Un respect de plusieurs décennies dans le travail réciproque a permis de sceller l'accord dans la fusion de Jones-Healy Realty avec RE / MAX de Pueblo, selon des courtiers chevronnés qui dirigent les sociétés.
"Si vous voulez rejoindre un concurrent, vous voulez le respecter et rester avec lui", a déclaré Dan Molello, ancien PDG de Jones-Healy. Aux termes de cet accord, Jones-Healy fermera ses portes après 85 ans et ses près de 30 agents, dont Molello, rejoindront RE / MAX de Pueblo et ses 47 agents, basés dans l'immeuble de bureaux RE / MAX de Pueblo situé à 511 W 29ème rue
Gary Miller et Casey Edwards, copropriétaires de RE / MAX de Pueblo et de Pueblo West, créé en 1980, ont déclaré qu'ils avaient été attirés par Jones-Healy en raison de son héritage de qualité et de succès.
"Nous avons des valeurs similaires, c'est ce qui a été réduit", a déclaré Miller. "Nous le voyons vraiment de la même manière, nous sommes très professionnels en ce qui concerne notre profession, je ne sais pas si tout le monde le voit de cette façon. Pour certains, c’est un moyen de gagner un salaire, et pour nous, c’est beaucoup plus que cela. "
Edwards a déclaré: "Ils sont l'une des meilleures entreprises de la ville et c'était une décision facile, leurs valeurs et leur éthique de travail sont très similaires, si ce n'est égales, aux nôtres, ce qui a rendu notre décision facile d'essayer de le faire." Je suis content de l'avoir fait. "
Ce mouvement survient lorsque les agences immobilières traditionnelles sont sous pression pour se tenir au fait de la technologie, de la réglementation croissante et de la forte concurrence entre elles, des services en ligne et des agences de réduction.
Un indépendant comme Jones-Healy ne pourrait plus suivre, a déclaré Molello.
"Il est devenu si difficile de concourir aujourd'hui, les cloches et les sifflets normaux ne suffisent plus", a-t-il déclaré.
La décision était douce-amère, dit-il.
Lui et les autres travailleurs de Jones-Healy étaient fiers du statut d'agence indépendante. Ils étaient également heureux de poursuivre le travail des travailleurs de Jones-Healy qui les avaient précédés.
"Perdre l'héritage est un gros problème pour nous", a-t-il déclaré.
Pour RE / MAX de Pueblo, qui n’est pas à l’abri des pressions de la concurrence, cette mesure renforce la position de l’agence en tant que leader du marché en intégrant un afflux d’agents expérimentés tout en renforçant sa situation financière au profit des agents et des clients. , Miller et Edwards.
«Dans une certaine mesure, je pense que c’est un peu un cercle de chariots, pour nous assurer de fournir à nos clients une valeur supérieure à celle des nouveaux arrivants qui pensent avoir trouvé une meilleure solution, et en particulier ce qu’ils ont fait. Trouvé est un moyen moins coûteux ", a déclaré Miller.
La mesure favorise également les efforts de l'agence pour se séparer de la réputation passée de RE / MAX en tant que société offrant des tarifs plus élevés, faisant principalement appel à des agents à temps plein déjà prospères et capables de supporter les coûts plus élevés, ont déclaré Miller et Edwards.
Aujourd'hui, l'agence Pueblo cherche à attirer tous les types d'agents, y compris ceux qui travaillent à temps partiel et ceux qui font partie des équipes d'agents, ont-ils déclaré.
Ils ont dit que le maintien des taux aussi bas que possible fait partie de la formule. "Avec le volume, nous pouvons réduire nos coûts, si nous avons plus d'agents, nous pouvons être moins chers, de sorte que nous pouvons faire appel à plus de personnes qui pourraient ne pas être aussi motivées pour conclure un million d'accords", a déclaré Miller.
Miller a débuté sa carrière chez Pueblo Real Estate en 1979. Son succès dans les ventes l'a amené à entrer dans le Hall of Fame de RE / MAX.
En 2016, lui et son beau-fils, Edwards, et également agent de RE / MAX, ont acquis les bureaux RE / MAX de Pueblo et de Pueblo West auprès des propriétaires fondateurs. Depuis lors, le couple a travaillé à la mise à jour des systèmes informatiques du bureau dans des domaines tels que la comptabilité, la conformité et la gestion immobilière. Un centre de productivité centralisé a été créé.
"Bien sûr (le travail) a ses défis, mais c’est exactement ce que nous essayons de concevoir … dès le début de notre idée de cette association, nous voulions nous baser sur notre nom et notre position dans la communauté et nous sentons que nous avons le la bonne marque et les bons outils ", a déclaré Edwards.
Le tapis de bienvenue est disponible pour les autres agences ou agents souhaitant rejoindre le bureau, a déclaré Edwards.
"Nous pensons que (l'accord entre Jones et Healy) a ouvert d'autres voies à tous les types d'agents qui, selon nous, fonctionneront dans notre système", a-t-il déclaré.
Molello a commencé en tant qu'agent de Jones-Healy en 1975 sous la direction du cofondateur Tom Healy et en est devenu directeur exécutif en 1992. Né à Penrose, il est arrivé à Pueblo après avoir obtenu un diplôme en finance immobilière de la Colorado State University à Fort Collins Sous sa direction, la société a lancé un programme d'actionnariat pour les employés en 2008.
Finalement, la fusion a été bénie par les agents des deux agences, ont indiqué les propriétaires.
"Nous devions faire quelque chose et nous étions tous d'accord pour dire que nous devions faire quelque chose", a déclaré Molello.
Parmi les agents RE / MAX, l’idée a été "très bien accueillie", a déclaré Edwards.
En fin de compte, la décision portait moins sur des labels tels que la franchise indépendante que sur le désir de voir tous les agents de Pueblo continuer à réussir, a déclaré Molello.
Tout au long de son histoire, Jones-Healy a testé plusieurs partenariats de franchise (ERA dans les années 1970 et Better Homes and Gardens dans les années 1990), mais aucun d'entre eux n'a été bloqué, a-t-il déclaré. Il voit ce couple différemment parce que les personnes impliquées sont différentes. Ils sont voisins et collègues professionnels depuis des années, a-t-il déclaré.
C'étaient des rivaux respectés qui font maintenant partie de la même équipe.
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