… s'il y avait une chose, j'aimerais vous aider à démarrer: amener les gouvernements de certains pays de destination prisés à élaborer un programme de visas, de résidence et de taxes pour les nomades numériques. Auparavant, il s'agissait d'une catégorie de routards qui erraient en Asie, restaient dans des abris et organisaient de petits concerts pour payer leur hébergement et leur nourriture. Aujourd'hui, certaines entreprises prospères opèrent complètement à distance et d'ici 2035, on estime à un milliard le nombre de nomades ayant besoin d'une logistique pour les aider à opérer dans ce nouveau système, et pas seulement dans la zone grise d'un partenaire. . – un espace de travail ici, un hôtel là-bas, une taxe payée dans votre pays d'origine alors qu'ils sont en dehors de 300 jours et des visas expirés après 30 jours dans la plupart des pays de votre choix.
Comme Dans le cadre de ma série d'entretiens sur le thème "Comment utiliser LinkedIn pour améliorer votre activité de manière spectaculaire", j'ai eu le plaisir d'interviewer Verineia Codrean, fondatrice et rédactrice du discours de Speech Architects, une société basée à Hong Kong. Il a commencé avec le surnom d '"avocat" au lycée, où il serait la personne qui parlait au nom d'une personne trop timide ou qui avait peur de parler pour elle-même. Aujourd’hui, les cadres ont un bon ton sur la scène, les entrepreneurs écrasent les interviews avec les médias et les fondateurs des nouvelles entreprises se lancent en toute confiance. Fournit des services de conseil aux cadres supérieurs du secteur des industries en Asie, aux États-Unis et en Europe. Et il est chargé d'affiner sa voix dans les discours importants, les présentations de l'exécutif, les articles d'opinion, les posts de blogs, les réseaux sociaux, les nouvelles internes et toutes sortes de travaux créatifs et éditoriaux. Il convertit le contenu original en discours époustouflants et surprend ses clients avec une créativité et une éloquence tirées de son expérience théâtrale et de ses 11 années d’expérience en relations publiques. De la puissante écriture de discours au coaching vocal, en passant par la présence sur scène et la puissante prestation, elle est la carte secrète que les cadres ont bien mise dans le sac lorsque vient le temps de jouer à leur jeu oratoire.
Merci beaucoup d'avoir fait ça avec nous! Pouvez-vous nous raconter une histoire sur ce qui vous a conduit à cette carrière spécifique?
Au lycée, mon surnom était "l'avocat" ou "le lobbyiste" parce que je demandais toujours à quelqu'un d'autre ou lui conseillais comment "présenter son cas" à un enseignant ou même aller voir le directeur de l'école. Quand ils m'ont appelé et que je n'ai pas eu le temps d'étudier pour cette leçon, et pourtant, j'ai réussi à faire une présentation, sans crainte que Dieu ne m'inculque, parce que j'étais pris, j'ai réalisé le pouvoir puissant de la narration, attrayant et parler en public. Plus tard, pendant mes études universitaires, alors que j'étudiais les relations publiques et la communication, et comme actrice de théâtre d'à côté, je faisais partie du comité organisateur d'une conférence sur le développement de la jeunesse. J'étais responsable de l'accueil de 500 personnes dans un hôtel que nous ne pouvions que payer pour recevoir. 180 personnes. Le deuxième jour de la conférence, une réunion urgente a été convoquée dans le bureau de GM, car ils ont découvert combien de personnes dormaient dans une pièce, parce que … se préparer, ils ont compté les brosses à dents dans chaque pièce, en attendant une réponse concernant comment une personne peut avoir plus d'un sac ou deux à trois paires de chaussures pour une conférence de trois jours, j'ai sauvé la journée et réussi à ne pas être jetée du tout, au beau milieu de l'hiver, dans les faubourgs de la Transylvanie, quand j'ai imploré et fait un exposé complet sur les raisons pour lesquelles ils devraient nous permettre de poursuivre la conférence dans cette ville. Ces expériences et la facilité avec laquelle je les naviguais, alors que mes collègues me demandaient comment naviguer sans problème dans une présentation sans trop d'efforts et improviser sur place, me conduisirent à une carrière pour devenir coach afin de parler en public aux dirigeants qui Ils sont constamment soumis à une forte pression, dans des situations à haut risque, et vous devez faire des présentations quelques minutes après leur découverte, tout en créant un impact puissant.
Pouvez-vous partager l'histoire la plus intéressante qui vous soit arrivée depuis le début de cette course?
Il y en a beaucoup, mais la première chose qui me vient à l’esprit est une présentation que j’ai faite devant un groupe de plus de 100 ingénieurs, dont 95% d’hommes de plus de 50 ans ont tenu leur réunion mondiale annuelle à Guangzhou, dans le sud de la Chine. Ils ont été envoyés en avion du monde entier pour participer aux ateliers organisés par leur entreprise pendant 3 jours. Ils m'ont invité à proposer une session pour apporter de la diversité à leur trajectoire technologique et je voulais le faire dans un environnement plus inhabituel. J'ai utilisé mon expérience antérieure dans l'industrie du vin et, pour commencer, j'ai organisé une dégustation de vin, où ils devraient sentir 4 vins et obtenir des notes de dégustation. Je voulais alléger l'atmosphère et offrir une grande ouverture à ma session. J'ai fait face à un public qui m'a regardé avec incrédulité et pouvait presque lire sur le visage "Ce que cette fille peut nous apprendre, les ingénieurs sages que nous sommes". J'ai fait un grand sourire et j'ai demandé au public d'identifier les arômes qu'ils pourraient goûter dans le premier vin. Un homme à l'arrière leva la main et quand je m'approchai de lui avec le microphone, il s'embruma volontiers "sent les chaussettes sales". L’ensemble du public éclata de rire et je savais que j’avais exactement 2,5 secondes pour ignorer toute la présentation et boire leur vin en paix ou les faire écouter. Je retirai le micro et attendis que le rire se calme et dit: "Maintenant, je ne m'attendais pas à cette réponse maintenant. "Cédez au sourire jusqu'à la fin." Saviez-vous que dans l'industrie des parfums, très peu de personnes dans le monde savent distinguer les arômes raffinés et qu'il en est de même pour le vin? Seul un véritable expert peut identifier un sauvignon blanc avec l'odeur d'urine de chat, ou un riesling avec une odeur d'essence et de kérosène ou des chaussettes sales. "La façon dont je l'ai dit et la façon dont j'ai accepté le commentaire de l'intrus, qui impliquait clairement une réaction différente, ont attiré l'attention du public. et je les ai fait manger de ma main à la fin de la présentation, et pour couronner le tout, le président de la compagnie m'a contacté après ma présentation et il m'a dit que dans 3 jours, ils organisaient la conférence, il n'a pas vu de présentation. plus de succès et une grande réaction et intérêt de l'auditoire, comme je l'avais fait avec le mien et m'a invité à venir l'année prochaine à nouveau à la place.
Pouvez-vous partager une histoire sur la plus drôle des erreurs que vous avez commises lorsque vous avez commencé? Pouvez-vous nous dire quelle leçon vous avez appris de cela?
Le début de ma carrière en tant que conférencier était sans aucun doute mon rôle d'assistant de chargé de cours à l'université. En tant que recrue, et juste quelques années à part les étudiants, je devais trouver un moyen d'établir mon autorité ou, sinon, je risquerais Ne soyez pas pris au sérieux, ni mon enseignement. Mon premier cours a été un désastre total. J'ai assisté à 48 étudiants et essayé de me présenter, ainsi que le sujet que je vais enseigner, "Cours de négociation et de prise de décision". Personne n'écoutait, et tout le monde se parlait, c'était une scène qui venait directement d'un film, où ils étaient tous de grands enfants et où j'étais là juste pour survivre jusqu'à la fin du cours. J'ai essayé de faire entendre ma voix, d'appeler la liste des participants et tout cela ne m'a pas prêté plus de deux minutes d'attention et les a fait revenir à leurs conversations les plus intéressantes. Donc, je viens de … partir. Je voulais quitter là et puis, et tout à coup une idée de mon expérience théâtrale est venue.
Je suis rentré à l'intérieur et je suis allé dans le sens opposé, et au lieu d'élever ma voix, j'ai imaginé que j'avais le public pour une pièce de théâtre. Nous avons fait beaucoup d'improvisations qui vous inciteraient à répéter encore et encore l'idée de réagir dans l'instant et vous donneraient une idée de votre prochaine ligne, de votre personnage, de qui vous êtes, de votre histoire, etc. J'ai commencé à murmurer et d'abord, seule la première rangée a été surprise et a commencé à écouter. En quelques secondes, tout le public a écouté et fait taire afin de pouvoir entendre ce que je disais.
Ce jour-là, j’ai appris que les formes conventionnelles ne vous donneraient jamais les résultats que vous souhaitiez, et exceller donne toujours de bons résultats dans les situations les plus difficiles. Depuis lors, je planifie toujours des formulaires inhabituels (que je ne dois pas toujours appliquer, mais si tel est le cas, il y a toujours une histoire intéressante à laquelle vous pouvez accéder "dans votre poche" lorsque l'écran est noir et que le projecteur ne fonctionne pas, lorsque il y a un orateur dans l'auditoire, lorsque vous devez commencer d'une manière inhabituelle pour capter l'attention de votre auditoire … parce que, comme dans le théâtre, pour offrir une belle performance, vous devez répéter encore et encore, jusqu'à ce que votre présentation semble être aussi facile et lisse que si un couteau chaud passait dans le beurre, et c'est ce qui distingue un expert des autres, il a toujours un plan B pour son plan B.
Parlons spécifiquement de LinkedIn, maintenant. Pouvez-vous partager 5 façons de tirer parti de LinkedIn pour améliorer considérablement votre entreprise? S'il vous plaît partager une histoire ou un exemple pour chacun.
1 Commencez par les bases: examinez votre profil et réécrivez-le de manière à ce que (1) il raconte une histoire qui vous fait sourire et (2) il se démarque de telle sorte que, lorsque quelqu'un le lit, il ait quelque chose de doux. ça. Dans l’écriture des discours, nous avons ce secret: offrez un bonbon au public, afin qu’il soit suffisamment intéressé pour approfondir sa présentation, la partie principale étant "le dîner" (un travail plus large, une recherche, une nouvelle politique). de développement pour une ville, etc.). Vous avez cette information mémorable sur la taille d'une bouchée que vous pouvez facilement partager, rappelez-vous quand vous ou votre entreprise veniez à l'esprit. Partagez quelque chose d'unique à propos de votre entreprise, quelque chose d'intéressant, de curieux, voire d'amusant, à condition qu'il soit lié au sujet en question. À la fin de la journée, une autre personne est assise, de l'autre côté de l'écran, en train de lire. Vous devez donc vous connecter à cette personne, même s'il s'agit d'une plate-forme B2B. Dans mon profil, je partage mon pseudo que j'avais l'habitude d'avoir à l'école: "l'avocat", qui est le cadeau que je veux recevoir de ceux qui sont sur ma page. C’est un fait intéressant qui me relie également à ma carrière et montre à quel point mon intérêt est profondément ancré dans ce que je fais aujourd’hui.
2 Réutilisez le contenu de votre blog ou les messages d'invités que vous avez écrits pour LinkedIn et partagez-les sous forme de lien ou écrivez directement sur la plateforme. Le contenu doit offrir une valeur ajoutée et enseigner quelque chose d’utile, sans entrer dans l’histoire de votre entreprise ni dans ses débuts. C'est un bien immobilier précieux qui doit être utilisé de manière stratégique. Et bien que pour certains, l’interaction s’arrête là, elle aide les clients à la considérer comme un expert et, par conséquent, plus tard, ils auront besoin de leur expérience. Il leur faudra également visiter votre site Web et générer du trafic que vous n'auriez pas autrement. Incluez du contenu faisant référence aux meilleures pratiques, aux tendances ou à certaines idées qui vous poussent au-delà des limites et montrent votre approche novatrice des problèmes de votre secteur. Un article que nous avons écrit pour un partenaire sur la façon d’améliorer la copie de votre site Web, puis de le partager sur le lien, nous a fourni des indices importants et était un excellent exemple pour 2 oiseaux avec un exemple en pierre. Tout le monde ne prendra pas le temps d'appuyer sur le bouton "J'aime", et ce n'est pas nécessaire car cela se reflète dans d'autres types de résultats.
3 Participez aux commentaires avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter et proposez des informations précieuses ou partagez simplement votre opinion sur les sujets qu'ils ont publiés. Cela leur montrera que vous êtes derrière eux ou même ajouter une perspective à laquelle ils n'ont pas pensé. Si vous souhaitez ajouter de la valeur, accroître la curiosité de vos commentaires, il s'agit toujours d'une bonne tactique, car cela vous incitera à vouloir en savoir plus sur vous-même et sur ce que vous faites, et vous conduira éventuellement à des clients de grande qualité. À l'une de ces occasions, j'ai commenté la publication de quelqu'un qui demandait des recommandations ou des commentaires sur une présentation qu'ils préparaient pour une conférence. J'ai pris le temps de fournir des commentaires détaillés, et j'ai même dépassé ce qui était attendu. J'ai également inclus quelques idées pour des commentaires amusants pouvant inclure, liés au sujet ou étonner votre public avec des techniques de diffusion uniques. Dans quelques échanges, sans même demander, cela devint un client sérieux qui générait directement des affaires et recommandait également d’autres.
4 Lorsque vous souhaitez vous connecter avec quelqu'un, allez au-delà du modèle prédéfini de Linkedin dans "félicitations pour mon anniversaire de travail" ou "invitation à connecter un modèle". Un de mes clients est passé de l’architecture à la banque d’investissement. J'ai félicité le changement de carrière par un message enthousiaste et l'ai exhorté à s'abstenir des blagues que seuls les architectes recevront. Il nous a donné l’occasion de créer des liens et d’obtenir une introduction à sa société actuelle, devenue mondiale.
5. Ce dernier est plus une tactique inspirée par un livre d'espionnage, qui a fait des merveilles. J'avais besoin d'une introduction à une société saoudienne qui construisait la ville futuriste de Neom, dans le cadre de la vision de 2030. J'ai donc conçu un addon spécialement conçu pour la personne avec qui j'avais besoin de me contacter et d'autres personnes susceptibles de rendre cette introduction possible. , puisqu'il n'y avait pas de connexion précédente. Et cela a fonctionné à merveille. J'ai eu non seulement la connexion, mais aussi le courrier électronique de cette personne, ainsi que le début d'une discussion très lucrative pour le futur projet dans lequel j'aidais un client à démarrer.
En raison de la position dans laquelle vous vous trouvez, vous êtes une personne de grande influence. Si je pouvais inspirer un mouvement qui apporterait le plus de bien possible au plus grand nombre, quel serait-il? Vous ne savez jamais ce que votre idée peut déclencher. 🙂
Fait intéressant, j'ai récemment réfléchi à cette question et, s'il y avait une chose à faire, j'aimerais aider les gouvernements de certains pays de destination prisés à mettre en place un système de visa, de résidence et de taxation pour les nomades numériques. Auparavant, il s'agissait d'une catégorie de routards qui erraient en Asie, restaient dans des abris et organisaient de petits concerts pour payer leur hébergement et leur nourriture. Aujourd'hui, certaines entreprises prospères opèrent complètement à distance et d'ici 2035, on estime à un milliard le nombre de nomades ayant besoin d'une logistique pour les aider à opérer dans ce nouveau système, et pas seulement dans la zone grise d'un partenaire. . – un espace de travail ici, un hôtel là-bas, une taxe payée dans votre pays d'origine alors qu'ils sont en dehors de 300 jours et des visas expirés après 30 jours dans la plupart des pays de votre choix.
Certains des plus grands noms du monde des affaires, des fonds de capital-risque, des sports et des divertissements lisent cette chronique. Y a-t-il une personne dans le monde ou aux États-Unis avec qui vous aimeriez prendre un petit-déjeuner ou un déjeuner en privé et pourquoi? Il ou elle pourrait voir cela si nous les étiquetons
Holly avocat, je pensais que tu ne le demanderais jamais !!! Sans aucun doute, ce serait Elon Musk. Avez-vous vu le film Sideways? En passant, tout amateur de vin qui se respecte devrait le voir. J)) Il y a une citation à propos de Cheval Blanc, selon laquelle le jour où vous prenez un Château Cheval Blanc est une occasion spéciale. Ou, comme d’autres le disent, le jour où vous utiliserez l’emblématique Cheval Blanc de 1947, vous pourrez considérer votre expérience viticole comme complète. Eh bien, imaginez une approche rebelle, un visionnaire, un "visiteur du futur" à tout ce qu'il fait, le remplissant de détermination et d'un désir insatiable de faire simplement du bien en ce monde. Un petit verre de café avec Elon Musk à 8 heures du matin équivaudrait à un verre de Château Cheval Blanc de 1947 pour un passionné de vin.
Merci beaucoup pour ces bonnes idées. C'était très éclairant!
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