Les offres instantanées d'Opendoor et de Zillow ont fait sensation en octobre dernier lorsqu'elles sont entrées sur le marché de Denver et ont commencé à faire des "offres instantanées" pour les vendeurs de maisons.
Maintenant, 8z Real Estate, une société de courtage basée à Boulder, et Redfin, un courtier national, se sont joints à eux pour promettre de devenir un moyen de plus en plus populaire de vendre une maison.
Les offres instantanées offrent aux propriétaires un moyen de sortir rapidement, évitant les tracas de réparations, obligeant des étrangers à passer par leurs chambres et évitant les négociations pouvant mener à une guerre psychologique.
"Nous éliminons une grande partie du risque de cette transaction et nous sommes compétitifs dans nos offres", a déclaré Michael Welk, responsable de marché chez RedfinNow, qui a annoncé son lancement à Denver lundi.
Un acheteur avec beaucoup d’argent ou iBuyer fait une offre initiale, rapidement, moins les coûts de réparation qui sont déterminés après une inspection. Ils préfèrent proposer dans les maisons nécessitant des réparations mineures, des éléments tels que de la peinture et des tapis neufs, ainsi que dans celles qui ne restent pas longtemps sur le marché.
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Souvent, le rabais n’est pas beaucoup plus important que la commission de 5 à 6% plus les réparations qu’un vendeur aurait à payer de toute façon. Les vendeurs obtiennent une certaine date de clôture sans éventualités, et iBuyer assume le risque à la baisse si le marché se ramollit.
Alors, pourquoi aller à l’encontre de joueurs beaucoup plus gros qui ont collecté des milliards de dollars pour acheter des maisons et une reconnaissance de noms divers?
"Nous avons plus de flexibilité. Notre panier d'achat est plus grand ", a déclaré Lane Hornung, fondateur de 8z Real Estate." Nous avons davantage confiance en notre connaissance du marché local. "
Opendoor et Zillow se sont concentrés sur une partie plus étroite du marché, a déclaré Hornung. Ils évitent Boulder, Fort Collins, Colorado Springs et Greeley. Craignant des surprises de rénovation que peuvent avoir les vieilles maisons, ils ne veulent rien construire avant 1970. Et ils craignent les maisons coûtant plus de 600 000 $, car de plus longues périodes de vente immobilisent leur capital.
Redfin et 8z déclarent être plus flexibles en ce qui concerne le type de maisons dans lesquelles ils peuvent faire des offres car ils disposent d’une meilleure connaissance du marché, obtenue grâce à des agents sur le terrain. Et ils peuvent faire un meilleur travail en vendant les maisons qu’ils achètent.
"La maison que nous avons mise sur le marché a été construite dans les années 1940, mais c'était la situation idéale pour le client", a déclaré Welk à propos de la première propriété que Redfin Offers a inscrite à Denver.
Zillow et Opendoor, quant à eux, font appel à des entreprises et à des agents extérieurs expérimentés dans la gestion et la vente de biens immobiliers et de saisies appartenant à la banque, a déclaré Hornung.
Les courtiers immobiliers ont également une raison concurrentielle de participer au jeu des enchères. Ils risquent de perdre des clients et des listes s’ils n’incluent pas cette option dans le menu. C'est à propos du service client.
Hornung a déclaré que les iBuyers ne représentaient que 0,2% des ventes de l’année dernière, mais qu’ils pourraient représenter entre 10 et 20% du marché dans un avenir pas trop éloigné.
8z, via sa filiale Zavvie, spécialisée dans le développement de l'expérience hyperlocale, aidait déjà les vendeurs à comparer les offres instantanées. C'était une progression naturelle d'offrir sa propre option pour combler les lacunes.
"Nous voulons vraiment donner aux vendeurs toutes les options", a-t-il déclaré. "Il y a une idée que les agents sont des anti-acheteurs, pas des intelligents."