Il est vrai que la façon dont nous achetons les produits a évolué. Personne ne contestera cela. Je connais certains refusent d'entrer dans un magasin de brique et de mortier. Pourquoi devraient-ils? Avec une meilleure sélection, des prix plus bas et moins d'attitudes en ligne, il n'y a vraiment aucune raison. Les vitrines sombres et les nouvelles sur la faillite des détaillants sont une autre preuve de cette perspective.
Moins de gens regardent la télévision sur le net ou lisent des publications. Je doute de ce que je dis? Avez-vous coupé le câble en faveur de Netflix, Disney, Amazon ou Hulu? Vos doigts sont-ils tachés de journal ou lisez-vous cette colonne sur votre téléphone? Quand était la dernière fois que vous avez acheté un magazine? Les sources de média traditionnelles avec lesquelles les annonceurs font la promotion de leurs produits ont été transformées en plates-formes numériques. Maintenant, si vous effectuez une recherche Google pour un produit, vous verrez une publicité effrayante pour un produit similaire sur toutes vos pages Internet. Comment ont-ils su?
Vous vous demandez peut-être ce que cela a à voir avec l'immobilier commercial. Certaines choses, en fait.
Les gens achètent l'immobilier commercial différemment
Actuellement, 90% des recherches en immobilier commercial commencent en ligne. Historiquement, s’il était sur le marché pour acheter un bâtiment, il montait dans la voiture et se rendait dans la zone souhaitée. Nous avons observé avec soin des signes d’agent de vente. Vous avez appelé et demandé. Created était un lien avec un professionnel de l'immobilier commercial qui est devenu son guide touristique grâce à l'inventaire disponible.
Basculez sur une recherche en ligne et vous rencontrerez des personnes frustrées. Parce que? Nos sites axés sur le consommateur ne sont rien en comparaison de nos collègues résidentiels. Mais les gens essaient encore. Zillow, Realtor.com et Redfin, qui fournissent tous une grande quantité de données pour la lecture en ligne, sont absents. Bien sûr, Loopnet vous donnera une idée, mais si vous souhaitez un repas complet, vous devrez vous adresser à un agent commercial.
Une fois que vous avez trouvé un bâtiment à acheter, le processus reste pratiquement inchangé, bien que simplifié. L'offre, le guichet, l'acceptation, le dépôt de garantie, la due diligence, l'exemption pour imprévus, les fonds et la clôture restent la norme. iBuyers et plateformes d'enchères? Bien sûr, mais un très petit pourcentage des ventes se passe de cette façon.
Notre travail en tant que marketing.
En tant que professionnels de l'immobilier commercial, nous devons faire appel au moteur de recherche en ligne. Une erreur courante est que nous utilisons simplement des sources de médias modernes, telles que FaceBook, Twitter, YouTube, Instagram, comme moyen de publicité pour les propriétés disponibles. Malheureusement, ces annonces sont supprimées en tant qu'abonnement à ce câble.
Ce qui attire un acheteur pour nous ces jours-ci, c'est le contenu. Contenu qui nous présente comme des experts dans notre domaine, pas simplement un nom sur une affiche. Contenu qui inspire l'action et divertit ou éduque comme moyen de démontrer nos connaissances. Bon contenu (vidéos, articles "Comment faire", articles de réflexion) qui constituent un excellent réseau pour les acheteurs actuels et futurs. Les bâtiments publicitaires à vendre ne sont attrayants que pour les personnes qui sont sur le marché aujourd'hui, une très petite partie de la population.
Apocalypse de détail
Oui, les immeubles commerciaux sont des immeubles commerciaux. Oui, la façon dont les consommateurs consomment des biens a torpillé le commerce de détail traditionnel.
Pensez aux articles de sport, aux articles pour animaux de compagnie, aux livres, aux articles de bureau, aux vêtements, aux meubles, aux appareils électroniques, tous ont connu une réduction spectaculaire du nombre d'emplacements. Sports Hall, Autorité sportive, Frontières, Circuit City, Wickes et bien d’autres sont partis pour toujours. Gauche dans son sillage De grands blocs d'espace vacant, que les propriétaires ont du mal à combler.
La réutilisation prend de nombreuses formes, telles que le résidentiel de MainPlace Mall et du Spectrum ou du District, ou une conversion expérientielle de l’usine de production du Los Angeles Times à Costa Mesa ou de Packing House à Anaheim. Les détaillants de meubles situés au sud de South Coast Plaza ont complètement changé de nom, créant ainsi un nouveau centre de vente.
L'innovation comme ces exemples générera un trafic piétonnier et des ventes. Mais lorsque les lumières clignotent dans votre centre commercial préféré, la balise de commerce électronique s'allume également. Ce qui est proposé sur votre écran d’ordinateur donne vie à un autre type d’immobilier commercial: entrepôts, entreprises de camionnage, opérateurs logistiques et services de livraison, qui doivent tous travailler sans relâche pour que vos achats atteignent le marché. porte de sa maison.
Allen C. Buchanan, SIOR, est administrateur de Lee & Associates Commercial Real Estate Services à Orange. Vous pouvez le contacter à l'adresse suivante: abuchanan@lee-associates.com ou au 714.564.7104.