercial dans l'image.
Le problème avec ces efforts est que, dans la publicité, certaines des plus grandes marques du monde sont celles qui paient, et elles ne vont tout simplement pas changer leur façon d'être. Demander à Procter & Gamble (P & G) de payer ses fournisseurs plus rapidement, en utilisant une technologie émergente, a peu de chances de réussir. Ces organisations sont également réticentes à mettre en place un programme de financement commercial qui faciliterait les paiements antérieurs à leurs fournisseurs.
Dylan et Bradley ont expliqué que cela obligeait les éditeurs à facturer leurs factures pour survivre, avec des taux d’intérêt atteignant parfois 24%. Pour Good Life Networks, cela impliquait de développer un mécanisme à placer entre l’annonceur d’une marque et l’éditeur, ce qui facilitait le financement des factures sans obliger les parties à ajuster leur comportement.
Actuellement, la société développe une solution de blockchain qui permet aux investisseurs accrédités de financer les factures en attente grâce à leur jeton numérique breveté, un outil qui, selon les dirigeants, peut faciliter le paiement au jour le jour pour les fournisseurs, moyennant un coût: remboursé, avec intérêt, une fois la marque La facture est réglée. Il était important de ne pas obliger les grandes marques telles que P & G ou BMW à utiliser une technologie de crypto-monnaie sophistiquée pour effectuer leurs paiements, ou à les payer plus rapidement, alors qu'il était tout aussi important d'accélérer les paiements aux éditeurs sans imposer des taux d'intérêt élevés. eux. célèbre
En fin de compte, a déclaré Bradley, il s’agit d’une plate-forme qui "supprime la banque d’affacturage".
Pour ce faire, cependant, les investisseurs doivent exercer leur propre diligence raisonnable. La transparence fournie par la technologie blockchain peut atténuer le risque pour les investisseurs en comprenant qui et dans quoi ils investissent. Selon Dylan, ces informations peuvent constituer un élément essentiel pour que tous les participants au système puissent faire face aux risques inhérents à une nouvelle ère de la publicité numérique, telle que la fraude et la violation de la protection des données.
"Vous pouvez voir qu'une entreprise ne commet aucune fraude en matière de publicité pour savoir qui fournit le trafic vierge, qui paye à temps", a-t-il déclaré. "Si cette société pouvait non seulement assurer la transparence sur toutes ces questions, mais aussi payer les éditeurs le lendemain, elle disposerait d'un avantage concurrentiel considérable."
Rien ne garantit que l'adoption par les éditeurs, les éditeurs et les investisseurs sera suffisamment forte pour qu'une solution de ce type ait un impact immédiat, en particulier sur une plate-forme reposant sur des technologies largement inconnues, telles que la blockchain et les jetons. Cependant, le modèle commercial révèle le lien qui existe entre la transparence des données de paiement B2B et l’atténuation globale du risque de collaboration avec des partenaires commerciaux dans un secteur en mutation. Reconnaître que la connexion a des implications pour les industries autres que la publicité numérique, ont reconnu les dirigeants.
"Ce problème est vrai dans de nombreuses entreprises", a déclaré Bradley au sujet des obstacles à la trésorerie de AR.