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Le rôle de l'analyste dans tout secteur est de surveiller son évolution et de suivre l'évolution de certains de ses principaux acteurs.
L’industrie sur laquelle se concentre Larissa Jensen est magnifique et elle a passé près de 15 ans à tout, de la montée des réseaux sociaux à l’autonomisation des consommateurs, à l’explosion des marques natives numériques et à ce qu’elle appelle «l’effet Kardashian». "
"Il ne s'agit pas de monter ou de descendre, mais de savoir pourquoi", a déclaré Jensen. "En fin de compte, comprendre pourquoi quelque chose se passe fournit la perspective de ce qui fait progresser le marché."
Aujourd'hui, en tant que directeur exécutif et analyste de l'industrie de la beauté au sein du groupe NPD, Jensen est devenu la ressource de référence pour toutes les perspectives et tendances de la beauté prestigieuses.
Dans l'épisode de cette semaine du podcast The Glossy Beauty, la rédactrice beauté Priya Rao a rencontré Jensen pour discuter de certaines des dernières tendances, telles que la CDB et les adaptogènes, l'augmentation de la transparence extrême et les facteurs de marché actuels. les parfums Les faits saillants modifiés sont ci-dessous.
Le marché évolue vers les consommateurs.
"Si je devais réfléchir au fil conducteur qui est à l'origine du plus grand changement depuis mes débuts en 2005, ce serait l'impact de la technologie." La possibilité d'acheter en ligne, sur les réseaux sociaux, je ne pense pas que cela soit une surprise pour Mettre notre pouvoir entre les mains des consommateurs Dans le passé, les options offertes aux consommateurs pour acheter de la beauté étaient très limitées, et quand je dis limitées, c’est parce que les produits et les marques en magasin c’est vraiment le seul endroit où ils peuvent acheter de la beauté, et la plupart du temps, les grandes marques et les grands détaillants défendent leurs catégories les plus importantes et les plus rentables, l’idéal de la beauté, les tendances des produits, les formules, toutes. Ils étaient motivés par la marque, la technologie et les réseaux sociaux. Tout, par exemple, Kim Kardashian commence à le façonner et à le publier sur Instagram, et les consommateurs ne peuvent en avoir assez. Ils commencent à acheter les quelques produits de contour qui sont sur le marché et, soudainement, toutes les marques disposent d’un kit de contour. L'industrie a été renversée. Les marques réagissent maintenant à la demande des consommateurs. "
L'influence de la transparence extrême.
«La transparence est tellement importante aujourd’hui, et ce n’est pas facile à faire, dans l’état actuel des choses, c’est presque comme naviguer dans un champ de mines, c’est là que l’authenticité est fondamentale pour communiquer avec votre marque. Ce que vous voulez exprimer (inclusion, fluidité sexuelle, durabilité) devrait garantir que, lorsque vous revenez et que vous soyez, cela fait-il partie de votre objectif ou de votre ADN? Si vous ne le faites pas et qu'il est présenté comme non authentique, vous aurez un consommateur qui Il va vous appeler et le montrer au monde. J'ai trouvé une enquête qui disait que la moitié des consommateurs cesserait automatiquement de suivre une marque qui fait quelque chose qui leur déplaît et environ 30% le bloqueraient ou le boycotteraient complètement. Ces gros paris sont créés, vous ajoutez du carburant au feu lorsque vous pensez aux pages de médias sociaux qui exposent la partie la plus laide de l'industrie, lorsque vous pensez à certaines de ces pages, nous l'appelons "transp En effet, les frontières entre vérité et IMT sont réellement repoussées, mais les consommateurs sont impatients de boire le thé qui leur est servi. Ainsi, en prenant Estée Laundry comme exemple, il y a moins de six mois, cette page Instagram comptait 5 000 abonnés. Aujourd'hui, ce nombre est supérieur à 60 000 et s'il continue à croître à ce rythme, il comptera plus d'un million d'adeptes d'ici la fin de l'année. De toute évidence, l’intérêt du consommateur est là et, en étant exposé à ce qui se passe dans l’industrie, nous constatons de très importants impacts. "
Comment le & # 39; flancs & # 39; stimulent les ventes de parfums
"Les parfums de créateurs sont alimentés par les flancs. Un flanc est un terme de l'industrie utilisé pour décrire une extension de marque. Par exemple, Chanel Chance a les flancs de Chance Eau Fraîche et Chance Eau Tendre. Ce que nous avons constaté, c’est que ces flancs génèrent réellement des profits. Celles qui ne sont pas des flancs ou les marques originales constituent une part importante des ventes, elles représentent environ 75% du marché, mais elles sont stables. Les flankers, qui représentent les 25% restants, ont enregistré une croissance à deux chiffres, 20%, l’an dernier, de sorte qu’ils dirigent réellement le marché. Vous pouvez le voir simplement en regardant les meilleurs terrains. Le lancement principal a eu lieu en 2018, c'était Acqua di Giò Absolu Homme et le lancement numéro 2 était Coco Mademoiselle Intense. Ce sont les deux flancs.