Connecter les régions, créant un avantage concurrentiel – Finance Curation

Connecter les régions, créant un avantage concurrentiel Alors que les taux de croissance restent instables et lents sur de nombreux marchés établis, les entreprises européennes et nord-américaines de tous les secteurs s'intéressent désormais aux économies émergentes à forte croissance de l'Asie.

par Mark Newman, directeur exécutif, EN G Banque commerciale en Asie

Alors que les taux de croissance restent instables et lents sur de nombreux marchés établis, les entreprises européennes et nord-américaines de tous les secteurs s'intéressent désormais aux économies émergentes à forte croissance de l'Asie. Dans le même temps, un nombre croissant de sociétés asiatiques développent leurs activités en Europe, à la fois par la croissance organique et par des acquisitions.

L’expansion vers de nouveaux marchés soulève divers problèmes, notamment la complexité de la gestion des différents environnements réglementaires, devises, instruments de paiement et culture. Travailler avec des partenaires commerciaux de confiance qui ont la culture, la réglementation et le marché du marché local d'une entreprise et d'une région de croissance cible est essentiel pour surmonter ces défis, mais il peut être difficile d'identifier les bons partenaires dans des régions moins familières. Pour résoudre ce problème, le partenaire bancaire doit disposer d’un réseau couvrant toutes les régions. Cela permet aux entreprises d’étendre leurs relations de confiance à de nouvelles régions, en évitant les incertitudes et le risque d’établir de nouvelles relations sans tests. Travailler avec un seul partenaire sur des marchés nouveaux et établis est une activité précieuse pour les entreprises de toutes tailles et de tous niveaux de maturité en permettant une stratégie de gestion de trésorerie, de trésorerie et de fonds de roulement cohérent. Ce faisant, ils peuvent optimiser la liquidité sur tous les marchés, identifier et gérer les risques, rationaliser les structures de gestion de trésorerie et accroître l'efficacité et la rentabilité des transactions.

Bien que l'on discute des entreprises asiatiques et européennes en termes généraux, il est important de reconnaître la diversité des exigences et des attentes existantes. Par exemple, de nombreuses entreprises japonaises ont une longue présence en Europe; par conséquent, bon nombre des défis auxquels elles sont confrontées sont typiques des entreprises matures, telles que la nécessité de réduire les coûts et de simplifier les structures bancaires. Les entreprises chinoises en sont généralement à un stade précoce d’expansion européenne, mais cherchent à atteindre une croissance plus rapide qu’une stratégie de croissance organique ne le permettrait. En conséquence, ils se concentrent davantage sur les fusions et acquisitions pour développer leur portefeuille d'actifs européens. Dans le même temps, les sociétés coréennes et, dans certains cas, les sociétés indiennes font souvent partie d’un plus grand conglomérat, avec des intérêts commerciaux différents passant par des entités différentes. Votre stratégie pour l'Europe dépend de la récolte et de l'industrie. Quel que soit le pays d'origine, les entreprises cherchent à optimiser leurs structures de fonds de roulement et à tirer parti des gains d'efficacité postérieurs au SEPA.

Nous reconnaissons que chaque entreprise a besoin d'une assistance spécialisée, adaptée à ses besoins, qu'il s'agisse de développer un nouveau marché ou de consolider une présence existante. De nombreux clients attachent une importance particulière à nos équipes locales en Asie, qui fournissent des connaissances linguistiques, culturelles, réglementaires et commerciales pour les aider à optimiser leurs activités dans chaque pays, tout en prenant conscience des besoins plus larges des multinationales. Nos clients asiatiques en Europe tirent parti de notre bureau en Asie qui allie une expertise en matière de banque commerciale et de gestion de trésorerie à des compétences linguistiques en Asie. Cette relation personnalisée dédiée est particulièrement utile pour les sociétés basées en Corée, au Japon, en Chine et en Inde, qui permettent de surmonter les barrières linguistiques et culturelles. Cela permet de répondre aux besoins des entreprises locales en Europe et des bureaux asiatiques.

À l'heure actuelle, environ 2 200 clients institutionnels basés en Europe et aux États-Unis comptent également sur ING pour faciliter leurs activités en Asie, des fusions et acquisitions à la gestion de trésorerie, au commerce et au fonds de roulement. Étant donné que chacune de ces entreprises présente des défis et des opportunités uniques, nous avons développé une manière innovante de travailler avec nos clients. Cela implique de rassembler des services de conseil et des solutions complètes pour identifier, analyser et résoudre les défis du fonds de roulement et de la chaîne d'approvisionnement financière des clients. Nous découvrons que cette approche de solution intégrée apporte déjà une valeur considérable aux entreprises européennes opérant dans des pays tels que l’Inde et la Chine, ainsi qu’aux entreprises asiatiques ayant une présence croissante en Europe occidentale, centrale et orientale.

Dans les deux éditions de TMI qui suivent, ING fournira des informations détaillées sur les défis, les opportunités et les solutions pour les entreprises qui s’étendent de leur marché local en Europe ou en Asie vers de nouveaux territoires. Cela inclut l'exploration des liens commerciaux de plus en plus importants entre l'Europe centrale et orientale et l'Asie, dans lesquels nous avons acquis une expérience particulière. L'expansion internationale devient un élément essentiel du plan de croissance stratégique de presque toutes les entreprises. Avec les nouvelles pressions concurrentielles, la capacité à mettre en place une stratégie cohérente de gestion de la trésorerie, de la trésorerie et du fonds de roulement deviendra de plus en plus essentielle au succès, tant au pays qu’à l’étranger.

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