Modèles commerciaux alternatifs dans l'immobilier – Finance Curation

Les maisons de courtage traditionnelles offrent tous les services le long du parcours complet d’une transaction, de la publication et la commercialisation de biens à l’assistance et à la clôture. Négocier des ventes entre acheteurs et vendeurs. Ils planifient et surveillent les inspections nécessaires et examinent les contrats et autres documents pertinents. Ils s'occupent des évaluations.

En échange de tout cela, ils reçoivent généralement une commission lorsque la vente est conclue avec succès, généralement autour de 5 à 6% du prix de la propriété. Cette commission est généralement divisée entre les courtiers des acheteurs et des vendeurs.

Mais cela n’est nullement limité à ce modèle commercial et à ce processus qui prend du temps en tant que professionnel de l’immobilier.

La réduction de commission implique de prendre un pourcentage traditionnel du modèle de prix de vente et de réduire le pourcentage de commission en dessous des tarifs locaux en vigueur. Des remises directes d’un point de pourcentage ou plus sont assez courantes. Certains viennent avec des services réduits, mais d'autres offrent un service complet à prix réduit.

Toutefois, vous ne devez le supprimer de la liste que si vous passez d'une commission de 6% à une commission de 5% ou moins, du moins si vous ne souhaitez pas que les agents arrêtent d'afficher votre liste car votre commission est inférieure aux frais. local

Rembourser une partie de la commission immobilière au vendeur ou à l'acheteur est une pratique commerciale et marketing viable, mais ce n'est pas légal dans tous les États et les États contrôlent la légalité des modèles de compensation immobilière. Il existe également une zone grise indiquant si vous devez ou non révéler à l’autre partie à la transaction que vous le faites.

Ces remboursements en espèces font généralement partie des commissions du courtier et sont généralement proposés aux acheteurs, ce qui leur permet d'économiser des milliers de dollars lors de l'achat d'une propriété. Ils peuvent prendre la forme de frais de clôture, d’inspections ou même de chèques-cadeaux. Les remboursements livrés dans le cadre de la clôture nécessitent parfois l'approbation du prêteur.

Un nombre croissant de courtiers immobiliers «dégroupent» des ensembles de services complets traditionnels et proposent d’effectuer certains services individuels à des prix forfaitaires. Ils pourraient également développer des mini-paquets de services en paquets et les proposer à des prix fixes.

Offrir différents niveaux de marketing est une approche. Une agence de courtage pourrait proposer une commission moins élevée sans publicité imprimée ni dans les médias en raison du coût de cette publicité. Vous ne pouvez pas couper tous les services aux acheteurs, mais les consommateurs ont tendance à préférer ce modèle. Cela leur permet de ne payer que pour les services dont ils ont envie ou dont ils ont besoin.

Cette pratique très controversée consiste à inscrire un bien à un prix bas pour un vendeur dans la MLS, mais à ne fournir que peu ou pas de service lorsqu'il s'agit de montrer un bien, de négocier des contrats ou de faciliter les transactions. Ces services apparaissent beaucoup.

Plus de 80% de toutes les maisons sont vendues via les listes MLS, ce qui peut sembler une bonne approche pour certains vendeurs. Mais certains agents immobiliers refusent de montrer ces maisons, cette méthode n’est donc pas toujours efficace.

Cependant, comme les consommateurs exigent des solutions de rechange aux hauts-commissariats, ils peuvent voir des concepts comme celui-ci.

Êtes-vous un expert immobilier professionnel avec une grande valeur à amener vos clients? Vous voudrez peut-être envisager une nouvelle façon de vous présenter et de valoriser vos services: le conseil en immobilier.

Vous pouvez facturer certains services à l’heure avec ce modèle ou un forfait au lieu d’un pourcentage du prix de vente. Bien sûr, votre courtier devra accepter.