Si vous êtes un vendeur à domicile, vous vous posez probablement une question financière importante: quel pourcentage du prix de vente les agents immobiliers facturent-ils?
Il n’existe aucun guide juridique indiquant le montant des commissions que vous devez payer à un agent pour vendre votre maison. Cependant, il existe une norme de l'industrie pour les taux et le pourcentage accordé aux agents qui aident lors d'une transaction immobilière.
Le pourcentage du prix de vente facturé par les agents immobiliers est appelé commission. Ce chiffre peut varier d'un État à l'autre et entre les maisons de courtage. Vous pouvez trouver votre association Realtor® locale et demander quelles sont les commissions généralement dans votre ville ou votre village. Mais dans la plupart des régions, la commission type est de 6%; cela laisse le prix de vente de votre maison, qui sera divisé à 50-50 par les agents du vendeur et de l'acheteur.
Par exemple, une maison qui se vend 400 000 $ recevra généralement une commission de 24 000 $, dont 12 000 $ iront à votre agent et les 12 000 $ restants à l'agent de l'acheteur. N'oubliez pas que la répartition du taux est un contrat séparé entre les courtiers et que ce n'est pas quelque chose que l'acheteur peut négocier.
Pourquoi les agents immobiliers perçoivent-ils une commission?
La réponse est assez simple: la commission est le taux que gagne l'agent pour le travail de marketing et de vente de votre maison. Cela pourrait inclure des recherches sur des propriétés potentielles, dépenser votre propre argent en marketing, organiser des journées portes ouvertes, rédiger des offres et être présent lors des inspections. En d'autres termes, c'est comme ça que vous êtes payé.
"Votre agent devra également partager une partie de votre commission avec votre agent pour les frais de bureau généraux et autres frais", dit-il. Lee Dworshak, un professionnel de l'immobilier chez Keller Williams Harbour Realty à Rancho Palos Verdes, CA.
—
Voir: Combien de temps faut-il pour fermer une maison?
—
Les agents immobiliers prendront-ils moins de 6%?
Comme nous l'avons dit précédemment, une commission de 6% est la norme, mais certains agents immobiliers factureront plus ou moins selon la situation.
"Je peux vous dire que, personnellement, je ne prends pas d'inscriptions pour moins de 6%", dit-il. Denise Shur avec 1: 1 Realty, à San Jose, CA. "Parfois, je reçois même 15% si la situation est extraordinaire. Je le fais parce que je travaille très dur pour mes clients, je dépense beaucoup d'argent en marketing, j'interagis avec des clients à l'international et je n'accepte pas plus de deux clients en même temps".
Cela dit, les commissions sont presque toujours négociables. Et ce qu'un agent acceptera comme commission dépend des conditions du marché, ainsi que de l'emplacement et de l'état de votre maison. Un réparateur à la périphérie de la ville peut demander plus de temps et plus d'efforts pour vendre, de sorte qu'un agent peut vouloir un taux plus élevé.
"Parlez à plusieurs agents immobiliers et voyez ce que vous pouvez négocier", dit-il. Tracey Martin, agent de Realty World Premier Associates à Salinas, CA.
Commission et double agence
Supposons que vous et votre agent conveniez d'une commission de 6% pour inclure votre maison à la vente. Si votre agent ne vous représente que, vous obtiendrez 3% et l'agent de l'acheteur, 3%. Si votre agent vous représente et L'acheteur, vous obtiendrez le total de 6%. Les agents qui représentent les deux côtés de l’achat d’une maison sont appelés agence double.
La double agence est légale dans certains États, mais pas dans tous. L'achat d'une maison par le biais d'une agence double présente des avantages et des inconvénients, mais vous souhaitez au final vous assurer que votre agent représente votre meilleur intérêt.
"Vous voulez que votre agent de devis se concentre à 100% sur l'obtention du meilleur prix chez vous", a déclaré M. Shur. Par conséquent, si cela est légal dans votre État, recommandez aux vendeurs d'inclure dans leur contrat d'inscription le libellé indiquant que leur agent ne représentera pas les acheteurs.
La publication Quel pourcentage du prix de vente les agents immobiliers facturent-ils? est apparu pour la première fois dans Real Estate News & Insights | realtor.com®.