Douglas Elliman, le quatrième plus important groupe immobilier du pays, basé à New York, a annoncé en février qu'il se dirigeait vers le marché de Tampa Bay grâce à l'achat de Strickland Property Group de Saint-Pétersbourg. L’acquisition a permis à Elliman de renforcer sa présence en Floride à 22 bureaux, tous situés sur la côte est, à l’exception de Saint-Pétersbourg, avec plus de 1 100 agents. Le volume total des ventes de l'année dernière était de 4,7 milliards de dollars.
Le directeur exécutif du cabinet Elliman en Floride est Jay Phillip Parker, avocat et membre du conseil de direction de l’Association of Real Estate Agents of Miami. Parker, 45 ans, a récemment parlé au téléphone avec le Tampa Bay Times sur l’achat de Strickland, le marché général de la Floride et les projets d’Elliman pour l’avenir.
Au cours de l'entretien, M. Parker a déclaré qu'il appréciait l'une des listes actuelles de son entreprise dans le sud de la Floride: un appartement-terrasse de 10,5 millions de dollars et 5 000 pieds carrés situé dans les résidences du Ritz Carlton à Fort Lauderdale. L'interview a été modifiée pour gagner du temps et être plus claire.
Cela fait trois mois que Elliman a racheté la société Strickland. En bref, comment ça va?
Nous avons eu deux mois vraiment forts. Nous avons effectué plus de 21 millions de dollars de transactions depuis le 1er février, ce qui est merveilleux (compte tenu de cela), car nous avons acheté une très petite équipe.
Ajoutez-vous des agents?
Nous avons reçu de nombreuses demandes d'agents souhaitant rejoindre Douglas Elliman, et je ne dirai pas que c'est surprenant, mais c'est flatteur. Notre première étape consistera à achever la digestion de Strickland Property Group, puis à recruter et à recruter une ou deux autres agents représentant le type de qualité que nous recherchons. Une fois que ce sera facile, nous analyserons d’autres marchés à Pinellas (Condado) et au centre-ville de Tampa.
Quelles différences remarquez-vous entre les marchés immobiliers de Tampa Bay et du sud de la Floride?
Nous avons définitivement pris un rythme plus lent et plus doux. À St. Pete, en particulier, c'est très différent de Miami, Fort Lauderdale, mais à mesure que vous vous dirigez vers d'autres marchés tels que Jupiter et Singer Island, l'environnement est très similaire, confortable et paisible. Lorsque nous avons ouvert pour la première fois sur l’île de Palm Beach, nous avons particulièrement apprécié le sens de la communauté. Je dirais que j’ai trouvé cela très cohérent avec ce que nous avons connu à St. Pete jusqu’à présent. Tout le monde connaît le marché, connaît les propriétés.
Voyez-vous une grande différence entre les acheteurs de la côte ouest de la Floride et ceux de la côte est?
À l’évidence, à l’heure actuelle, il s’agit généralement d’un acheteur du Midwest américain sur la côte ouest, mais nous constatons ce changement. Nous voyons de plus en plus de gens de la côte est regarder la côte ouest. Il est un acheteur plus conservateur, un acheteur plus réservé. Lors de mon exploration de Naples, un développeur m'a dit: "Il y a plus de milliardaires ici que tout le monde saurait." Ils ne sont pas flashy, ils sont conservateurs. C'est bien, on aime ça.
La loi de réforme fiscale fédérale de 2017, qui limite les déductions de l'impôt foncier, a-t-elle un impact sur le marché immobilier de la Floride?
La réforme fiscale est un stimulant très puissant, ce qui explique en partie la raison pour laquelle les gens s’installent sur la côte ouest (Floride). Les prix sur la côte ouest sont probablement inférieurs d'au moins 30% (à ceux de la côte est). Le haut de gamme du marché du luxe à Miami est supérieur à 3 000 dollars par pied carré, et je ne pense pas avoir rien d’autre d’ici. C'est un argument de vente énorme, plus un peu moins de densité et un peu plus d'expérience dans le style de la Floride. Mais ça change. Rendez-vous au centre-ville de Tampa et on se croirait dans une grande ville métropolitaine, mais le sentiment kitsch des palmiers n’a pas disparu, je pense. Vous ne sortirez jamais la Floride des marchés comme Tampa, Jupiter et Delray Beach.
En parlant de grandes villes, la quantité d’immenses nouvelles tours de copropriété et d’autres mégaprojets à Miami est incroyable. Est-ce que ça construit trop?
Il ne fait aucun doute qu'il y a beaucoup de développement. Avec la question superposée, j'ai toujours des problèmes, personne ne sait vraiment combien il y aura d'augmentations d'investissement et de transfert de domicile. Nous commençons à voir une activité accrue en Amérique latine, en particulier au Mexique et au Brésil, ce qui sera bénéfique pour Miami. Le premier trimestre (2019) a enregistré une légère baisse dans la plupart de nos marchés de Floride, mais je suis optimiste avec St. Pete ou le marché de Tampa. Si vous regardez dans les rues de Tampa ou de St. Pete, vous verrez autant de grues qu'à Fort Lauderdale. Nous avons beaucoup de développeurs qui cherchent des conseils dans le futur, et je suis très optimiste sur le marché de St. Pete-Tampa. Je pense qu'il y a beaucoup de valeur, beaucoup d'opportunités.
Que fait Elliman avec les développeurs?
Nous avons une plateforme relativement unique en ce sens que nous sommes une société de courtage pour la revente et la plus grande entreprise de marketing de développement au pays. Nous pouvons aider les développeurs avec les ventes, la conception et la stratégie, et travailler sur les prix. Nous aimons le fait que nous pouvons aider à façonner le produit. Lorsque nous cherchons à travailler avec un développeur, cela nous donne une impulsion marketing très forte.
Avez-vous fait quelque chose avec Strategic Property Partners, le partenariat entre le propriétaire du Lightning de Tampa Bay, Jeff Vinik, et une société appartenant à Bill Gates, qui développe le projet Water Street de 3 milliards de dollars à Tampa?
Vinik nous a contacté. Avant de commencer, nous sortons, les rencontrons et discutons de nos services. Nous savons qu'il est très difficile pour nous de sécuriser ces projets si nous ne sommes pas présents. Ils sont allés travailler avec une entreprise locale et nous respectons cela. Nous avons de très bonnes relations avec (Vinik et Strategic) et nous pensons qu’elles font un travail incroyable.
Avez-vous l’intention de vous étendre ailleurs sur la côte ouest de la Floride?
Je pense que l’année prochaine, nous nous retrouverons sur le marché de Naples et, bien entendu, sur Sarasota. Nous ne sommes pas intéressés par la croissance pour le bien de la croissance. Nous voulons seulement être dans les endroits où nous ressentons une synergie. Nous croyions et croyons encore que de nombreuses personnes dans le nord-est, où nous contrôlons le marché, se tournent maintenant vers la Floride et se tournent plus sérieusement vers la côte ouest. Ne pas être là reviendrait à ne pas remplir notre mission d'être sur le marché dans lequel nos clients veulent être.
Contactez Susan Taylor Martin au [email protected] ou (727) 893-8642. Suivez @susanskate