Lorsque vous êtes en train de vendre une maison et d'en acheter une nouvelle, la question qui se pose est inévitable: ne puis-je pas utiliser le même agent pour les deux transactions, cela ne faciliterait pas les choses? Après avoir rassemblé les informations d’experts auprès des professionnels, nous avons élaboré un guide définitif sur les cas dans lesquels il est logique de faire appel au même agent.
Quand devrais-je utiliser le même agent immobilier pour acheter et vendre une maison?
La réponse n’est pas nette, nous avons peur: tout dépendra de votre situation. Utiliser un agent pour acheter et vendre peut sembler la solution la plus simple, mais cela n’est vrai que si votre agent est à la hauteur de la tâche aux deux bouts de la vente. Cela signifie que votre agent se sent à l'aise de vous représenter en tant que vendeur et acheteur et que vous connaissez bien les deux quartiers.
Agent immobilier agréé Alyssa Martin Nest Seekers International à New York explique que c’est l’un des avantages de travailler avec une grande entreprise.
"Si quelqu'un déménage de Chelsea à Jersey City, je peux travailler avec quelqu'un de Jersey City", dit-il.
Pour des déplacements plus importants (de New York à la Floride, par exemple), des agents tels que Martin peuvent même servir de liaison, aidant ainsi leurs vendeurs à trouver un agent acheteur dans le nouvel emplacement.
Quand devrais-je obtenir deux agents différents?
Staci Donegan de Seabolt Real Estate, à Savannah, en Géorgie, explique que certains déménagements sont tout simplement trop importants pour un agent, en particulier si l’agent est concentré sur un quartier et que le client déménage.
"Dans cette situation", dit-il, "cela aiderait mon client à trouver un autre agent, voire à l'interviewer." Je ne peux tout simplement pas être moi, car cela nuirait au client. "
Avantages de travailler avec le même agent.
Vous entendrez souvent dire que les gens font des commentaires favorables sur le fait de travailler avec un agent au lieu de deux, car certains avantages potentiels méritent d’être mentionnés.
Pour commencer, votre agent immobilier vous connaît mieux.
"Vous avez la synergie de travailler ensemble", a déclaré Donegan. «Pendant le processus de vente, je sais exactement ce qu’ils aiment chez eux, ce qu’ils détestent chez eux: c’est la transition parfaite du côté de la vente au côté de l’achat. Je sais ce qu'ils recherchent et ce qui est important pour eux. "
Un autre avantage de travailler avec le même agent est la possibilité d’économiser de l’argent lorsque vous vendez.
"Cela réduirait considérablement la commission et réduirait les coûts de marketing", déclare Martin.
Comment déterminer si votre agent immobilier peut effectuer les deux transactions
Lorsque vous décidez avec quel (s) agent (s) de travailler pour votre déménagement, il est important de poser les bonnes questions.
Cela vaut la peine de répéter: assurez-vous que votre agent est un expert dans les deux quartiers concernés. Et n'oubliez pas de demander si votre professionnel de l'immobilier a tendance à agir davantage en tant qu'agent inscripteur ou agent acheteur.
"Les questions deviennent vraiment importantes", dit Martin, "du genre" dans quels domaines avez-vous vendu et eu des acheteurs? "Assurez-vous qu'ils ont de l'expérience des deux côtés du processus."
Martin souligne également l'importance du réseau de son agent immobilier.
"Les relations avec les courtiers en hypothèques et les avocats en fermeture sont importantes", dit-elle. "Si vous ne l'avez pas, il est difficile d'obtenir de votre client la meilleure offre."
Une autre question que vous voudrez poser est de savoir si l'agent a déjà travaillé avec des clients comme vous. Par exemple, si vous achetez un immeuble de placement ou si vous êtes dans l'armée et que vous avez besoin d'un prêt VA, votre agent peut avoir des difficultés à l'obtenir si vous ne l'avez pas encore fait.
"Lorsque vous travaillez avec un agent, assurez-vous qu'il dispose des compétences dont il a besoin pour cette transaction", déclare Donegan.
Si vous aimez vraiment votre agent inscripteur et que la nouvelle maison est hors du marché de l'agent, vous pouvez envisager de demander de l'aide pour trouver un agent acheteur. Comme elle sait ce que vous aimez, plus que quiconque, ce sera une excellente ressource pour entrer en contact avec la bonne personne.
Le dernier mot
En fin de compte, il semble exister un consensus sur le fait que travailler avec le même agent immobilier est une bonne idée, mais uniquement lorsque cela convient à votre transaction.
"Les choses peuvent être plus faciles avec moins de personnes à la table de clôture", a déclaré Martin. Mais les experts sont également d’accord sur ce dernier point: avoir deux agents qualifiés, c’est beaucoup mieux que d’avoir un agent moins qualifié.