Lorsque j'ai commencé à faire mes achats au début des années 80, nos moyens de trouver de nouvelles affaires étaient le téléphone, un Rolodex, des chaussures brillantes et un grand sourire. Mon, mon, comment les choses ont changé.
Si vous avez été engagé pour trouver une personne dans un bâtiment ou avez demandé à une agence d'inscrire un bien vacant, vos méthodes de divulgation d'informations sont limitées au courrier américain. UU., Nouvelles annonces, appels, signaux et avis à leurs coureurs. La spécialisation de la région était la clé. Comme il n’existait pas de services d’immatriculation multiple, la connaissance locale était sa valeur.
Flash en avant. Depuis notre table de cuisine, nous pouvons maintenant accéder à la propriété de tout immeuble commercial aux États-Unis, et il y en a plus de 48 millions! Voulez-vous trouver un bâtiment vide à Austin, au Texas? Il n'y a pas de problème. Votre client exploite-t-il 400 sites dans tout le pays? Nous sommes maintenant en mesure de gérer votre compte grâce à la technologie à portée de main.
La concurrence pour les entreprises n’est plus locale, tout le monde ayant accès à la même information.
Alors, avec l'avènement de la technologie et les portes ouvertes que nous partageons tous, la nature locale de l'immobilier commercial a-t-elle été perdue? Juste!
La valeur est toujours locale
Une de mes tâches actuelles a pris un peu de mon correctif. Ils m'ont engagé pour localiser un centre de distribution pour un opérateur sur la côte est. Générer une liste des propriétés disponibles est très simple. Comprendre les nuances? Pas autant.
Un exemple: nous avons découvert que le zonage d’un des bâtiments qui nous plaisait ne nous permettait pas de l’utiliser. Hmmm Si je m'étais retranché tous les jours dans ce domaine, j'aurais gagné du temps. Dans SoCal, plus on voit vers l'est, plus l'immobilier commercial coûte cher. Cependant, la distance du port est plus grande, ce qui ajoute une couche de coût. Dans certains cas, les services publics sont plus importants. Hmmm je n'ai pas pensé à cela.
Règle de relations
Nous avons récemment rivalisé avec quatre acheteurs différents pour un immeuble à vendre. Les quatre acheteurs avaient fait des offres de prix de vente. Tous avaient prouvé qu'ils avaient des fonds et la capacité de fermer rapidement. Nous avons remporté le marché! Parce que? Parce qu'il avait clôturé avec succès plusieurs transactions précédentes avec le courtier du propriétaire. Il avait confiance en notre capacité. On se voit au gym. Nous parlons dans des journées portes ouvertes. Nous jouons au golf ensemble. Je me suis assis à votre table lors de notre récent événement SIOR (Société de l’immobilier de bureau et des agences immobilières). Ce genre de familiarité est impossible si votre pratique couvre plusieurs états.
C'est le marché
Je peux regarder un bâtiment sur papier, par exemple à Tempe, en Arizona. Certaines boîtes peuvent être marquées: taille, quantité de bureau, charge, dédouanement, prix. Je peux sauter sur Southwest Airlines et le voir en une heure. Brillant!
Ce que je ne peux pas déterminer, c’est l’activité récente de vente et de location. Combien de propriétés aux caractéristiques similaires sont actuellement disponibles? Quels sont les facteurs de valeur locaux, tels que l'emploi, la croissance démographique, les attitudes des municipalités et le logement? Bien sûr. Je peux utiliser la même base de données que celle utilisée pour les avantages disponibles, mais je ne comprends vraiment pas pourquoi les compositions vendues ou louées ne peuvent être cataloguées que tous les jours. C'est du courage!
Semblable à un policier marchant dans les rues ou patrouillant dans un quartier, l'immobilier commercial reste une activité locale et le restera toujours.
Allen C. Buchanan, SIOR, est administrateur de Lee & Associates Commercial Real Estate Services à Orange. Vous pouvez le contacter à l'adresse suivante: abuchanan@lee-associates.com ou au 714.564.7104.