Définition d'agent immobilier – Finance Curation

Les agents immobiliers sont des professionnels agréés qui organisent les transactions immobilières, unissent les acheteurs et les vendeurs et agissent en tant que leurs représentants dans les négociations. Les agents immobiliers sont généralement intégralement indemnisés par une commission représentant un pourcentage du prix d'achat de la propriété. Leur revenu dépend donc de leur capacité à conclure un contrat.

Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler ou être affilié à un courtier immobilier (un particulier ou une firme de courtage), qui possède plus d'expérience et est autorisé à obtenir un diplôme supérieur.

Les agents immobiliers sont généralement spécialisés dans l'immobilier commercial ou résidentiel. Dans les deux cas, ils effectuent différentes tâches, selon qu’ils travaillent pour l’acheteur ou pour le vendeur. Les agents qui travaillent pour le vendeur, également appelés agents inscripteurs, conseillent les clients sur la tarification de la propriété et la préparent à la vente, y compris des conseils sur les améliorations de dernière minute susceptibles d'augmenter le prix ou d'encourager les offres rapides. Les agents du vendeur commercialisent la propriété par le biais de services de référencement, de réseaux et de publicités.

Les agents qui travaillent pour l'acheteur recherchent des propriétés disponibles qui correspondent à la fourchette de prix et à la liste de souhaits de l'acheteur. Ces agents consultent souvent les données de ventes antérieures sur des propriétés comparables pour aider les acheteurs potentiels à présenter une offre équitable.

Les agents agissent en tant qu'intermédiaires pour les principaux partis, prenant des offres et des contre-offres et d'autres questions aller-retour. Une fois l'offre acceptée, les agents des deux côtés continuent souvent de travailler, aidant leurs clients dans la paperasserie, transmettant des communications, conseillant sur les inspections et les retraits, et guidant généralement l'accord jusqu'à la clôture.

Il est important que les consommateurs sachent si un agent immobilier représente l’acheteur, le vendeur ou les deux parties; De toute évidence, la fidélité de l'agent peut influer considérablement sur divers détails de la transaction, y compris le prix final. Les lois des États déterminent si un agent peut représenter les deux parties dans une transaction immobilière, techniquement appelée agence double. Les agents doivent divulguer leur représentation afin que les acheteurs et les vendeurs soient informés de tout conflit d'intérêts.

Traditionnellement, un agent reçoit une commission correspondant à un pourcentage du prix de vente du bien immobilier. Plus la maison est vendue, plus un agent gagne d'argent. Cependant, avec les listes en ligne qui permettent aux consommateurs de faire la plupart des achats sans l'aide d'un agent, la structure de paiement traditionnelle est en train de changer.

Certains courtiers facturent une commission moins élevée pour les maisons plus chères et d’autres gèrent la transaction dans son intégralité à un taux fixe bien inférieur à une commission ordinaire. D'autres sociétés proposent une structure de tarification à l'acte qui permet aux vendeurs de ne payer que certaines parties du processus de vente, telles que l'ajout de la propriété à un service multi-annonces (MLS).

Les profanes utilisent souvent les termes "agent immobilier", "agent immobilier" et "agent immobilier" de manière interchangeable. Bien que le chevauchement entre les trois existe bel et bien, il en va de même pour les principales différences.

Les définitions exactes et les distinctions entre un agent et un courtier varient selon les états. En règle générale, toutefois, toute personne qui obtient une licence de base en immobilier (ce qui implique de suivre un certain nombre de cours accrédités et de passer un examen) peut être qualifiée d'agent immobilier. Un agent immobilier est essentiellement un vendeur qualifié pour aider les consommateurs à acheter ou à vendre une propriété.

Un courtier immobilier est un pas en avant dans la chaîne alimentaire professionnelle. Les coureurs ont une formation complémentaire qui leur a permis de réussir un examen de degré supérieur; La plupart des États exigent également une expérience récente en tant qu'agent immobilier actif. Les courtiers traitent les aspects techniques de la transaction immobilière: un client signe un contrat avec un courtier et non avec l'agent individuel. Dans de nombreux États, votre certification supplémentaire donne aux courtiers le droit de gérer d’autres aspects juridiques et financiers d’une transaction: gérer le dépôt en argent réel et créer le compte de garantie.

Les courtiers possèdent généralement une entreprise ou une franchise. Ils peuvent être des professionnels solos, mais ils doivent obtenir une autre licence de niveau supérieur s'ils souhaitent engager des agents ou d'autres courtiers pour travailler avec eux. Comme mentionné ci-dessus, un agent immobilier ne peut généralement pas travailler seul, mais doit passer par un agent immobilier; L’exception concerne des États comme le Colorado et le Nouveau-Mexique, qui exigent que tous les Professionnel de l'immobilier agréé en tant que courtier. Cependant, les agents travaillent généralement pour des courtiers et divisent leurs commissions avec eux.

Par conséquent, chaque agent immobilier est un agent immobilier (ou a été), mais tous les agents immobiliers ne sont pas des agents immobiliers. Comment les agents immobiliers s'intègrent-ils dans l'équation?

Un agent immobilier est membre de la National Association of REALTORS® (NAR), une association professionnelle. Les agents et les courtiers peuvent être des agents immobiliers, ainsi que des gestionnaires immobiliers, des évaluateurs et d'autres professionnels du secteur immobilier. Les agents immobiliers sont censés être des experts dans leur domaine et doivent respecter le code d'éthique de la NAR, qui impose aux agents de s'acquitter de leurs obligations spécifiques envers leurs clients, le public et les autres agents immobiliers. les racines. En plus de NAR, les agents immobiliers doivent appartenir à une association ou à un conseil d’immobilier local ou national.

En d’autres termes, tous les agents immobiliers sont des agents ou des courtiers en immobilier (ou un élément apparenté), mais tous les agents ou courtiers ne sont pas des agents immobiliers. En novembre 2018, l'organisation signalait qu'elle comptait 1,36 million de membres. Environ 65% d'entre eux possédaient une licence d'agent immobilier.