Cours de vente pour ingénieurs et techniciens

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Description:

Ingénieur / Vendeur expérimenté / formateur spécialisé en vente

Atelier de vente de 2 1/2 jours pour GENBAND Télécommunications (UK) Limited

Siège social Frisco, Texas, se spécialise dans la technologie Internet utilisée par les entreprises de télécommunications et des fournisseurs de services fixes, mobiles et câblés qui envoient des appels téléphoniques sur Internet dans le monde entier à travers plus de 600 réseaux, y compris deux tiers des plus grands réseaux de fournisseurs de services du monde, couvrant plus de 80 pays.

GENBAND a des activités de recherche et développement installations au Canada, en Chine, au Massachusetts, en Caroline du Nord et au Texas. Genband a récemment acheté les activités et la technologie CVAS de Nortel.

Dr Dorit Columbus, Ahmed Hamdani, Anna Lapshina - trois des délégués à GENBAND, Maidenhead Séminaire "Vente d'ingénieurs" au Royaume-Uni

"Le style du présentateur gardé l'attention des gens en participant à des ateliers / jeux de rôle pour illustrer points. J'ai identifié les domaines dans lesquels je peux améliorer ma présentation et techniques lors de réunions pour être plus efficace ".

"Une introduction utile à techniques et stratégies de vente pour les personnes ayant une ingénierie dirigée arrière-plan et expériences. "

"Un gars sympa, très ouvert et fait de vous sentir à l'aise. Beaucoup de brainstorming avec vos collègues. . .Bon concepts simples et utiles utilisés pendant les sessions qui peuvent être appliqués au travail quotidien. "

"Un séminaire agréable, très utile pour obtenir de nouvelles idées à utiliser dans la vie quotidienne pour améliorer relations interpersonnelles pour mieux performer au travail et finalement obtenir plus de ventes! "

"Très interactif, beaucoup d'expérience personnelle livrée. Le séminaire a fourni un large éventail de aspects du travail de vente, couvrant différents types de vente. Beaucoup de l'expérience a été démontrée et illustrée. Exercices pratiques aidé à maîtriser les choses à faire et à ne pas faire. "

"Le meilleur de tous j'ai aimé le exercices pratiques qui ont beaucoup aidé à comprendre le cours Matériel. Le cours est très bon comme une première étape dans les ventes. Bon moyen de fournir de l'information - la connaissance par le plaisir. "

"Le séminaire était très pratique, avec de nombreux exercices nous amenant à réaliser les avantages de la techniques et les mettre à l'épreuve. Serait bien de faire le cours plus longtemps - un jour supplémentaire. "

"Réalisation que les ventes est en nous et avec certains ingénieurs d'orientation peuvent faire un énorme différence au cycle de vente en adaptant notre approche à la clientèle interaction."

"Une atmosphère détendue permettant des discussions faciles. La section présentation m'a été très utile. je besoin de clarifier cela dans mon propre esprit et votre session a fait que. Un excellente introduction à la vente dans une atmosphère facile. "

"C'était un bon introduction à la vente. Divertissant et perspicace. "

"Bon équilibre entre présentation et jeu de rôle. "

"Introduction à la principes de base des techniques de vente basées sur l'expérience de l'enseignant (par opposition aux études universitaires de type MBA). "

je récemment téléchargé votre livre Selling for Engineers, que je trouvé très utile.

J'aurais souhaite obtenir une copie de "Prospecting Sales for Engineers".

IL Exécutif, Brisbane, Australie.

Je viens de télécharger vos 2 manuels, Comment engager un bon vendeur technique et des ventes prospection d'ingénieurs.

J'ai apporté à vendre pour Les ingénieurs il y a quelque temps.

Puis-je dire comment ravis que nous ayons été avec vos manuels et avec quelle efficacité nous trouvons le contenu.

Sabre Home Security Ltd

cher M. Seviour

je viens de lire vos deux livres, "Selling for Engineers" et "How créer une littérature de vente technique puissante ". Je les ai trouvés tous deux pleins de pointeurs et de commentaires extrêmement sages. Je crois le les principes présentés par les livres sont absolument justes!

Félicitations pour les livres.

Paul Bentley, PJB Développement des affaires

Nous étions ravis avec les manuels.

À notre dernier réunion de marketing, j'ai dit que j'étais si heureux que je serais entrer en contact avec vous. C'était la réalisation que vous êtes pas une grande entreprise mais une petite entreprise qui a mis un terrible beaucoup d'efforts dans un très bon produit.

J'ai pris ton manuels lors de la première réunion marketing et les a laissés avec eux. À la deuxième réunion d’évaluation, le directeur de la production a trouvé si bon qu'il ne pouvait pas les mettre bas.

La conscience considération (nous aurions pu très facilement faire passer le copieur automatique et ensuite les renvoyer avec une note dire que nous ne sommes pas intéressés) n’a pas été autorisé en vertu de la fait qu’ils étaient si bons et que nous en avons été ravis.

Lorsque vous êtes conduire une entreprise à avancer des outils sont utiles et certains sont essentiel. Ces manuels offrent non seulement un bon rapport qualité-prix, mais ils comblent toutes les lacunes que nous recherchions.

Colin Dawson, Directeur général, Daletech Electronics Ltd

"J'ai lu récemment un livre intitulé Prospecting for Engineers de Robert Seviour. Il a été écrit en anglais simple et clair et a beaucoup de sens d'un point de vue pratique (totalement l'opposé de beaucoup de livres d’affaires théoriques que j’ai essayé de lire). J'ai eu le l'impression qu'il est un gars très, pratique, terre-à-terre. "

Mark Robinson, Directeur général, Starret Precision Optical Ltd.

C'est tout a fonctionné bien - bonne réponse rapide. C'est génial d'avoir un bon service, il me semble je me souviens que j'ai eu plaisir à traiter avec vous toutes ces années!

Je vais prendre votre aimable offre d'un autre titre, tout à fait comme le son de Powerful techniques de fermeture.

Si vous en avez besoin témoignages de moi, laissez-moi savoir, je serais heureux de vous aider.

Merci encore, bon à traiter avec vous. Tous les bons voeux pour 2010.

Ventes et Marketing Réalisateur

Cuisine Britannia Ventilation limitée

Leamington Spa, Warwickshire

Le séminaire Vendre pour ingénieurs a été Royaume-Uni, Irlande, Allemagne, Pays-Bas, Norvège, Belgique, Autriche, Canada et les Etats-Unis.

Robert parle couramment le Allemand et français; la formation à la vente pour cours d’ingénierie et d’entreprise scientifique peuvent être dispensés dans ces langues ainsi que l'anglais.

Préoccupé de gagner plus Des clients pour votre entreprise technique?

Avez-vous de nouvelles personnes qui Besoin de formation pour vendre?

Êtes-vous un directeur des ventes qui doit 'faire passer le message "?

Je peux aider - cela a été ma spécialité depuis plus de 20 ans.

Robert Seviour enseigne les techniques de vente aux ingénieurs et techniciens et un large éventail de représentants de l’industrie à son atelier «Vendre pour Séminaires d'ingénieurs.

Ce fut un long voyage depuis le début de sa carrière en tant qu’ingénieur mécanique «pratique».

'J'aurais probablement séjourné dans ingénierie si un ami ne m’avait pas persuadé de participer à un poste direct organisation des ventes. Là tout était différent - ce qui comptait était combien de nouvelles commandes j'ai importées, pas de questions techniques. C'était un tout nouveau monde pour moi. À ma grande surprise, j'ai aimé vendre et j'étais bon dans ce domaine. Il n'y a rien de tel que le bourdonnement que vous obtenez lorsque vous importez une grosse commande. "

Robert a commencé sa vie professionnelle chez 'Power Frequency Heating Ltd. dans la banlieue de Londres. Cette société a produit «réchauffeurs de pré-démarrage» pour véhicules d'urgence et gros camions et autres équipements fonctionnant dans des climats froids. Clients inclus Dennis Fire Engines, Carmichael Ambulances, Véhicules Caterpillar, Petter Engines et les voitures Rolls Royce.

Plus tard, il a créé une entreprise, 'Robert Seviour - Energy Control Systems 'qui a installé le chauffage' intelligent ' commandes pour les grandes maisons et les petits locaux commerciaux. Un rejeton de cette activité était de concevoir et d’adapter des systèmes de chauffage solaire pour eau chaude domestique plus quelques 'one-offs' intéressants qui comprenaient échangeurs de chaleur secondaires des gaz de combustion pour les grandes chaudières domestiques.

En 1988, Robert a vendu l'entreprise et accepté une invitation à devenir agent nord-américain pour les structures Polymer Systems, un fabricant d'adhésifs époxy et composites matériaux. Il a déménagé à Vancouver, Canada et a développé à partir de mettre à zéro une clientèle d'utilisateurs des produits de cette société. Le travail impliqué à trouver de nouveaux clients et leur apprendre à utiliser ces matériaux avancés.

Cinq ans plus tard, il a été invité à aider un Une organisation scientifique britannique développe de bonnes ventes techniques. Ce entreprise était un installateur de matériel de communication par micro-ondes, le personnel était tous des ingénieurs sans expérience des ventes. Robert les a accompagnés dans le processus d'acquisition de contrat / business développement.

Le succès de cette opération a conduit à une l’invitation d’autres sociétés du groupe Thorn à répéter le même parcours avec leurs divisions. Robert a voyagé pendant un an à travers le Royaume-Uni apportant des séances de coaching hebdomadaires à ce les ingénieurs et les responsables du développement commercial de l'organisation. le produits qu'ils vendaient comprenaient des systèmes de sécurité et la conception des équipements aérospatiaux.

Les délégués travaillant sur un exercice lors d'une vente pour ingénieurs séminaire Aberdeen Ecosse

Le manuel de formation à la vente pour les ingénieurs est spécifiquement pour les ingénieurs, scientifiques et techniciens de tous les types - tout sur la façon de développer des clients pour produits et services techniques. C'est d'un formateur spécialisé en vente qui a deux décennies de expérience de formation d'ingénieurs commerciaux.

Si ton société fournit des produits techniques ou des services et vous ont peu ou pas de formation formelle en vente, ce livre est très utile. Ainsi que les bases pour les ventes ingénieurs, vous trouverez de nombreuses techniques intéressantes conseils de vente. C'est pour les ingénieurs, les nouveaux venus dans la vente responsables de l'ingénierie et des ventes qui veulent une source de idées de réunions de vente et de développement commercial sensibilisation des ingénieurs.

Ordre 'Vendre aux ingénieurs'

Contenu - comment:

Convertir plus d'enquêtes sur les contrats fermés

Résistez à être 'pressé' sur le prix

Être plus confiant dans la vente

Gérez votre journée pour libérer plus de temps pour en trouver plus les clients

Comprendre les motivations et les désirs de votre perspectives

Réduisez la frustration quand cela ne vous convient pas

Atteignez vos objectifs de vente

Développer un processus de vente consultatif qui fonctionne

Construire des relations d'affaires réussies

Obtenez des références de vos clients

Qualifiez vos prospects efficacement

Trouvez des "boutons intéressants" pour les acheteurs avec des questions percutantes

Réduire les activités qui gaspillent temps, énergie et coût vous les ventes

Sujets dans la vente pour Manuel d'ingénieur

L'importance de Développement des affaires

Les symptômes de faible capacité de vente

Comparaison d'un «dirigée par les ventes» par rapport à une entreprise «dirigée par le produit»

Faut-il engager une science diplômé et le former à vendre?

La raison pour laquelle la plupart les «techniciens» ne sont pas des vendeurs «naturels»

Qu'est-ce que les 'technos' vraiment penser à vendre - le stéréotype négatif

Les traits de personnalité nécessaire pour les ventes Comment prendre vos ingénieurs et en faire votre force de vente

Comment faire de bonnes ventes présentation

Ingénieur commercial

Bases de vente pour débutants

Défauts communs dans les ventes personnes

Quand vous êtes le client, que recherchez-vous chez un vendeur?

Les ventes "idéales" personnalité

Comment prospecter pour de nouveaux affaires

Méthodes de prospection - courrier, téléphone, visites, courrier électronique, télécopie, expositions, références

Comment écrire un lettre de vente efficace

Que dire au téléphone

'Qualifier' le perspective

Traiter avec commun problèmes de vente

Fixer des rendez-vous

Rencontrer la perspective - l'interview de vente

Comment faire avec différents types de personnalité

Découverte de l'acheteur motivations

La présentation des ventes

Le piège de la acheteur amical et utile

Présenter aux universitaires et experts

Demander la commande et clôture de la vente

Commercial qualifications

Bonnes réponses à objections difficiles, y compris

- 'C'est trop cher'

- 'J'en ai d'autres citations

- Nous sommes contents de notre fournisseur existant '

- 'Je veux penser à il'

Faire face à 'difficile' les acheteurs

- manipuler le type agressif / dominant

Raisons communes du manque du succès des ventes - et que faire à leur sujet

Comment rester motivé et sortir d'une chute des ventes

Un rappel pour les plus âgés / vendeurs expérimentés

Gestion d'équipe principes pour les directeurs des ventes

Comment gagner affaires.

Les raisons de la hausse et chute des entreprises

Le processus de vente Graphique'

La capacité de promouvoir efficacement une idée rend le différence entre échec et succès dans une carrière professionnelle. Quelle est votre efficacité pour générer de nouvelles affaires? Opportunités? Faire vous convertissez la plupart de vos demandes en affaires fermées? Quelques changements simples dans votre approche des ventes peuvent faire une grande différence, laisse moi te montrer. le «Manuel de vente pour ingénieurs» est fourni sous forme de fichier électronique Format Adobe Acrobat (.pdf) que vous imprimez vous-même. Lorsque votre carte de crédit vous est autorisée recevra une confirmation de commande par e-mail et un accès instantané à téléchargez votre manuel sur le Web.

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Quelques changements simples dans votre approche des ventes peuvent faire une grande différence,

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Je vous garantis que vous allez comme mes livres, si vous n'êtes pas d'accord, je rembourserai votre argent immédiatement sans question.

Une fois que vous avez appuyé sur le lien de commande ci-dessous, vous être en mesure de télécharger immédiatement.

Vendre aux ingénieurs

Prospection d'ingénieurs

Comment embaucher un bon vendeur technique

Comment créer une littérature de vente technique puissante

Comment motiver les vendeurs - sans dépenser beaucoup d'argent

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- welche gerade mit dem Vertrieb eines Produktes anfangen, oder schon laengere Erfahrungen in diesem Bereich besitzen. Chapeau Der Inhalt sowohl produktspezifischen als auch ingenieurwissenschaftlichen Charakter. Es handelt sich um einen interaktiven Workshop welcher auf wissenschaftlichen Grundlagen des Verkaufs beruht. Le séminaire de Wird von Mir voir plus de commentaires 18 années, à propos de Deutsch und Englisch, in grossen und kleinen Betrieben innerhalb Europas und Nordamerika vorgetragen. Die typischen Berufsbezeichnungen meiner Teilnehmer sind unter anderem: Ingénieur Commercial, Compte Directeur, Directeur du développement des affaires, kurzum jeder der berufsbedingt mit Neukunden zu tun hat.

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Merci, le manuel téléchargé parfaitement. . . . J'aimerais avoir une copie de la prospection pour les ingénieurs. Merci pour votre excellent service client - vous avez bien appris! Mike Kusch Directeur du marketing technique Sherman Dixie Concrete Industries

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"Il ne faut pas du tout de temps pour se rendre compte qu'il existe avantages à tirer de cette présentation ".

"Ce n'est pas un cours basé sur le jargon". John Flett, Mott McDonald.

Eclairant, très instructif ". Allan McDonald, CAN (Offshore) Ltd.

"Un regard perspicace sur le monde de la vente". Tommy Mackay, CAN (Offshore) Ltd.

À Aberdeen, en Écosse, le principal centre pour le pétrole et le gaz au Royaume-Uni l’industrie, j’ai été fier de travailler avec Performance Improvements, Pi, qui ont grandi d'une poignée de consultants en ingénierie dans un bâtiment à un groupe important ayant des bureaux dans tout le Royaume-Uni. Directeur général Steve Wright croit en la valeur d’une formation pertinente à la vente et croissance rapide de son entreprise (récemment acquise par AMEC) montre son efficacité.

Salut, Robert Vous avez fait un excellent travail ET nous nous sommes beaucoup amusés. Je me souviens avoir fait notre Les vendeurs font du télémarketing pendant la formation. Nous nous en sortons très bien et continuons à nous développer.

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Des séminaires, des conférences et des ateliers sont proposés aux étudiants des universités et des institutions techniques sans frais ou à des tarifs réduits.

S'il vous plaît Contactez-moi pour plus d'informations

Commentaires d'une session de formation à la vente à Barcol-Air Ltd - Systèmes de chauffage par refroidissement par rayonnement, Oxford CT USA

"C'était utile dans construire un moyen de parler aux clients / représentants afin d’avoir un meilleur chance d'obtenir des ventes ".

Commentaires de commentaires d'un

Université d'Édimbourg School of Ingénierie.

Étudiants en génie travailler sur un exercice

"Bon amusement et instructif."

"L'interaction avec le les groupes et les jeux de rôle ont été très utiles. Comment identifier le client les besoins étaient très bons. L’atelier était très bien présenté et interactif. J'ai beaucoup appris en peu de temps. C'était excellent pour avoir quelqu'un avec une expérience pratique réelle à présenter leurs conseils sur les ventes de manière logique et claire - certains professeurs devrait y participer !! "

"Exercices intéressants tenus le public engagé. Une excellente introduction aux compétences de vente. "

"Le présentateur semblait avoir un connaissance approfondie du sujet. Bons exemples, notes informatives. "

"J'en ai extrêmement utile des conseils sur la façon de vendre des produits dans un environnement technique. . . les conseils sur les présentations étaient très utiles. Merci beaucoup, très utile en effet. "

"Logique intéressante approche de la vente. . . . . amusant et interactif. "

Commentaires des participants d'un Cambridge Entreprise de spin-up universitaire.

"Merci Robert, la session était très utile. Pensée provocante. Excellent aperçu, adapté à notre besoins au fur et à mesure qu'ils apparaissent au cours de la session. "

Matt - Ingénieur conseil

"Exercices et idées utiles, bien adapté à nos circonstances. Idées intéressantes concernant le client focus / auto-focus. Beaucoup de nouvelles idées. Journée bien enseignée et informative. "

Commentaires des participants de SMD, Wallsend, UK qui conçoivent et fabriquent la robotique sous-marine, y compris à distance véhicules (ROV), produits de propulsion et de contrôle sous-marins.

"Bon aperçu des ventes compétences de processus. "

"Bon rappel sur les ventes gestion et techniques. "

"J'ai aimé le sympathique et prestation informelle du cours. Il y avait plusieurs nouvelles idées de vente / techniques que je vais utiliser. "

"Un séminaire très interactif ce qui a fait réfléchir et parler tout le monde. "

"Clair, simple, facile à rappelez-vous des points. "

"Relatif souvent à notre affaires - monde réel. Un aperçu utile des principes clés et des considérations relatives aux ventes techniques. "

"Apprécié la première session - rythme rapide, activités pratiques, sens de l'orientation. "

UCLA Anderson School of Management, Los Angeles Angeles a présenté une demi-journée Renforcement des compétences commerciales Atelier animé par Robert Seviour

Commentaires de cet événement:

"L’atelier a été réalisé de manière amusante et mémorable. La technique était enseigné d'une manière facile à comprendre. La présentation est bien formatée "

"La présentation était claire, concis et simple, ce qui le rend très facile à suivre. Juste le droit niveau pour moi. C'est un excellent cours d'introduction "

"Les exercices étaient très efficace pour solidifier les concepts de base "

"J'ai aimé obtenir le cadre idéal pour engager avec succès des clients potentiels "

"Cela m'a donné un meilleur comprendre comment approcher les clients et augmenter la possibilité de vente"

"Des pensées claires et simples. Facile à mettre en œuvre (utilisation de jeux de rôle) "

"J'aime vraiment le mini-missions pour m'aider à comprendre le matériel et à conserver le connaissance. Le contenu est vraiment pratique. . .wish l'atelier était plus long"

"Vous êtes dans beaucoup situations où vous vendez quelque chose - surtout vous-même "

"Le contour de éléments de présentation était très utile. La page avec le 'phrases-à-utiliser' était très utile "

"J'ai aimé le modèle de instruction, puis exercices. Cela m'a aidé à le concrétiser. j'ai aimé l'attribution à différentes équipes et personnes. Cela m'a aidé à faire connaissance toutes les personnes"

"Cher Robert, Merci beaucoup de nous avoir donné un si bon cours hier! Je n'ai jamais obtenu une vraie formation de vente avant et votre classe a vraiment ouvert mes yeux à un domaine intéressant. " "Ce que vous nous avez montré hier est vraiment l'essence même de la pratique des ventes, et Je voudrais certainement les revoir de temps en temps pour garder ce que J'ai appris. Aussi, n'hésitez pas à me faire savoir si à l'avenir vous souhaitez visiter UCLA à nouveau et donner des formations similaires, et je serai plus qu'heureux de Soyez là!"

"Robert, merci pour l'atelier hier. J'ai essayé ce premier exercice - «Essayez de vendez-moi l'article X ”avec 3-4 ingénieurs déjà. Chacun d'entre eux commencé le data-dumping les fonctionnalités sur moi immédiatement. Merci encore pour l'atelier très pratique et utile!

Merci pour votre grand atelier de vente hier.

Université d'Édimbourg

présenté une demi-journée

Ventes Atelier de compétences

Commentaires de cet événement:

"Réfléchissant, pas une conférence prescriptive"

"Facile à relier le matériel à des exemples du monde réel. Des informations réelles sur les techniques de vente plutôt que des théories abstraites "

"Très bien livré - bonne structure et efficace. Approche décontractée et tâches agréables "

"Tout compris et très bien présenté"

"V. informatif. Facile à souviens-toi grâce aux multiples exemples et bonnes explications "

"Très sympa et informel"

"Les exercices qui a montré l'argumentaire intuitif mais finalement imparfait que j'utilisais étaient très utiles "

"Les choses qui étaient couverts étaient en termes simples et donnaient une bonne structure à la processus de vente"

"Interactif et divertissant"

"Informatif - couvert un beaucoup d'aspects des ventes qui peuvent être très utiles dans une ingénierie carrière"

"J'ai trouvé l'atelier utile et instructif. Je le recommanderais pour les étudiants de dernière année "

"Aimé l'implication aspects, le temps n’a pas traîné car il y avait des pauses et une implication. Vraiment bonne utilisation des exemples, il est vraiment facile de se rapporter à "

"J'ai apprécié le niveau à. Niveau interactif juste pour moi. Appris beaucoup. Très informatif"

"J'ai aimé les exemples pratiques. Beaucoup de conseils utiles pour communication entre acheteurs et fournisseurs "

"M'a introduit aux méthodes systématiques de techniques de vente. c'est très utile. Il est bon d’obtenir des exercices car ceux-ci illustrent des points. très bien"

"Un camp d'entraînement de jour de stratégies de vente et mode de pensée à l'approche d'un potentiel client".

Tiré d’un événement tenu à l’Université de Colombie-Britannique de Colombie britannique, Vancouver, Canada:

"Un excellent cours intensif pour débutants et cours de recyclage pour les personnes expérimentées "

"Facile à comprendre - très bien présenté ... Vraiment aidé à structurer le processus de réflexion sur lequel se concentrer pendant la processus de vente ".

Commentaires des participants lors d'un événement organisé à l'Université Robert Gordon à Aberdeen, en Écosse:

Excellent cours pour les nouveaux venus dans les ventes ou si ils ont besoin d'un aperçu complet des principes de base ". Mark Graham, Dominion Technology Gases Ltd

"M'a fait penser différemment à la vente (dans un bonne voie ". Eric Brechet, Engspire.

Ceci est une carte de l'endroit où les visiteurs de cette page est parue à partir du 1 août 2018 - Il semble que je devrais ouvrir un bureau dans l'Est Côte USA!

Contrastez le degré d'intérêt aux USA à propos de la vente de produits techniques avec le niveau dans d'autres pays (bien sûr, la langue est également un facteur).

Si vous avez lu jusqu'à présent et que vous n'avez toujours pas trouvé ce que vous voulez, contactez-nous - aucun frais pour un chat. J'ai été dans ventes et équipes de vente dirigées depuis plus de trente ans, je peux avoir la répondre à votre problème de vente.

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