Bien que de nombreuses personnes soient stressées en réussissant le test de l'agent immobilier, elles se concentrent sur le mauvais côté du problème. Vous passerez le test si vous étudiez, mais si vous ne faites pas attention aux cinq éléments ci-dessous, vous rejoindrez probablement le grand groupe d’agents qui ne peuvent pas participer à l’activité car ils n’ont pas de projets.
Avoir une source de soutien du revenu
Vous devez avoir assez d'argent économisé pour rester au moins six mois sans commission ou pour garder votre travail quotidien pendant un certain temps. Devenir un agent immobilier à temps partiel n’a peut-être pas été votre plan, mais vous devez être en mesure de payer vos factures pendant que vous commencez. À moins d'avoir des parents ou des amis prêts à acheter une maison, vous pouvez passer de nombreux mois sans revenu.
Obtenez un mentor ou choisissez un coureur bien entraîné
Le test n’est pas ce dont vous avez besoin pour réussir lorsque vous devenez agent immobilier. Vous en avez besoin pour la licence, mais vous avez besoin de beaucoup plus pour faire de cette entreprise un succès. Obtenez un agent ou un courtier qualifié pour un mentor ou offrez de l'aide dans vos relations. Il y a beaucoup à apprendre sur le processus, et il ne s'agit pas seulement de "vendre". Vous devrez comprendre et expliquer les sondages, l’assurance titres, les privilèges, les privilèges, les actes et bien plus encore. Vous vous sentirez beaucoup plus qualifié si vous avez vu ces documents au cours de certaines offres immobilières.
Construisez votre "Business Book"
Certains appellent cela travailler leur "sphère d'influence". Devenir un agent immobilier n’est que la première étape d’une longue carrière de travail avec les acheteurs, vendeurs, investisseurs, évaluateurs, agents de crédit, courtiers en hypothèques, inspecteurs, sociétés de titres et autres. Commencez par trouver un bon système de gestion des contacts dans lequel vous entrerez tous ces contacts et prospects. Vous devez faire un suivi au fil du temps et vous aurez besoin d'un moyen efficace pour localiser les informations que vous avez archivées sur les prospects et les contacts.
Commencez bien avec la technologie et Internet
Peu importe ce que certains "vétérans" peuvent vous dire, vous avez besoin d'Internet pour être commercialisé dans le monde actuel de l'immobilier. Bien que certains ayant de nombreuses années d’activité puissent continuer à connaître le succès en raison de références et d’activités antérieures, vous devrez utiliser votre site Web et vos réseaux sociaux pour vous positionner auprès des acheteurs et des vendeurs d’aujourd’hui. Budget pour une bonne présence sur le web, même si cela ne doit pas forcément être cher.
Planifiez à l'avance les défis à relever
Pour la plupart des agents immobiliers potentiels, les cours et les tests de licence se révèlent moins effrayants que prévu. Le réveil brutal se produit plus tard quand ils ne trouvent pas ce revenu facile dans les deux ou trois premiers mois. Ils pensaient avoir un membre de la famille ou un ami aligné, mais ils prennent leur temps, n'achetant pas ou ne listant pas quand le nouvel agent pensait qu'il le ferait.
Un plan, une partie de l’argent économisé ou une autre source de revenu facilitera votre entrée dans cette entreprise concurrentielle.
Budget pour plusieurs mois sans revenu, peut-être six ou plus dans certains cas. Vous avez prévu suffisamment d'argent pour créer un site Web et une stratégie en ligne pour créer des entreprises dans le futur.
Cependant, entrer en contact avec les gens et commencer votre liste de prospects avec les méthodes ci-dessus vous aidera à démarrer au fur et à mesure que le processus en ligne ralentira. Vous pouvez appeler, envoyer par courrier et par courrier électronique à toutes les personnes que vous connaissez, et vous pouvez annuler une transaction plus tôt que prévu. Cela vous permettra de rester dans le jeu pendant que vous développez vos efforts marketing et commerciaux.
Renseignez-vous auprès de vos pairs, de votre mentor ou de votre agent sur tous les documents importants concernés. Essayez d'éviter de poser des questions de base à l'acheteur ou au vendeur qui ne peut pas répondre, cela risquerait de vous coûter une occasion. Demandez des dossiers de transactions précédentes et étudiez les documents ou demandez l'aide d'un agent expérimenté lors de votre prochaine transaction. Il n'y a pas de substitut à l'expérience de la vraie affaire.
Le secteur immobilier peut être amusant, passionnant et avoir une carrière très satisfaisante. Cependant, vous devez surmonter cette première ou deuxième année pour que tout se passe dans le futur. Ayez un plan, créez une base de données de prospects et travaillez dur pour trouver les clés du succès pour devenir un agent immobilier.