3 obstacles à rechercher dans une transaction immobilière complexe | – Finance Curation

Lorsque vous travaillez dans l'immobilier haut de gamme, vous constaterez souvent qu'une vente peut impliquer plusieurs personnes tout au long du processus. Il est également tout à fait possible que vous ne travailliez jamais directement avec l'acheteur ou le vendeur.

Dans ces ventes à plusieurs niveaux, vous pouvez trouver plusieurs types de personnes influentes. Chaque influenceur est unique et aura un impact différent sur le client et pourrait également devenir un obstacle à une transaction clôturée. Il est important que vous vous familiarisiez avec ces types de personnes influentes, que vous compreniez à quel moment elles entreraient dans le processus et, plus important encore, en quoi leur opinion avait une incidence sur leur client.

Le réalisateur
Le responsable de la mise en œuvre sera une personne qui supervise l'ensemble du processus. Ils seront très impliqués dans la négociation de l'accord et leur principale source de motivation sera un bon résultat.

Un bon exemple de ce type d’influenceur serait un fiduciaire. Ces types de scénarios concernent généralement une propriété qui devient une fiducie. Très probablement, l'administrateur sera responsable de trouver un professionnel de l'immobilier et de superviser la commercialisation de cette propriété. À mesure que le processus se poursuit, cette personne participera activement à la négociation de la transaction et à la distribution du revenu conformément aux conditions générales de la fiducie. Bien que le syndic n'ait pas de propriété dans la propriété, dans ce type de scénario, il serait considéré comme le dernier décideur.

Ce type d'influenceur n'aura aucun lien affectif avec la propriété. Au contraire, ils savent qu'ils seront évalués en fonction de la propriété qui change de mains. Cela dit, ils vont chercher le professionnel de l'immobilier pour rendre le processus transparent. C’est la raison pour laquelle il est si important d’enquêter sur ce type de transaction et d’avoir des connaissances en matière de référencement de premier niveau.

Le cribleur
Le Screener est un autre type d'influenceur que vous verrez souvent sur un marché haut de gamme. Habituellement, vous rencontrerez Screener lorsque vous traiterez avec des célébrités ou des personnalités, essentiellement des personnes préoccupées par la confidentialité. En règle générale, Screener sera une personne de confiance du client, par exemple un chef d’entreprise, un membre du personnel, un ami ou un membre de la famille.

Dans le cas d'un acheteur, le client utilisera le Detector pour faciliter le processus d'achat en sélectionnant les propriétés en fonction d'une liste de critères. En général, la principale motivation de Screener est de trouver la maison idéale pour le client, de préserver la confidentialité du client et de protéger l'acheteur final de la tâche consistant à afficher plusieurs propriétés.

L'assassin de l'accord
Le Deal Killer est un facteur d'influence qui émergera plus tard dans le processus. Ils sont généralement à la recherche de problèmes et souhaitent améliorer la transaction pour le client. Cela ne doit pas nécessairement être un rôle formel, mais une personne qui assume le rôle si nécessaire, ou qui pourrait être un avocat, un conseiller ou même un membre de la famille.

Si vous pouvez découvrir Deal Killer depuis le début, vous aurez un temps beaucoup plus simple pendant le reste du processus. Nous vous recommandons de poser cette question clé à votre client:

"Allez-vous demander conseil à quelqu'un lorsque vous prendrez votre décision concernant cette transaction?"

En posant votre question de cette manière et en soulignant "au moment de prendre votre décision", vous pouvez éviter de laisser entendre que le client ne prend pas sa propre décision, ce qui pourrait être considéré comme très offensant.

Plus souvent qu'autrement, vous recevrez une réponse du type "Eh bien, vous savez, nous ne ferions jamais un achat de cette taille sans tout effectuer par notre avocat spécialiste en droit immobilier", votre conseiller financier, votre fiduciaire familial ou tout autre candidat potentiel. Deal Killer pourrait être.

Le dernier décideur
Dans toute transaction immobilière, la décision finale peut être masquée. Il est donc important d'être conscient des complexités possibles et de poser les bonnes questions le plus rapidement possible dans la relation.

Diane Hartley est président de l’Institute for Luxury Home Marketing, organisme indépendant de formation et de désignation des agents immobiliers travaillant dans le marché résidentiel du luxe. Hartley apporte sa passion pour le marketing de luxe et plus de 20 ans d'expérience dans la croissance et le leadership des entreprises à son rôle de président de l'Institut. Pour plus d'informations, s'il vous plaît visitez www.luxuryhomemarketing.com.

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