Rent the Runway, West Elm s'associent pour proposer des locations de décoration – Finance Curation

En 2018, Rent the Runway, la société qui a transformé la façon dont les gens pensent à l'achat et à la possession de vêtements et d'accessoires de créateurs, a été nommée la neuvième entreprise la plus perturbante au monde sur la liste Disruptor 50 de CNBC, rejoignant les rangs des Uber, SpaceX et Airbnb. . Dix ans après sa création, la société est prête à bouleverser un autre secteur important: les articles ménagers.

La semaine dernière, la société de location de vêtements, qui compte aujourd'hui 10 millions de membres et un chiffre d'affaires estimé à 100 millions de dollars, a annoncé un partenariat avec la marque West Elm de Williams-Sonoma afin de permettre aux abonnés de louer une décoration. doux pour la maison, comprenant couvertures, couvertures, taies d'oreiller et accessoires. Les articles seront disponibles en 26 forfaits différents dont la valeur au détail varie de 150 $ à 450 $ à compter de cet été.

Maureen Sullivan, chef de l'exploitation de Rent the Runway, estime que le partenariat avec West Elm s'épanouira et se développera dans d'autres domaines à mesure que la mentalité des consommateurs évoluera avec le temps. "Nous avions l'habitude de dire que nous croyons que l'avenir est loué à 50%, détenu à 50%", a déclaré Sullivan. "Alors que notre croissance s'accélère, nous disons qu'il est peut-être loué à 80% et détenu à 20%, je pense qu'il y a de plus en plus de forces en jeu actuellement qui nous font réaliser que nous ne réalisons pas qu'il n'est pas nécessaire de posséder autant que nous avons tous "

Fondé en 2009 par Jennifer Hyman et Jennifer Fleiss, Rent the Runway est passé d'un service de location de vêtements de créateurs à un service d'abonnement mensuel illimité aux vêtements qui inclut RTR Update, où les membres peuvent louer quatre articles par mois pour 89 $ et RTR Unlimited, qui permet aux membres de louer quatre articles en rotation constante chaque mois pour 159 $. Grâce à l'association West Elm, les abonnés peuvent désormais remplacer l'un de leurs articles par l'un des 26 forfaits décoration .

Lundi, Rent the Runway était à Austin pour jeter un premier regard sur la prochaine collection de maisons de location Rent the Runway x West Elm. L'événement émergent, auquel ont assisté plus d'un millier de personnes, n'était pas à distance de marche du Austin Convention Center, le lien entre l'activité Sud par Sud-Ouest. Il n'a pas non plus été montré à une célébrité ou à un groupe, comme beaucoup d'autres lieux d'événements au centre-ville d'Austin. Au lieu de cela, le tirage au sort consistait en une offre sans limite RTR de 80 $ sur deux mois, qui comprendra bientôt les produits West Elm.

L'événement émergent Rent the Runway x West Elm à Austin a offert un premier aperçu de la collection de partenariats entre domicile.

West Elm | Sabrina Consolascio Photography

Pourquoi West Elm n'est-il pas inquiet?

Lorsque Rent the Runway a commencé à louer des tenues, elle a dû convaincre les marques de vêtements qu'elles ne cannibaliseraient pas son entreprise. Le président de West Elm, Alex Bellos, a déclaré qu'il n'était pas du tout inquiet, mais considérait l'association comme une opportunité.

"Nous savons que nos clients participent déjà à l'économie circulaire, nous sommes l'une des marques sur les sites de revente, les gens transmettent les produits West Elm à leurs amis car ils sont de bonne qualité", a déclaré Bellos. "Nous voulons donc jouer un rôle actif dans cette conversation. Notre partenariat avec Rent the Runway nous permettra de le faire."

Nous avions l'habitude de dire que nous croyons que l'avenir est loué à 50% et détenu à 50%. Au fur et à mesure que notre croissance s'accélère, nous disons qu'il peut être loué à 80% et détenu à 20%. Je pense qu’à présent, il ya de plus en plus de forces en jeu sur le plan culturel qui ne font que nous faire comprendre qu’il n’est pas nécessaire de posséder autant que nous en avons.

Maureen Sullivan

Louer la piste COO

En outre, Bellos a déclaré qu'il considérait cela comme une opportunité de présenter les clients de Rent the Runway à leur marque et de contribuer à promouvoir l'engagement de l'entreprise en matière de durabilité environnementale.

Et à présent, West Elm bénéficiera de nombreuses données sur la manière et la durée d'utilisation des produits par les consommateurs. "Dans un modèle de vente traditionnel, vous n'obtenez que des données sur les ventes: ce qui a été vendu, quel était le taux de vente, quel était le taux de rendement", a déclaré Sullivan. "Dans notre modèle, nous savons comment les gens utilisent réellement le produit et comment ils en font l'expérience. Je pense donc que le niveau de connaissances différent de celui que beaucoup des marques avec lesquelles nous travaillons aimeraient avoir".

Les sites de location peuvent avoir Instagram pour remercier

L'augmentation des échanges sociaux incite les personnes à actualiser plus souvent non seulement leurs vêtements, mais également tout ce qui se cache à l'arrière-plan de leurs photographies. "Je pense que la maison est vraiment une toile de fond où une grande partie de ce contenu est créée, et les gens veulent s'assurer que leur environnement reflète leur style personnel … Les réseaux sociaux sont un véritable moteur de cela", a déclaré Sullivan. .

Embaucher Maureen Sullivan, directrice des opérations de piste, au CNBC Disruptor 50 Road Show de Philadelphie le 24 octobre 2018.

David A. Grogan | CNBC

Bellos de West Elm estime que la décoration douce de la maison n’est que le début. Dans la fenêtre contextuelle du RTR d’Austin, il a déclaré: «Tandis que nous marchons dans la file d’accueil, nous avons entendu parler des décorations de Noël, des fournitures de fête, nous pensons donc que c’est le début d’un long voyage pour nous, avec Rent the Runway. . "

"Ce partenariat provient réellement de nos abonnés qui nous disent de les aider dans d'autres domaines de leur vie, et je pense que ce n'est que le début", a déclaré Sullivan. "Je pense que les gens se rendent compte de nombreuses façons. Supprimer le fardeau de la propriété est un déverrouillage génial et il est beaucoup plus logique de découvrir de nouvelles marques et de louer les produits dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin."

Rent the Runway est actuellement le plus grand nettoyeur à sec du pays, et l'ajout d'un décor d'intérieur doux ne fera qu'ajouter à ce défi logistique. Mais les obstacles de ce type n’arrêtent pas les entreprises pionnières. Rent the Runway continuera d'évoluer et d'élargir son écoute en fonction de ce que la plupart des clients souhaitent louer plutôt que de le posséder.

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