Le GTR UK 2019 est rentré à Londres le 8 mai, marquant ainsi une année mémorable pour le commerce du pays. L'équipe éditoriale de GTR rassemble certaines des principales conclusions et points de vue essentiels.
1: Liam Fox: "Les tarifs sont des taxes"
Dans son discours d'ouverture, le secrétaire britannique au Commerce, Liam Fox, a mis en garde contre la tendance croissante à la levée de nouvelles barrières commerciales par les pays en faveur de politiques commerciales protectionnistes.
"Pour la première fois depuis des décennies, le système commercial international libre, juste et fondé sur des règles qui sous-tend notre prospérité mondiale est attaqué", a-t-il déclaré. "Les obstacles tarifaires et non tarifaires ont été levés alors que les pays tentent de défendre ou de soutenir les industries nationales. Les économistes sont rarement d’accord sur quoi que ce soit, mais il existe une conclusion presque universelle selon laquelle un protectionnisme de cette nature ne conduit qu’à une perte de poids mort. "
Sans faire référence à aucun exemple concret du monde réel, Fox a critiqué la mentalité consistant à garder en otage le commerce international et à utiliser les tarifs comme une arme politique pour punir des partenaires mondiaux problématiques, ce qui, a-t-il dit, ne conduit qu'à une escalade des combats. titre au profit d'aucun des participants. .
Fox a également comparé les tarifs avec une taxe sur tout, sauf le nom.
"Les droits de douane sont un bon euphémisme, mais en réalité, ils ne sont qu'une taxe sur les importations, un obstacle à cette prospérité, avec des conséquences d'une portée considérable. Les tarifs sont des taxes. Vous ne pouvez pas aimer les taux, mais vous détestez les taxes ", a-t-il poursuivi." Les tarifs signifient que les personnes à la maison paient davantage pour les choses qu'elles utilisent chaque jour, et que les entreprises en qui nous avons confiance pour stimuler notre économie paieront plus pour fabriquer produits avec des composants de l'étranger. "
Fox a conclu que ces obstacles au commerce pouvaient potentiellement limiter les commandes à l'exportation et réduire la production manufacturière, entraînant une faible croissance et une inflation naissante.
Le secrétaire d'Etat américain au Commerce a également utilisé son discours pour préciser ses ambitions: le Royaume-Uni deviendrait un membre actif et indépendant de l'Organisation mondiale du commerce (OMC) une fois le Brexit achevé, malgré des réserves quant à son utilité. arbitre des différends. Fox a présenté des projets de réforme du règlement de l'OMC afin de remédier aux tensions commerciales sous-jacentes dans des domaines tels que les subventions industrielles, les entreprises d'État et le transfert forcé de technologie.
"Pour tous ses [the WTO’s] échecs, représente le meilleur espoir de maintenir un consensus mondial sur la manière dont nous exploitons notre système commercial ", a-t-il déclaré.
2: la confusion des entreprises continue
Un point qui a été répété à plusieurs reprises tout au long de l'événement est que les entreprises britanniques qui envisagent d'exporter ou qui souhaitent se développer sur de nouveaux marchés ne savent toujours pas s'il convient de demander conseil et soutien. En outre, même s’ils sont au courant de l’aide offerte par le Département du commerce international (DIT), ainsi que par d’autres entités gouvernementales et banques, les exportateurs potentiels sont encore déconcertés par l’ampleur des informations qu’ils reçoivent.
La déléguée de la conférence Annette Boulter, directrice de Bedford Pumps, un fabricant britannique, raconte GTR Le problème pour les nouveaux exportateurs n'est pas le manque d'aide, mais l'absence d'un point de contact unique pour cette aide.
"Notre première aide a été fournie par notre banque pour soutenir les obligations et les garanties à l'étranger et pour établir des contacts avec UK Export Finance (UKEF), qui en supporte les coûts, ce qui aiderait les nouveaux exportateurs et Small est un site Web unique et très simple qui couvre les concepts de base que tous les débutants devraient connaître ", dit-elle.
"Le domaine de l'exportation peut être effrayant du point de vue des coûts, de la paperasserie et, surtout, des acronymes. "C’est une jungle où les abréviations sont le langage de tous les jours pour ceux qui savent confondre l’image avec les entreprises en voyage."
Henry Anson, directeur général de Hennik Research, a souligné lors d'un panel sur la situation de l'industrie manufacturière au Royaume-Uni que l'un des problèmes majeurs pour le secteur était la faible valeur perçue du soutien gouvernemental accordé au secteur.
"Je sais qu'il y a de merveilleuses initiatives mais [manufacturers] vous ne savez pas à leur sujet. Les fabricants présents dans cette salle sont présents parce qu'ils le savent, mais 99,9% d'entre eux [manufacturers] ils ne sont pas ici et ils n'ont aucune idée qu'un soutien est disponible ", a-t-il déclaré." Un véritable travail de communication doit être effectué ici pour démystifier le paysage. "
Selon la DIT, les entreprises intéressées à faire le premier pas à l'exportation peuvent trouver de l'aide et de l'assistance sur la plateforme great.gov.uk.
3: les prêts directs augmentent, mais le soutien disponible pour les PME est insuffisant
Les participants au panel ont estimé que les prêts directs auprès d'agences de crédit à l'exportation étaient une source essentielle de financement inexploité pour les exportateurs du Royaume-Uni. Gabriel Buck, directeur général de GKB Ventures, a souligné la corrélation entre le volume des affaires réalisées et le montant des prêts directs consentis dans une CEA. fait UKEF suit ses homologues de la Corée, de la Chine et du Japon en termes de prêts directs aux exportateurs, et les participants au panel de la matinée sur la séparation du soutien gouvernemental ont demandé que cela change.
"Nous devons augmenter les prêts directs accordés aux exportateurs britanniques", a déclaré M. Buck, soulignant que le principal avantage était de fournir un accès au taux de référence des taux d'intérêt commerciaux (TICR) de l'OCDE. "La possibilité d'offrir des crédits à l'exportation avec des taux CIRR est un bon outil pour soutenir les contrats d'exportation, car elle permet de combiner le besoin de taux fixes et de flexibilité", a déclaré Buck, ajoutant que le TICR actuel de l'OCDE La période de remboursement proposée de 8,5 ans ou plus est de 3,47% pour les dollars et de 0,82% pour les euros. "Aucune banque aujourd'hui ne peut fournir ces taux", a-t-il déclaré.
Guto Davies, directeur général et leader mondial du CEA CoE chez GE Capital, a appelé à ce que des prêts directs soient également alloués à des acheteurs étrangers afin de libérer un fonds de roulement précieux pour les exportateurs britanniques. "Actuellement, il n'y a pas de solution pour des crédits à l'achat entre 5 et 34 millions de livres", a-t-il déclaré. "Ainsi, l'obligation peut être transférée à l'acheteur au lieu de figurer dans le bilan d'une PME."
4: la répartition des charges de financement du commerce vapeur
L’optimisme a abondé parmi les participants à une séance sur la répartition des risques commerciaux que de plus en plus d’investisseurs non bancaires considèrent sérieusement dans la catégorie d’actifs, donnant ainsi aux banques davantage de capacité pour octroyer de nouveaux prêts de financement commercial.
Damian Austin, responsable européen des finances commerciales à la banque ABC, a expliqué pourquoi cela a pris si longtemps pour arriver. "En 20 ans, la distribution commerciale n'a pas beaucoup changé", a-t-il déclaré, soulignant que le manque de sensibilisation des investisseurs était un élément clé. "Dans le passé, si ce n’était pas Bloomberg, les fonds ne le verraient pas."
Mais comme les nouvelles technologies et l’afflux de plates-formes offrent de nouveaux moyens de répartir les risques entre les investisseurs, il semble maintenant que cela va changer. "Bien que la distribution se fasse traditionnellement de banque à banque, il existe désormais des intérêts dans les fonds", a déclaré Aarti Patel, responsable des ventes de Tradeteq en Europe, qui occupe une position de premier plan. l'Initiative de distribution de financement commercial (TFDI). Il a expliqué comment l’initiative dirigée par le secteur, qui regroupe 14 institutions financières mondiales, cherche à découvrir comment faire du financement commercial un actif plus facile à investir grâce à l’utilisation de la technologie.
Comme l'a souligné Austin: "Le secteur bancaire est préhistorique dans cet espace". Et c’est pour cette raison que certains des opérateurs financiers et non bancaires les plus établis assument maintenant un rôle plus important dans les transactions initiales et dans l’engagement direct envers le marché des entreprises.
5: La nouvelle technologie concerne le monde de l'entreprise
Après trois années d'innombrables annonces fintech, tests de concept et pilotes, le panel technologique de l'événement a abordé les questions inévitables auxquelles l'industrie est confrontée: comment les nouveaux projets fintech et blockchain pilotent-ils l'échelle?
En plus de discuter des défis liés à la réglementation, aux normes et à la collaboration de l'industrie, les intervenants ont souligné la manière dont l'industrie adopte désormais une approche technologique beaucoup plus centrée sur le client que dans le cas précédent.
"Le développement a changé au cours des 20 dernières années", a déclaré Michael Vrontamitis, responsable du commerce pour l'Europe et l'Amérique chez Standard Chartered. "Il y a 20 ans, les gens posaient un problème, ils construisaient, puis deux ans plus tard, ils effectuaient la livraison, puis ils demandaient aux gens ce qu'ils en pensaient. Maintenant, nous demandons aux gens devant.
À titre d'exemple, a-t-il déclaré, en collaboration avec le réseau d'information sur le commerce récemment lancé, le consortium a interrogé 35 grandes entreprises avant de décider d'aller de l'avant avec le projet.
Un autre exemple est Marco Polo, une plate-forme blockchain pour le financement commercial de comptes ouverts, issue d'un cas d'utilisation par un client en 2017.
"Lorsque nous discutons spécifiquement avec les banques de la nécessité de développer davantage le produit, la réponse est la suivante: nous ferons ce que l'entreprise souhaite, donc des pourparlers sont en cours", a déclaré Cindy van Niekerk, responsable des projets de mise en œuvre de Blockchain chez TradeIX, fournisseur de technologie pour Marco Polo.
Il s’agit d’un changement majeur pour l’industrie à la lumière des tentatives précédentes de numérisation du financement commercial qui n’avaient pas été acceptées par les entreprises. L’obligation de paiement bancaire (BPO), d’une part, sera bientôt une solution au passé après que Swift l’a confirmé. déconnecter de votre utilitaire de services commerciaux (TSU), le moteur derrière le BPO.
Jacco De Jong, responsable des ventes mondiales de Bolero International, a saisi cette occasion pour approfondir les tendances du passé. "Avec le BPO, nous avions des normes, nous avions des règles, nous avions un réseau, nous avions le moteur TSU de Swift, mais il ne s'est pas rétabli", a-t-il déclaré. "Le principal facteur qui fait que quelque chose fonctionne est que cela doit avoir un sens pour les clients, pour les entreprises, car c'est la raison pour laquelle nous le faisons."
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