Millennials: Ils aiment leurs #shelfies, leurs plantes et leur décoration minimaliste. Mais, piégés dans un réseau de salaires stagnants, de dettes d’étudiants et d’emplois temporaires, beaucoup n’ont pas les moyens de payer la facture correspondant à l’aspect de West Elm auquel ils aspirent ou ne peuvent pas justifier l’achat de meubles à long terme.
Comment les détaillants atteignent-ils une génération qui recherche des meubles de luxe mais ne peut pas se permettre le prix total du label? Beaucoup proposent aux clients la possibilité de louer des meubles à court terme, avec une option d'achat. Ces nouvelles entreprises sont orientées vers la réutilisation et ont traité des colis qui pourraient aider à éliminer les conjectures et à compromettre le mobilier.
Récemment, West Elm et Rent the Runway ont annoncé un partenariat entre des clients pour la location de textiles tels que des édredons, des couvertures, des oreillers et de la literie. À la fin d'une période déterminée, les clients peuvent acheter les articles ou les échanger contre quelque chose de nouveau. De même, plusieurs nouvelles sociétés, telles que CasaOne, Fernish et Feather, louent des suites complètes de meubles de luxe à de futures ménagères urbaines sur les deux côtes. Même Ikea, à faible coût, s'implique dans le concept: la société a annoncé ce mois-ci qu'elle lancerait un programme de location pilote dans 30 pays afin de préserver le mobilier de ses sites d'enfouissement. Certaines entreprises louent même des meubles pour bébés. Ces entreprises misent sur des consommateurs qui ne sont pas prêts à s’engager dans un ensemble de meubles.
Interrupteurs saisonniers
Avec la popularité croissante des espaces de partage sur Instagram, "nous avons vu comment le moment culturel changeait", a déclaré Andrew "Dru" Ortega, responsable des relations publiques et du marketing influent chez West Elm. "Nous voulons donner la même expérience de changer votre tenue vestimentaire pour changer l'ambiance de votre maison, cela nous semblait un mouvement naturel." L'idée est de donner aux clients la possibilité de changer de décor en fonction des saisons en sélectionnant des paquets de textiles maison.
À partir de cet été, dans le cadre d'un abonnement illimité à Rent the Runway au prix de 159 $ par mois, les clients pourront profiter du style de vie qu'ils souhaitent et avoir la possibilité de modifier leurs choix en fonction de leur humeur ou de leurs besoins. Bien que l'association n'inclue que des produits textiles, explique Ortega, elle proposera également des meubles.
Tranche de luxe
Ces nouveaux services pourraient constituer une option attrayante pour les personnes à la recherche d'un luxe sans subir le fardeau financier total, telles que Elissa Weinzimmer, une femme d'affaires de Brooklyn. Après avoir passé 20 ans en «mode survie», il a récemment emménagé dans un appartement de deux chambres à coucher et est devenu un client de Feather lorsqu'il a vu le compte Instagram de la marque. "Dans chaque appartement où j'ai emménagé auparavant, j'ai toujours pensé que je devais être pauvre et pauvre et acheter de vieilles choses sur Craigslist", a déclaré Weinzimmer, qui loue un canapé, un cadre de lit et une chaise de bureau. un plan d'un mois Weinzimmer apprécie les services de livraison et d'assemblage de la société, ainsi que son esthétique. Avec Feather, "je me sentais comme une expérience de guérison où je pouvais obtenir de belles choses."
La société, qui opère dans les régions de New York et de la baie de San Francisco, propose un "service d’abonnement de mobilier" qui permet aux clients de choisir des canapés, des matelas, des cadres de lit et bien plus encore de marques telles que Tuft + Needle, West Elm, Joybird et Pottery Barn. . Les articles peuvent être loués à la carte ou dans le cadre de forfaits de chambres pour une période de trois à douze mois, avec la possibilité de prolonger les durées de location ou d'acheter les pièces à un prix de marché approximatif.
Par exemple, le canapé West Elm Eddy, qui se vend 899 dollars, est disponible via Feather au prix de 52 dollars par mois dans le cadre d’un abonnement de 12 mois. À la fin de cette période, un client peut échanger l’article, le renouveler avec un rabais, le renvoyer contre un montant forfaitaire ou l’acheter au prix de 275 USD (ce qui correspond au total au prix de détail). Entre les locations, les objets sont restaurés et nettoyés.
"Dans la vingtaine, j'aurais aimé pouvoir dire:" Je ne peux pas me le permettre "ou" Je dois obtenir la version rayée et l'acheter à quelqu'un dans la rue "", a déclaré Weinzimmer. "Mais dans mes 30 ans, je suis très heureux d'avoir un canapé West Elm qui est entré. Mon entreprise a maintenant plus de succès et c'est un développement récent dans mes 30 ans, et cela fait partie de ma façon de célébrer ça."