Immédiatement après l’annonce par Clutter d’une forte croissance de 200 millions de dollars au début de l’année, le début de l’entreposage nettoie le terrain concurrentiel. TechCrunch a appris et confirmé que Clutter avait racheté les activités de stockage de son ancien rival Omni.
Omni Il restera une société indépendante, qui se concentrera désormais sur la location d’objets personnels. À l'origine, l'entreprise reposait sur la location d'objets stockés chez Omni. Cependant, au cours des derniers mois, la société était passée de ce modèle à un modèle dans lequel elle utilisait les entreprises locales comme centre pour la livraison ou le ramassage d’articles loués. (Il s’est également aventuré dans la crypto-monnaie, offrant de payer les utilisateurs en XRP au lieu d’argent pour la location d’articles).
Les sociétés travaillaient à l’acquisition depuis deux mois et Ari Mir, PDG et cofondateur de Clutter, J'ai dit à TechCrunch de fermer aujourd'hui.
En écrivant cette histoire, Omni a également publié une courte note annonçant l’accord. "Cet accord nous permet de doubler notre activité de location et de concentrer 100% de nos efforts afin que tout le monde puisse accéder aux objets dont ils ont besoin quand ils en ont besoin", a-t-il déclaré.
Mir a déclaré que les deux ne discutaient pas des conditions financières de l'acquisition, ce qui donnerait aux clients d'Omni 90 jours selon leurs plans actuels avant de se voir proposer des alternatives à Clutter, ou une livraison gratuite de leurs articles ailleurs.
Cette livraison gratuite pourrait concerner une entreprise qui loue ces biens, tels que des vélos ou des meubles, que les propriétaires n'utilisent pas actuellement, mais qu'ils souhaitent conserver. En effet, contrairement à Omni, Clutter n'offre pas à ces clients la possibilité de louer des articles via Clutter. C'est un domaine dans lequel Mir a déclaré que la société souhaitait passer à une journée, mais que cela visait d'abord à développer l'activité de stockage.
Dans son dernier accord, la dernière transaction de Clutter était estimée à 600 millions de dollars environ, avec des sponsors tels que Softbank, Sequoia, Atomico et GV. Omni a collecté environ 33 millions de dollars.
L'acquisition et les retombées du service mettent en évidence un bouleversement plus général des nouvelles entreprises qui sont apparues ces dernières années pour perturber le marché prédominant du stockage.
Profitant de l'évolution de notre mode de vie actuel (maisons plus petites et plus en mouvement, en particulier pour les jeunes travailleurs), de nombreuses startups ont saisi l'opportunité de proposer des solutions plus flexibles aux consommateurs modernes sur la base du modèle à la demande.
Pour Clutter, Omni et plusieurs concurrents, leurs utilisateurs cibles sont les consommateurs des zones urbaines qui vivent dans des espaces plus petits avec moins d’options de stockage. Avoir un revenu disponible non seulement pour acheter. Choses Mais payez pour le garder ailleurs; et il est probable qu'ils utilisent déjà d'autres services à la demande basés sur des applications pour la nourriture, le transport, l'espace de travail, etc., les rendant ainsi familiers et prêts à travailler avec de nouvelles entreprises offrant les mêmes services pour gérer leurs biens matériels.
Mais comme nous l’avons souligné précédemment, l’activité de stockage à la demande n’est rien de moins que désordonnée.
Le large éventail de concurrents comprend des sociétés traditionnelles telles que Public Storage, U-Haul et d'autres sociétés plus anciennes qui proposent des services pour se débarrasser de leurs biens et / ou les stocker dans des casiers. MakeSpace, Livible et Closetbox sont parmi les nouvelles entreprises encore actives dans le stockage.
Mais maintenant, il existe également une liste croissante d'entreprises qui ont essayé de créer des entreprises de stockage et qui ont jeté l'éponge. Ils comprennent Trove (qui a été acquis par Nextdoor et a transféré son activité de stockage à des "partenaires de confiance"), Handy (qui a été acquise par ANGI Home Services) et maintenant Omni.
L'une des raisons pour lesquelles il est difficile de créer de nouvelles entreprises dans cet espace est que le stockage est un peu comme la logistique: des modèles économiques et opérationnels sont nécessaires pour être plus viables. Par conséquent, si l'activité ne croît pas assez rapidement, Il peut être trop difficile de le tenir.
Si certaines entreprises n’ont pas évolué assez rapidement, il semble que Clutter soit en train de devenir un consolidateur: en plus de l’acquisition de l’activité de stockage d’Omni, elle a également acquis l’activité de stockage de Handy. (Mir a décrit les deux acquisitions comme "très similaires" dans leur structure.) Il a également proposé à Clutter de lui proposer l'activité de Trove, mais il a refusé de le faire.
"Notre entreprise a le capital et l'intensité opérationnelle d'une Amazone", a déclaré Mir. "Nous sommes axés sur le consommateur, mais nous construisons également un backend important, avec des camions et des entrepôts. Cela nécessite beaucoup de capital et de bonnes opérations. Peu d'équipes veulent le faire, c'est incroyablement difficile."
Le parallèle avec la logistique est à ne pas ignorer. À l'instar de la logistique, le stockage implique trois éléments clés: la construction de plates-formes intelligentes pour optimiser l'acheminement des produits, les prix des services et d'autres fonctionnalités; l'utilisation des entrepôts en tant que points de départ, intermédiaires et d'extrémité dans la circulation des marchandises, des espaces où les articles peuvent être entretenus et déplacés; et un réseau de personnes fiables pour gérer les aspects de livraison et de distribution de l'entreprise.
D'après ce que nous comprenons, le second, les espaces de stockage physique, est un domaine que Clutter cherchera à développer davantage au cours des prochains mois. Il est probable que sa prochaine tranche de financement sera structurée de manière à l'aider à commencer à acquérir davantage de propriétés. propre à construire vos opérations.
Rapports supplémentaires de Josh Constine