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Au début de la saison de chasse et de vente de maisons, de nouveaux joueurs tentent de changer le jeu sur le marché immobilier de Denver.
Les iBuyers, comme Zillow et Opendoor, promettent un moyen peu risqué de vendre leur maison. Ces entreprises font des offres en espèces instantanées au clic d'un bouton, mais laissent-elles de l'argent sur la table?
Nous allons à 360 pour entendre de multiples points de vue sur les agents immobiliers contre I-Buyers, y compris un iBuyer qui a dit que le temps, c'est de l'argent, des vendeurs qui préviennent que vous en avez pour votre argent, un agent qui ne veut pas que vous laissiez de l'argent La table et un propriétaire qui veut garder les choses simples.
Propriétaire: soyez simple
Si le temps, c'est de l'argent, Chris Delorey a un tableur à cet effet.
"Je suis dans les ventes, donc je suis habitué à créer des feuilles de calcul, à comparer les prix et à développer des analyses de retour sur investissement. J'ai donc fait la même chose pour cette maison", a-t-il déclaré.
Sa famille étant passée de un à trois enfants, ils ont décidé qu'ils avaient besoin d'une maison plus grande que celle de trois chambres à coucher située à Highlands Ranch. Elle a donc créé un tableur pour comparer les options de vente de maisons en comparant le gain net. d'un agent immobilier traditionnel avec quelques nouveaux joueurs dans la région métropolitaine de Denver: iBuyers Zillow et Opendoor.
"Dès votre arrivée, quelqu'un vous répondra", a-t-il déclaré, ajoutant que la procédure d'obtention d'une offre iBuyer était simple et rapide. "Pour que Zillow fournisse son offre initiale, ils ont demandé des photos de la maison."
Dans quelques jours, Zillow a envoyé des inspecteurs et a fait une offre.
Delorey, qui a déclaré ne pas s'attendre à une longue liste de tâches à accomplir pour que la maison soit prête à être vendue, a été agréablement surpris par la façon dont l'offre de Zillow par rapport à la valeur marchande que lui avaient donnée d'autres agents immobiliers foyer.
"Selon mes calculs, j'aurais peut-être pu gagner encore 1 000 dollars, mais mes efforts n'auraient pas valu la peine", a déclaré Delorey, qui a finalement décidé de suivre les offres de Zillow. "Franchement, cela a été moins un casse-tête que de vendre quelque chose sur Craigslist, je dirais que la raison la plus importante est due au fait de ne pas avoir à organiser la maison, à organiser des journées portes ouvertes et à traîner le processus."
La capture, a-t-il dit, est le taux de Zillow d'environ 7%, soit environ 1% de plus que les agents immobiliers traditionnels (des milliers de dollars pour la plupart des maisons achetées et vendues à Denver). En outre, Zillow a tiré une partie de son offre de réparations pour les réparations survenues lors de l'inspection.
Cependant, Delorey a compris l'intérêt de garder les choses simples.
"Je suis dans les ventes et aussi important que de conclure des accords est de comprendre quand il est nécessaire de revenir en arrière", a-t-il déclaré. "Nous ne pensons pas du tout à cela, et je ne crains pas que quelque chose échoue, nous sommes libérés de cette affaire et nous nous concentrons complètement sur la suivante, qui est la partie amusante du processus." . "
Les vendeurs à domicile: vous en avez pour votre argent
Jan et Dan Beyer ont déclaré avoir tenté de vendre leur maison par l'intermédiaire d'un courtier à escompte à taux fixe l'hiver dernier.
"Le vieil adage, vous en avez pour votre argent" est vrai ", a déclaré Jan Beyer. "Comme tout le monde, nous voulions gagner le plus d'argent possible, cela n'a pas si bien fonctionné."
Après un mois sans offres et peu d'appels téléphoniques retournés, les Beyers ont fini de chercher des bonnes affaires et n'ont même pas pensé aux iBuyers.
"Ce n'est pas comme si vous vendiez votre voiture, vous vendiez une maison", a déclaré Dan Beyer. "Ce n'est pas quelque chose qui devrait être pris à la légère."
Ils ont trouvé un agent immobilier traditionnel, Kelly Moye, qui leur a proposé une offre dans moins de deux semaines.
"Je lui faisais davantage confiance pour pouvoir le vendre que quiconque ou autrement", a déclaré Jan Beyer. "Et elle l'a fait."
Agent immobilier: Ne laissez pas d'argent sur la table.
Les agents immobiliers ne pourraient pas être plus d’accord, et ajoutent que si vous obtenez une offre instantanée de iBuyer sans mettre votre maison sur le marché, vous risquez de laisser de l’argent sur la table et vous ne le saurez jamais.
"Quand les gens se font concurrence pour une propriété, il est probable que vous obtiendrez de meilleurs prix et conditions", a déclaré Moye. "S'il l'a mis sur le marché et que cinq acheteurs l'ont voulu et ont négocié une clause telle qu'il n'avait pas à réparer, il gagne maintenant 5 000 $ de plus, mais il ne le saura jamais car vous n'avez pas essayé."
En ce qui concerne votre plus gros investissement, Moye a déclaré: Les agents immobiliers sont à la fois votre directeur marketing, votre directeur commercial et votre psychologue. Par conséquent, à moins que vous ne soyez un "vendeur angoissé" qui doit quitter une maison. Immédiatement, examiner iBuyers est un risque.
"C'est comme avoir une intervention chirurgicale avec votre voisin au lieu d'un chirurgien", a déclaré Moye. "Cela n'a aucun sens."
Agent IBuyer: le temps, c'est de l'argent
Dites-le aux 100 000 vendeurs de maisons du pays qui ont déjà fait une demande d’achat pour Zillow.
Ryan Boykin, agent d'achat et de vente pour Zillow, a déclaré que la société promettait aux vendeurs une certitude, aucune mise en scène, aucune présentation, aucune réparation et un calendrier flexible pour déménager.
"Pour Zillow, le temps, c'est de l'argent", a déclaré Boykin, qui a déclaré que Zillow offrait plus de certitude que les acheteurs qui pourraient reculer au dernier moment. "Lorsque vous travaillez avec les offres Zillow, le degré de certitude qu'ils vont aller de l'avant et acheter votre maison est de 100%, car ils ont déjà déclaré:" Hé, voici le contrat, nous avons signé le contrat et maintenant vous choisissez votre C'est beaucoup plus fort qu'un contrat immobilier typique qui peut échouer pour un certain nombre de raisons. "
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