Iseult "Izzy" Conlin a fait son entrée dans le marché boursier en 2005 avec un investissement dans 1-800-PetMeds, une entreprise de vente directe de médicaments de prescription pour animaux de compagnie. Puis, à l'âge de 17 ans à peine, Conlin a été impressionné par son approche intelligente du problème réel de l'accès aux soins de santé animale. Essentiellement, c'était Uber pour les médicaments pour animaux de compagnie, pré-Uber. "Je pensais qu'il était un génie", dit-elle. Pour 2017, elle a eu un retour sur investissement cinq fois.
Conlin attribue sa vision précoce du marché à son "amour ringard des mathématiques", auquel s'ajoute l'insistance de sa mère pour l'éducation financière. Avoir une longueur d'avance sur le peloton a été une marque distinctive de sa carrière. Conlin, 32 ans, a passé les dix dernières années à Wall Street à plaider pour une intégration plus poussée de la technologie afin de moderniser le marché des obligations d’entreprises.
Son uniforme de travail est composé de jeans moulants, de Toms et de Ray-Bans.
Au cours des 30 dernières années, une grande partie de Wall Street s'est éloignée des transactions sur papier et crayon pour couvrir les transactions numériques. Mais le marché des obligations de 50 000 milliards de dollars a été particulièrement réticent au changement, en partie parce que les acheteurs achètent par l'intermédiaire de courtiers, et non d'échanges publics. Le mouvement vers l'électrification, mot à la mode de l'industrie des échanges numériques, se produit, que les gens le veuillent ou non. Un nombre croissant de sociétés fintechs démocratisent l'accès, depuis les plateformes de commerce électronique telles que Tradeweb et MarketAxess aux services de conseil en cas de vol, tels que Betterment et Wealthfront, qui automatisent la gestion de portefeuille. Ils gagnent des parts de marché: à l'automne 2018, 26% des volumes d'obligations de sociétés ont été commercialisés par voie électronique, selon la société de recherche Greenwich Associates, soit plus du tiers depuis le printemps. Les avantages comprennent la transparence réglementaire, les opérations basées sur les données et la tarification centralisée. Oubliez le réseau de murmures du passé. Le commerçant doit aujourd'hui être numérique ou mourir.
La vision de l'avenir va de pair avec l'innovation, et le sentiment change: un sondage JP Morgan mené en 2018 a révélé que 61% des opérateurs de revenus fixes utiliseraient des applications de commerce mobile, presque deux fois plus qu'en 2017. L'augmentation de l'électronification profite potentiellement à tous; Alors que de plus en plus de marchés se connectent en ligne (le Trésor américain négocie de plus en plus numériquement), cela ouvre la porte aux marchés émergents. Mais Christina Ku, un investisseur fintech chez NTT Docomo Ventures, souligne que l’électronisation des obligations d’entreprises est un marathon, pas un sprint, et que les grosses ventes sont souvent gérées par des marchands traditionnels. Malgré tout, elle pense que nous allons dans la bonne direction: l'électrification rend les prix des obligations plus transparents et plus faciles à comparer, en particulier pour l'investisseur moyen, qui ressemble davantage au marché boursier.
C’est le meilleur marché obligataire avec lequel Conlin travaille. "Nous sommes en 2019", dit-il. Ce n'est plus la rue de votre grand-père.
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